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开题前先说说我们经常抱怨的一句话:这家SX卖的东西跟我一样,还比我的贵,质量也没我好,为什么他能卖的那么好,我的东西便宜实惠质量好为什么就是卖不动?
U! h$ I* g1 a+ \ O7 \为什么?
, y( Q! t% A l1 t1 I因为别人的东西客户看得见,你的东西客户压根找不到,酒香也怕巷子深。
$ @9 P6 z, d) Z* [+ e不对,那我的访客也不少,客户也看得见,为什么还是没人买?
1 ] ~: E- G5 l. Z因为你买卖假牙的,来看的客户都是年轻人,年轻人不会买你的假牙,客户不精准。- Z2 i3 `+ O5 R ]
为什么我bd没效果,带不动自然流量,连排名也越来越差?
& S3 \0 Q u$ c/ D. b当你发现bd没效果的时候,就要注意了,要么是客户不精准,标签混乱,如果不是标签问题,那么就得恭喜您了,有黑号,你已经被监控。
7 Z0 l# W2 z1 Q4 C( {本文只阐述理论,我不喜欢上图,不是专业培训讲师,纯实操指导,懒得弄那些脑图。
4 k2 a5 Y) C( s D$ e) @整个流程我就按流水账的形式来写,想到哪写哪,本人不善于写文章0 H7 D4 q; T8 d5 ^: ^5 B/ p. d
上架前准备:好的性价比的产品(最基础),没有这个后面谁都救不了。标题、图片、详情、价格全部要向你的竞品对齐。(竞品一定要选正确,这个关系到后面你能不能做起来,比如你打算自然搜索做起来,你的竞品和你一样的产品,但是别人走的是钻展和直通车,或者淘宝客,这样你的竞品就选错了)上架前注意事项:以上这几点一定要考虑清楚了,再上架,上架后这些都是固定的了,只有价格可以用打折软件调,动其他的等于自杀。: x% ^. q/ |$ y+ `4 { a
上架后当天可以用老客户来一单或者几单,具体看行业大盘,能不补就不补,实在没老客户,那就补,但是主要人群精准,上一篇我有说过,不多赘述。
% x# ?0 u8 u: p8 f; W9 G刚才说了所有一切都要向竞品看齐,包括交易量。搞清楚竞品每天平均交易量、产值,来店渠道、成交关键词、流量等数据(参谋上有竞品竞店分析,不懂百度,太基础不赘述)。如果数据不大,一周就可以搞定,如果数据大,就两周搞定。你的数据在攀升,一定要在计划时间内日数据赶超竞品数据。: K* ~3 b, e r S1 [5 E
这个不难理解的吧,能用正常手段包括促销就用正常手段,不要想着黑科技、漏洞,走正路没错的,常在河边走,哪有不湿鞋,万一被干,死的很惨,那种绝望,大家都懂的。想死的心都有,我都是枪林弹雨中走出来的。中间穿插攻心评价,相当重要,亲手操作,不要在评价里出幺蛾子,明明卖鞋子的,评价里出现说你面包好,明明是卖的尿不湿,评价里出现说商家水杯不错的。大家都懂的,不赘述。/ J) }4 Q O& \8 G7 m: G9 \
优秀买家秀必须要做,数量要跟得上,有权重,会在手淘首页推荐,做的好就可以等着收钱了。
4 M) T" g4 K' ^9 y0 T. Y% v4 b过程实施:
, q, y2 k+ @( r1 X0 K5 Z3 z; N8 M 1、数据递增,不要算今天要成交多少,明天要成交多少,曲线怎么走。淘宝成交有偶然也有必然,保持整体趋势正常就可以,不要刻意,哲学说人不可两只脚能同时踏进同一条河里,没有完全一样的实物,别抄作业把别人的名字都超进去。具体曲线怎么走,看大盘数据作为参考,访客、转化、收藏加购、转化时间(别人都是晚上8点到12点转化高峰,您来个早上4点到10点转化高峰,到底是淘宝啥还是客户傻还是我们自己傻,想想就知道了)比如竞品平均每天100单,你在第二周末当天数据就要赶超他
; p; m1 ]2 l5 o) O6 U/ n ` 2、关键词引导、精准客户引导(这就是做好精准人群、打标签):
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