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做淘宝 以人为本就,以视觉为核心,把产品的卖点都提现在图片上。& l- r* G, T+ q0 z7 N4 o5 [/ P' }
你把所有的视觉都做好了,宝贝自然 关键词都优化到行业数据以上,
9 u1 A; e$ e3 m9 h/ t! V4 v; P$ ^ 当一轮关键词 情况不行时,前提是必然因素,就在换一轮文案;
' c; |$ Z `' G9 m根据七天相似关键词 卖点词 分析背后人群 找到此人群的痛处;
+ b3 Y0 B" |; C! t" \8 g8 G让主图来解决货点到搜素关键词背后人群的痛处货需求 标题起到文字引导作用;( j% x. s: T( ]. n4 W6 `* }6 X
什么都是以人文本; 卖家需求啥 就给他啥展现啥;4 |+ x9 Y1 a3 ~" g/ r/ p
一定要把客户给分析透了,你就给客户能创造无限的价值;对客户分析
+ c" K$ z; `# @2 `. S g9 h. w1 S' e详情页 可以用一些漫画 来提高产品的吸引力;- c% \. S9 K) t7 K) |% z% ^ F
详情页最上面 是否要展示小的分类?6 e9 _! G1 o3 m+ |: Z. X
容易进 / @8 X4 N2 C, L5 | G- L) i
直接关系到点击率 ,主图 标题
, p, o( }0 g6 K( D容易看 ) s: _4 i( c* U, h6 f' n
跳失率(5张主图),痛处1 痛处2 痛处3
$ k$ i- r/ L) `% c750海报,是把我们搜素关键词背后人群的需求,解决人群需求的图放到最容易让他看到的地方,宝贝描述按卖点词的流量大小来排序;
# O4 S0 \) |3 C8 i4 r3 I容易懂- D4 V. w7 P( ^) I% r
是针对每个图片,想法让客户看第二遍 ,才能让买家购买的可能性大些,会在让买家看第三遍,这样基本就购买了;8 S7 F3 I3 @0 Q$ _ F Q$ I
容易懂 就是让买家最快的时间去理解图的意思,最快的时间 就是场景营销,肢体语言,四个字以内文字引导;宝贝描述的每一张图都有一个诉求或卖点;
) M7 ?% G+ G F# x30秒钟理解店铺 的所有图片
0 w7 j$ I/ K% C6 i# N& p' j( W, S 你店铺这款宝贝有几个卖点,即如有5个卖点,计算下花几张图去描述一个卖点;或是为下张图做铺垫,优化力度不够,就加强力度优化 ;- G2 w0 V; v, K. S3 A8 R, z: U
容易选
1 |: |6 I$ ?8 U7 Q1 A1 B6 J% M. K 根据主要入店关键词去推荐,以主要入店关键词分析买家需求,把买家想要的产品放到关联营销里,每个产品都要有卖点,统计买家需求类型添加到分类, 推荐的产品价格都差不多,根据关键词建立一个专区 ,去分流 ,降低了 跳失率 , 访问深度,增加了停留时间 ,客单价 都能提高 5 Z8 Q( V1 Q% u% {/ j
容易买
* d8 i1 `9 g* T: r(转化率) 1有需求 2 产品值 性价比好,根据需求提升产品性价比(附加值),给买家创造需求。创造场景,创造理由,憧憬未来(故事情节案例),比如 留住男人的心 不只是留住男人的胃,更要有男人出去有面子。我们的产品让他配合自己已有的产品使用效果极佳。把买家的理由放大,给买家足够的升级理由去购买;因为每个人买东西都要有一点理由。0 @' ~9 r; [$ [3 N" |
容易回* Q5 R1 r" Q2 e% _/ F
绕圈式购物,访问深度,跳失率,停留时间,性价比,东西展示在你面前,展示的机会越多,你购买的东西就越多;宝贝描述页用到首页有礼引导到首页,首页首焦图放有宝贝的促销信息引回宝贝页,宝贝描述页分流 以入店人群需求分流到分类页,分类页海报放促销信息回到宝贝描述页,首页做好分流引导买家进入分类页,分类页海报以促销引导买家回到首页;
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