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新品打造爆款之攻略:4 K& P: X+ {) Q5 A7 U8 B
前期的行业数据分析包括测图测款就不说了,总之数据要好,要有爆款潜质,数据化时代不是靠个人意淫,否则只有请马云。
# ]2 K7 k5 j8 T3 Xbd步骤:
: l! N+ }) G; Y5 N8 X* L2 g第一天:全标题补2单。可以分散开(上午、下午各1单)直接全标题,转化率不用管,50%甚至更高都没事。因为系统对新品进行数据抓取和录入,简单说对你这款无历史参考数据,当然要确定是新品,怎么确保是新品?之前有说过,服装类也可查看新品标签的。, O' |4 A$ p" i; n) G" F; O5 N. M+ H
第二天,递减标题。直到能搜到自己的产品为止,补5单。也不用管搜索词,直接在全标题上删减词也行,直到能找到自己的产品就可以。真实访客、浏览量、转化率也不用考虑。- J3 W% X" Q0 A. W% a: O
第三天,用自己要做的词去加词,加到可以搜到自己的产品为止,补8单。比如:想做的词是真皮皮衣女加厚,可以让别人搜修身保暖真皮皮衣女加厚冬季,也就是前后加修饰词,直到可以找到我们的产品就行。第三天正常都会来访客,我们不用在意真实访客来多少,若一个都没有,说明前期的测款不到位或产品不给力,基本可以放弃这款,别做无用功。
) i- e$ c+ V {% `* w" I第四天,缩减第三天的词,只要能找到宝贝就行,转化率从这天开始要做递减,单量要补11单,流量若不够也要补,作用是稀释转化率。
/ b% o: T4 {0 F* E) K8 q- h; e第五天,继续缩减词,往核心词上做,还要做收藏和购物车,转化率继续递减保持在同行优秀值上下即可,稀释不够继续补流量。注意的是成交渠道要有,不能只有搜索下单。这天补14单,搜索单7单,购物车5单,收藏2单。还要注意的就是一定要收货且好评晒图,有三四单确认收货后才有权重,也规避了被稽查的风险。
) ~1 B9 S4 u( o6 L+ E第六天,继续bd17单。通常第五天有做晒图好评基本会有真实成交,总体控制在17单左右就好,根据真实的订单来做转化率,控制在同行优秀和均值之间,切记不能低于行业均值。
7 Z) W$ ~3 d' J/ f0 d# B第七天,补21单。通常第七天都会有一个小爆发,大概200-500不等访客,主要还是客单价以及产品优势决定。要把5-6-7这三天的收货和评价做到大于20个,晒图至少10个。
4 W" s5 I3 W+ A! n+ W5 c- c2 m, T第八天至十四天,结合自己有两种bd方法,一种是每天比前一天多加一单,一种是每天递增三单。前者到第二周结束访客爆到一两千,后者访客可以爆到三四千。为安全稳妥,建议走佛性的前一种螺旋爬升。. |# q3 b$ H4 {, R& g; {% ?
注意的问题:1.时间点的问题以及收货评价晒图的具体数量要够。 n1 i# A# h0 T+ Z4 B
2.中途访客流量有波动属正常,要按计划做完,不要停止或放弃。% \* P# u; P k& p% k
3.bd的词力求精准,从直通车或生意参谋里面选,有5个左右轮流补就好。
* x8 v' x3 h0 C3 m- ]4.流量起来后一定也要保持转化率不能低于行业均值,稳不住很快流量就被系统收回,链接也就慢慢死掉。3 q, \; B; r0 [9 K% O/ o2 M
5.数据稳定一周后按同方法操作第二、三款,这样才能维持整个店铺。百元内的客单价静默下单不能低于40%,客单价越高静默单越少;收藏加购单也不要低于30%。7 H: J$ L! y" m- x
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