拼/多/多/商家/学习/交流/q群/1012636923
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目前在拼多多做的是什么产品？现阶段对于拼多多日盈利的期待（1.5个月内达到）8 E+ b( R5 l% ^- l
我听到最多的心声是不亏本就好了！那为什么会亏本呢？知心大妈给大家讲解一下。& t* x) B+ C% u! H
为什么这么多的自认为还是有优势的商家，在红利期无法盈利; T6 D- U, R3 r5 V- X2 K- q' h
对平台缺乏体系性深度认知---缺乏了解- w. [" e4 J5 j3 c4 S& u
优化产品，从转化做起
( g% O1 N' P; O0 g! Z6 q* m( ]; h一个客户主动发生购买行为的多种转化路径（除分享渠道）" o# V3 I2 ?8 c+ c: G! [
1、首页——商品——订单转化
7 i E$ |! f# a: d2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化
! p# l4 o/ b! F. Z8 Q3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化
: S5 e2 U. B$ Y& }4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化7 p9 V Y( b! Y. E' L: K
你们都会被小二误导----各司其职【不是站在商家的角度看问题】
9 V2 ?' Y3 Z" c& X: L大多数的用户是通过：推荐渠道、推文、活动、个性化专题，而不是通过首页！0 Y) ~7 z5 F g
应季产品里面的爆款！---行业前三【最大的蛋糕】-----不要妄想一些不切实际的【资源】& V! W" n) s& ^& `5 }/ u$ a
用户评价的重要性
. J* w5 l: e, c' `一般来讲，“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高，如果能够引到用户参与点评，将优质点评展示给更多新用户，那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高 q# d, i9 Q3 R* k
大家可以参考以上，去优化自己的产品，配合直通车，提高支付转化率。/ H" J6 E+ K1 S/ M. L5 \! x
细分品类----食品. W Q1 r5 j" M, b7 _- q( E4 D
商品端关键点：短保、新鲜、【原产地】/你现在做的是原产地产品么？0 c8 {; S8 y& h6 s* p
成分趋势：无添加剂、低热低脂有机、无糖等--------劣质产品被动过滤【过河拆桥】' P( U' S2 _/ o& i
--------别人都是劣质-你也死活要卖差的; S; t8 e7 l- ?- X/ U- C- K: g
--------sd/今年抓的特别严格/打击劣质商品刷好评3 ~' u/ q+ }+ m
做中高客单价的产品更有优势！
" J8 `% Z; Q" L----------18.5卖21.5 老师我这个可以开车么？
0 m% f3 y, f" h/ u' o1 I! x利润很低 转化率很低 点击率也不高！开车应该怎么开！！/ o4 [8 v; N: c) L2 h
换款---------选款测款/数据化高精准性的选款测款
8 |$ K0 g) F% v5 s; s* C! H4 ~5 \而不是想着所谓的黑车、黑搜等莫名的技巧来扶贫3 }" r5 c. [8 s8 C8 Z# s
同类产品里面低价的产品：红枣！-低价的商家我就扶持1-3家-----中高档: U$ P& i1 Q) C2 L0 ^; l
这个时候你们再去做低价，干不过人家的。------------中端价格为主【60】9 C' l+ q8 v3 L4 h
包装趋势：一人份、绿色环保、私人订制、独立小包装、大礼包等。: q! E: ~1 ~+ R# f; |3 P6 L9 N
更注重颜值，产品包装的美化度。------------外貌协会/包装很贵------必须做中端价格& m, e0 A# O H, r9 v
使用场景：轰趴（零食），旅游、健身、宿舍肥宅等--不是特别缺钱但是要折扣【折扣定位】$ b3 w5 R9 S& k; G5 s/ Z
以上重要信息可以在商品描述中优化，一定要切合实际，切勿虚假描述-盗图打假已经有投诉入口！
$ D9 i$ I& ]+ n4 X: A. I. i. R( c借势借力！---------做出一个中档的小店
- ?% N- y6 S) i1 l. f9 I最近的1-2个月还想着利用sd做店的---------你到明年还会在思考怎么才能快速出评价！2 F& s; h; e9 k, W- R. \
sd-----评价很难出来的！------销量是可以出来的！& k/ f% m" E* k1 b
但是对于店铺的评分、上活动毫无帮助！对流量毫无加权！
: L8 V4 x/ ~. L; t% C" a100单-500块钱要吧？连砸水里都不如，一点声响都没！
) u8 P8 H1 d6 u9 D拼多多不是淘宝！今年是真的玩真！sd真的没什么用！ }9 W& ?3 S! [' v: l
--------真的只是做个基础销量！！！
# Y3 i4 W5 d: ]+ t) Z这个对于新店而言是一个超级超级大的机会！
9 p Q: ?' {% B( k) p. F这个机会是有条件的！
( n" A- D B4 W* }条件具体化：
5 H9 j5 P* f; t& g4 X- D1.店铺产品优势化------客户进店之后【全店动销概率】1 P4 _4 c+ d! Q) f5 ~9 e: }$ @. ]7 b- F
2.淘汰式选款【基础：销量50个就够了 评价随缘 】5 m0 {8 ?4 a- m# k# o2 u
没有评价的话，客户就不会购买！
