没展现？没访客？没转化？从顾客角度看问题

相对于做淘宝的同学大部分问题归根于：
没展现？没访客？没转化？

为什么会出现这些问题？不妨我们先从消费者下单的流程中来找问题！

第一步：消费者的搜索习惯影响因素

•       我们在上面已经说过—

•       消费者根据要求、性能、文化水平以及习惯等因素来搜索。

•       当我们的标题里出现了消费者的搜索关键词，那么我们的产品才会有机会（还受权重影响）展现在消费者面前。

•       如果没有展现，更不要说流量和转化了！

•       这就需要我们根据消费者的需求来制作标题！

案例讲解标题与消费者搜索关系

•       以一个龙虾店的老板，要买清洗龙虾产品来分析。

•       龙虾清洗类产品—都离不开柠檬酸！

•       但是柠檬酸属于化工原料

•      龙虾店老板正常情况下对于化工原料并不清楚，所以在这类人群的搜索习惯中不会出现这个词，而更多的去搜索：龙虾清洗粉、剂等关键词

•       如果我们卖的是柠檬酸，标题里没有和龙虾清洗有关的词，那我们的产品就不会展现在这类人群面前，同时我们也就等于失去了部分顾客–自然展现流量转化都会受影响！

总结1：

•       所以说我们做标题的好坏就会直接影响到我们的展现量问题。

•       相对于开直通车、sd提权重和展现来说。标题对你的展现影响会更直接。不是说你做好一个标题就会日出千单，但做不好标题你的成功率就会打了好多折扣！

•       因此们对做标题做了以下要求：

•      1.尽量满足60个字符，这样能让我们的展现最大化

•       2.尽量不要有重复词根，搜索规则是不分词根前后顺序的，有重复词根会相对就会减少添加词的机会，我们的展现同样也会减少机会

•       3.尽量避免出现和大店一样的关键词--可以避免价格战。不会成为炮灰词

•       4.尽量找转化、展现高，在线商品少的词。这样可以提高我们的转化几率

第二步顾客有没有点击我们的产品

•       在上面我们提及过顾客是根据我们的主图有没有吸引力（卖点，主图好不好看等），价格合适不合适来进行点击的！

•       如果说我们的主图和价格都合适顾客就会点击。关于如何做好主图，我会在另外的课中详情讲解。这里只发一个我做的主图和原主图做一个对比

更改前主图：

更改后主图：一样的产品。不一样的主图。不一样的点击。不一样的输出

同样如果连点击都没有，更别提什么转化了。

讲到这里大家需要明白就是：影响流量的就是主图与价格

第三步，看好产品后点击看详情

•       当价格合适，主图有吸引力之后，顾客就会点击进来之后看细节了，来看看这个产品是否值得购买了！

•       哪么什么是值得购买？

•       通俗点来说，就是我们的产品有值这个钱，在这里我要说明一点价格并不等于价值。你要让你的顾客感觉到你产品价值所在，特别是你的产品比别人好在哪里！这个非常重要，因为只有对比才有杀伤力！

第四步，决定顾客最终是否下单因素

•       当你的产品主图、价格、详情已经让顾客有购买冲动的时候，剩下的因素就是：评价、买家秀了！

•       关于评价无非就是没有明显针对性的差评，如果有，同样会让顾客下单产生疑虑。

•       接下来就是往往被同学们忽略的买家秀了！

•       没错！就是买家秀，很多同学会有疑问！买家秀也会影响购买吗？

•       那么我们让一张图来说话：

买家秀案例：

原本详情和顾客想象的样子

买家秀展示的样子

•       如上图，如果我们的买家秀出现这种情况。顾客会不会想，都是老土在穿这种衣服，你的转化自然而然也会受到影响

•       总结：无论是展现、流量还是转化问题！只要用这种顾客购买流程的反向思维去思考，都会找出来我们的问题所在！

•       无非就是标题、主图、详情、评价与买家秀

•       其中这每一个步骤都是一环扣一环！这样来看是不是想做好淘宝并不难！

成功的第一步就是基本功扎实
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