干货！聊聊选品要注意的那些事

跨境电商，选品是第一步。在选品的认识上，一直有着“七分靠选品，三分靠运营”的名言！无论是电商小白还是有一定经验的老卖家，在选品的选择上一定都需要稳准狠.

今天我们来聊聊“选品”，这些要点值得我们注意！

一、明确对象

不同的站点对应着不同的市场，只有了解消费者需求才能被需要，不同的年龄段，不同阶层，不同的时节需求是不同的，不懂选品的话，一开始会比较迷茫，大多数选品会通过朋友介绍，相关从业经验来做选择，这种想法带来的风险是很高的！

例如美国看到的多数是品牌和品质问题，欧洲会比较在意的是性价比，东南亚则注重价格，经济水平不同在选择商品上面考量的也不同，不了解市场就盲目选品是大忌，只有了解市场的方向和喜好，做到“稳”才能减低选中的产品被“打入后宫”的概率！

二、定价和利润占比

无论是卖家还是买家选择产品看中的一定是价格，价格决定了后面利润的大小，趋于10-50美金的价格容易让买家接受，想要靠低价获利，想要脱颖而出，从现在发展的情况来看，希望不大。

而价格的因素也一定导致了利润的变化，扣除掉运输的消耗，其中也需要卖家在产品重量上要做到心里有数，如果你不是很了解商品的实际重量的话，可以采取借鉴的方式，去亚马逊平台上搜索类似产品，通过对方的运送重量来考量自己产品的重量。

产品是卖家的第一块敲门砖，想要通过产品来增强用户的粘性，提高复购率，前提要在产品这块下功夫，充分了解自己产品的特性，对每次消费者提出的问题做有价值的提升，这是改善用户体验的一种方式，当然要是卖家自身能够提升产品这当然最好。

3、关键词搜索

选择产品的其中一个方式就是搜索，自家产品在亚马逊卖的好不好，通过搜索关键词就可以看出，正常来说排名前列的售卖的数量一定会比较高，最好的从售卖的层面上也可以推测出商品在市场的欢迎程度！

在搜索的时候一定会了解到许多大牌产品，注意要是手头没有资金和人力，这些大牌产品暂时别接触，很简单，大牌产品一定都有自己的销售渠道，竞争不过导致赔钱还不如选择熟悉能驾驭的品牌！

4、 合格性

亚马逊卖家都了解，亚马逊在关于侵权问题的考虑上是比较严格的，品牌侵权很容易导致账号被永久关闭，卖家在销售商品上必须要保证产品从可靠来源获得，不是看到什么销量高就选择跟卖的，这样容易被诉侵权！

同时在平台上创建新listing事先要获得品牌的同意，不要盗用品牌名称或商标，一旦收到亚马逊通知文件立即解决！

5、产品

前面说了几点是选择产品需要注意的事项，是卖家在选品问题上的考量，让我们重新回到产品本身上——最后一点也是基础点，产品自身。

小编收到卖家吐槽，一开始运营的时候收到差评的理由很多原因是商品的破损，所以这边要提醒正在思考如何选品的卖家朋友们，多思考运送过程中的风险，选择坚固耐用的产品，可拆卸的零件等等，降低风险!

选品是个长期的规划，正确选品需要不断摸索，理论的同时更多在于实操的运用！及时做好调整和学习，一定有变化！

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