5 b" j0 B$ g7 D2 A$ z. w2 R 场景模拟的情况下：女装店-店内有30个产品，每个产品都有50+的销量
* ^: N3 q- T8 _* e3 p4 j+ P 客户还会觉得这个是一个死店吗？9 M p7 s. E8 m
如果他真的需要这个产品，他会不买吗？
5 \* v, t/ r5 h8 T4 [ 去实体店一样！-----也是看不到别人的评价的！8 j$ J: N" z0 m. ]
我们做生意的真正做的是满足客户的需要，而不是创造假象
% }. a- j, m1 G: v5 O% h' K 我只要证明我是一个优质的商家！
, |3 y" H. n6 M( Y* G而那些追求销量评价的不会是你的客户7 j8 f0 u- f& f4 l+ m
3. 店里留下来的产品应该是什么样子的？# c: v8 e: b8 ^
那什么样子的产品不应该留下来？
' S8 i$ ~+ z ^4 F 淘汰的标准！; H2 \( |( }6 n
给我一个可以接受的预算！0 j0 o/ q- M( H+ {2 S
你能接受在一个产品上亏多少钱还不盈利！---一个连接亏了多少钱后你就不做了？
7 K4 j# p( t I+ \$ q- o sd！刷着刷着陷入赌博心理！推着推着就幻想自己成为老大了！
B( V6 s( s$ k, W# i( X- s! @7 a 及时收手！不是不做，而是换一个，更自己更多的机会，而不是在这个坑里面到死！- H: n' _$ o( s# ]% I
我给你一个模式：选款（2*8=16个小时）$ y* K& v+ n" |" W$ A
不能以sd作为店铺的运营手段！
" z" \4 L; k. m9 w9 G/ R 选款尤为重要！----2019年的重点课程--跟平台顺势借势' L% R# B0 I% G; H1 m; r! q
-----1个拼多多日赚300的小店是如何养成的！ i$ y \" p9 p
你一共上架了40个产品！然后每个产品有10个销量！
) u- m# O2 f a1 R& g. K 价格在50左右----你觉得你的店铺会有访客吗？% e. Z3 F! Y" x& l+ ]: J
那你觉得有机会卖出去吗？ 应该有吧！+ Y/ D5 h+ T) ]
这40个产品挂了30天，没有卖出去的还要留着吗？---------但是你有做这个事吗？
3 r3 a8 F( I' A( {& }$ h 比如：女装--我只有40款衣服吗？----------保留卖出去的那5个链接【客户会买】 : K- @; b# I5 U: e- Q; Z
继续再上40个链接【10个销量】再挂30天----没有卖出去的怎么办？【45个链接】
R% i. L; y& @$ T" c V4 M, { 继续下架，然后上新的！------------你一个月只能上40个么？
$ H- d- x" \5 k( h4. 机会是留给有准备的人的！---------------有沉淀的人，有积累的人才能把握机会; B5 g# R6 k* w
每年是不是会有几个非常好的链接突然崛起
0 H; Q6 b0 x- |% Q4 S, z# O 卖这些产品的人是怎么发现它们的？------------它要推广这个产品呢？, f. u. m* ~' u6 ~, A
你的对手当初是怎么发现这个产品可以做到8.7万呢？# i; @! h8 q: d0 k0 Z
尝试与测款！--------------你有做吗？6 u3 @: x) S- p0 y9 g
----------------------------如果你跟他同款！拼多多不会允许出现多个同款的爆款链接) y/ K" Q1 y5 i+ d% Y
所以你要做的是找到别人还没爆的款，然后爆发它【平台保护商家的既得利益】' G9 @, G. K* {( j
5. 努力上新------才是真正的在努力做电商！------------努力sd的人跟赌博的人没两样, w$ t' l E* p3 ]3 v
十赌九输！总有那么一两个会赢，你们就会跟着赢的人继续！没有看到另外的99%的！
& \7 r F2 S" A( B/ N6. 综上所述-多上新多选款！
z$ d; r7 C X, {6 { 一个已经被做的门槛很高的类目，行业。你挤不进去- d8 I5 x- `! z, O
咸鱼翻身-------多努力上新就可以翻身了！
1 x3 B6 E6 X9 u+ ^! i6 N6 r5 d7 }5 g 咸鱼翻身还是咸鱼
# J6 C7 |! P0 @ 选择突破口！一堵大墙！找到有漏洞的地方！- J$ a) ~% S7 q
行业选择-----------蓝海市场
! Q+ H1 c$ z( u- L7. 细分类目蓝海市场的选择方法
2 K* X* H- F$ P+ H; K 母婴玩具-----哪个玩具更好做！---------找到具体的执行方向！
- a/ r) U" z i4 L1 w$ I; m7 B 服饰鞋包-----哪个风格更好做！---------找到具体的执行方向！ j o) o1 n% N* x
水果生鲜-----哪个产品更好做！---------找到具体的执行方向！9 U; m6 e) ]6 E: M+ H$ h
上新的目标了！-----------方向比努力更重要！
2 _% u" M# Z7 N$ K 按照我说的做很难！那么按照上面操作会比较简单？----------这是对的！
, i; c' G' v" n$ D# k9 [; h 那你不这么做，你能怎么做？
; r. D0 s7 s- R; c) ]8 _+ g. ~: p 我给你提供了正确的思路，以及执行这个思路的方法【不会比你自己摸索简单一点？】
# r) Y7 @! m* V b* U' ` 拼多多里面的现有的客户搜索数据总结：推广工具-搜索词分析
3 h J3 p3 L( L; T* o8 Q) P! W 我们就可以进行蓝海市场的分析！; K8 G, r) M. ~6 ~* U/ R8 D
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