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当我们上了一次淘抢购或者聚划算,并取得了不错的成绩后,当然希望还能够再上。店铺分为活动型店铺和日销型店铺,活动型店铺有很多缺点,所以高频次的上活动也并非好事,我们要在上活动的时候,控制好活动频次。. \: \, F" S$ o) {7 b" b
1. 一个产品,一个月一般上活动不要超过2次,这是包含平台的所有活动,如果活动频次太高,会极大影响平销和日常正常流量。- R5 j" C; Y/ `. P# P
2. 因为会被打上敏感价格店铺,敏感型顾客比较喜欢的店铺,所以会进来一大堆喜欢活动的访客,而这些访客哪里便宜就去哪里,没有忠诚度。6 q, R* N' B1 e* C
3. 但是也不能不上活动,因为活动流量对销量提升的帮助还是挺大的,所以活动就好比红牛,累的时候喝一罐还不错,但是每天喝好几罐会给身体带来很大的负担。4 |$ l$ o1 b4 [9 k8 q7 V0 t/ G
4. 接着说下下次能报上名的关键,首先要符合基本要求,比如上一次上活动的时候,转化率要符合标准,一定要比平时好很多。
* R% {# M j/ J1 {( r: [; ~/ l5. 第二,没有作弊,没有sd,也要符合市场趋势的产品,基本来说就是要应季。
5 _4 Z' C) L% x6. 之前的活动表现好不好,会直接影响下一次活动能否报上。就是指在同期活动中的表现和排名,包括销售、排名、速度、售后、活动流量、自己引流量、转化、客单价等数据。9 F4 }3 }" v# [, f
7. 还有销售额和售罄率,如果完不成就会进入黑名单一段时间,一般售罄率不能低于80%,销售金额不能低于活动产出要求的120%,当然指标是越高越好。
+ A, E8 ]9 o" N2 _8. 接下来要丰富产品的流量结构,现在聚划算的流量只有之前的1/4,所以,你无法仅通过聚划算或者淘抢购的流量来完成业绩。
& x9 s. q8 C6 [2 D) E6 _7 X9. 这时就需要其他的流量渠道来补充,建议通过直通车、钻展、内容等形式继续拓展流量,但是不建议用淘客冲,这对店铺标签的伤害是很大的。
) N3 s4 ?3 v% a10. 注意!活动结束后,通常对售后的压力和冲击很大,所以要做好充足准备,比如要做好DSR掉分的准备,要做好退款率提高的准备,也要做好纠纷退款产生的准备。
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