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新品上架做好这7点,打造爆款轻轻松松!' T. K- z3 X4 d' J# F, M0 M
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一、淘宝新品上新之选款1 M% h5 \5 a, ^/ d( r7 i" \
选款是开店首先要考虑的事情,产品选的好不好关系到之后的一系列操作。很多卖家都是看着别人什么卖得好就选什么,不去进行细致的数据分析,不做市场行情调查,这样是很不可取的。/ h9 Q! Y/ p- V
1、选款* y% p9 B. y" m3 b" A
想要打造爆款,第一步就是要选好款。款选的不好,之后的营销推广做得再好也没有用。" N9 W4 K% W1 j, ?& y+ I
2、测款+ ?: F2 N: j1 B
测款的目的就是要验证一下,我们所选的款是不是真的有成为爆款的潜力。在花大价钱进行推广之前,一定要进行测款。如果测试出来这款产品流量一般,效果不是很理想,建议重新进行选款。( b2 y/ e" J: k
3、推广
u1 [9 d$ s; E1 M G选好款,也测试完之后,就要进行推广了。如果快速获得大量的精准流量,建议是选择付费推广,比如选择直通车。想打造爆款,就一定不能在推广上省钱。
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二、宝贝标题
" \8 N7 G# n- V2 |' M. t# C我见过的大部分中小卖家,尤其是新手买家,在做标题时一般都是直接照抄别人的标题,或者是自己随便写,连30个字都写不满。这样想打造爆款,基本上就是痴人说梦。在这里,我重点讲一下:流量词和转化词。( h" ?, n' A% C: X0 a& L! f
1、流量词就是搜索量大,宝贝数小的词。
4 o$ }" B2 |9 w8 b- u: E- ~# o7 E很多人认为很难找,其实有个简单的办法:生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词。5 c( M+ ]$ n. M. G. b1 n- t2 w. k1 v
2、转化词
- r& ?0 p9 g! N# n; E1 F+ K4 H1 |不要总是去抢大词,因为大词竞争激烈,关键词不精准,转化率低。作为小卖家,高转化的长尾词是最好的选择。. |- A+ S9 p# M0 K9 I* v
* H A/ k8 I7 m三、上下架0 H6 p& `0 _( i6 Z* c+ H
上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的,很多商家对于上架产品的操作显得特别没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手的竞争,也会造成我们自己宝贝之间的竞争。$ R/ F5 _9 V- A3 j6 d( }
上下架时间,要注意这三点:! |- i2 @' `5 J7 _
1、全店产品上下架时间错开
# Z. ~1 ^+ x) F: t$ `; |. w+ m首先你要知道上新的黄金时间,也就是宝贝购买的高峰期,一般淘宝的高峰期是在中午的11点到下午4点,夜间的19点到23点,这两个时间段,是你店铺的黄金时间段,看销量数据(生意参谋-实施状况或生E经)自己店内的宝贝上下架时间也要错开,避免自己跟自己竞争,淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会超过两个的。+ ^+ ^- X: o/ }0 J: q' u+ y, y
2、关键词优化7 [+ [8 m) t$ z
我们要知道淘宝的宝贝展示也是动态展示,系统在不断刷新,一般白天刷新会频繁一些15分钟一次,晚上为30分钟刷新一次,所以,两个关键词相差不大的宝贝白天上架间隔15分钟,晚上间隔30分钟。$ k5 Q1 S5 l6 ~, z6 {/ A
3、同行上架时间分析) z0 ]" O& E# D: {6 T- J, R8 f# ~
首先你要知道对手的上下架时间,可以通过很多第三方软件进行查看,然后对其进行数据分析。$ f K5 M; Y+ E9 }' S! F
/ B+ W8 j3 B% T+ F4 Y3 n四、定价4 E$ m4 a* Y7 [
很多卖家,尤其是小卖家,盲目的认为低价就能卖的好。但是低价产品更难卖,现在平台本身就不推低价商品,对于小卖家来说,走低价,一定是即伤身又伤神的。所以,定价一定要站在买家的角度来看,在确保自己利润的前提下,以有助于最终转化为目的的方式去定价格。' z/ n, w0 E, u6 S! }
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五、主图,尤其是头图" @3 U( x# H! g8 _- g8 T
头图是吸引买家点击进入的关键,流量的公式是这样的:流量=展现*点击率,每多一次点击,就多一次机会。每把点击率提高一个百分点,都会让我们的流量有变化,在标题精准的前提下,用直通车来测头图。头图非常重要,一定要测!. w" j8 d. I4 }1 [6 s
主图主要是针对无线端,官方要求的白底图一定要设置,有助于被手淘首页看中抓取,想要提高无线端的点击量,主图优化是非常关键的。8 M T( j" o# o5 F7 v" ]1 R
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六、详情页4 C6 N3 m# i" ?0 h
详情页的重要性,大家应该都明白。转化率和流量决定了店铺的销售额,同时,转化越好的店铺,权重也越高,对于一个产品的转化率来说,最重要的当然就是详情页的装修了。
Q4 @1 v# F' C7 U$ _1、详情页的卖点装修,最吸引买家的卖点是什么?这里有一个小建议,去查看同行评价种的差评,把对方的差评包装成自己的卖点。8 N0 _& ?0 g# R5 n7 z
2、一定要做手机专属详情页,不要图省事,PC一键转无线详情页,这种做法非常不可取,不仅影响无线端买家体验、影响转化还影响权重。现在已经是无线端的天下了,所以一定要用心做好无线端。/ o# Q% n/ T; a9 r" u; a
# T' A7 R" |, c: o; p, S七、引流( u8 H8 M1 ?" \; j& e+ J
最后就是流量了,引流也是不能盲目,新品要找店铺定位精准的买家来协助破0,慢慢优化自然流量、推广流量,持续把跟自己店铺特色相近的买家、吸引、转化、渐渐的会发现,权重、活动、抓取等方面都不会太差。8 e G7 T' W# W3 N" k
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引流要切记,千万不要把垃圾流量吸引过来,垃圾流量进来不但没有转化,反倒给新品拖后腿,对于店铺发展来说,是很不利的。5 B% n' k& D* S0 b) Z5 K$ W7 H$ C
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