运营福利：淘宝运营，直通车测款时的注意事项

在测款的过程中，要不要开人群溢价，或者要不要开智能人群？

1.如果店铺定位很细分，很小众，只针对某一部分人群去卖，并且你很容易把它描述出来，可以开人群测款，但是起手要高出价，低溢价，因为测款计划权重不高，出价太低，连展现都拿不到。

2.如果店铺定位比较宽泛，不建议开人群，因为测款和测图道理是一样的，从某种角度上说，流量不精准，反而更能证明你的款式好。

我们都知道，选择人群不能靠主观判断，还要经过测试，那么除了自定义人群外，如何测试其他的人群标签？

1.除了自定义标签，其他人群标签的玩法都是一样的，而且其他人群的玩法是不需要排列组合的，只有独一个标签，只需要把它们全部打开。

2.比如统一开50%，开3天，数据好的留下，数据不好的删掉，一般50-100个点击量就够，可以通过点击率、收藏加购率、转化率、ROI去判断数据。

在一个爆款的生命周期里，每个阶段的直通车，目标都不一样，我们如何判断，在不同的阶段，人群标签数据的好坏？

1.每个阶段的直通车目标是不一样的，在养分和拖价阶段，主要是养权重，需要养质量分和拖PPC，这个阶段只需关注点击率和点击量，留下点击率好的标签，持续抬高溢价就可以。

2.阶段2是已经成熟的阶段，追求的是ROI，要关注的是收藏加购率，转化率，还有ROI，删除不好的数据，数据好的，慢慢提升溢价。

3.但是在阶段2要注意ROI，因为溢价越高，ROI越低，所以在调的时候，要兼顾溢价，如果就是要冲销量，只要销量权重，可以无视ROI。

前期使用满减的方式拍，后期恢复原价后，成交价格变高了，会不会对权重有影响？

1.会有影响，权重会根据客单价打折，比如原价100，拍下减后50，之前所有成交的订单，假设权重都是100分，基础销量累计完毕后，要取消拍下减，成交价格从50变成100。

2.之前50元所积累的权重，都会被降权50%，因为你加价了一倍，所以权重也会降低一半，具体会降权多少说不准，但是一定会对权重有所影响。

3.如何减少影响，在前期50元成交时，做足坑产，把权重做得高高的，恢复原价后，再加大递增的增幅，并且配合开车，可以尽量把影响降到最低。

如何提升打标的成功率，提升单品成交权重？

1.打标指的是,如何提升打标的成功率，以及打标的效率，而让打标变得更有效果。我们可以让老顾客，通过二次关键词搜索进店的方式，来强化打标。

2.讲一下大致流程，比如找出跟你宝贝相似的3-5个竞品，把这些竞品都发给老顾客，先让他们通过搜索的方式，找到这些竞品，进去之后收藏加购，然后深度游览。

3.在游览到第二个竞品的时候，再看一下，就是通过搜索关键词，进到你自己的店铺，进到你要拍下的单品里，去做深度游览，去做收藏加购。

4.然后再出去，再通过搜索一个较短的热搜词，再回我们的店铺，这个叫做二次关键词搜索进店，通过二次关键词搜索进店成交的订单，权重会比较高，而且标签也会被打的比较的深。

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