淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。 - `# ]+ E. Q8 I
淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。
, k* V% I; {$ `8 b' r" S# f测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。 6 }5 [# [* i N
选款以及测款的方法 在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品” 标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格； 非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。 0 X6 y- Z- ?" V. v
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。 这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。 A) S [7 Q. A: ]/ }# ]" [8 p
首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”
- a( \4 d ]" @准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式
* H6 p! g+ o8 T9 b4 l在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”
) \6 t3 \, q c- o; D: l3 G( {+ X但是一定要把商品的标题做好 " _1 k, t6 ^# L# n; O
2、老客户选款 把老客户圈在社群里
& b, i2 Q( c S8 t- s同时发10个款的图片出去，让老客户去选 * K& H3 o% y3 y$ S: M. Y
参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单 # k6 w+ v, M( X
$ [. l& o5 |9 V! H, c" B- b" O3 a
3、付费的方法
* Z1 A! F4 W4 q" _选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试 测款之前先选款式？
0 p: S, @( B0 E. s% ~( ~# n有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。 3 o( b6 O6 P! z7 }7 c
我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。 ( y! l9 E1 ^0 w; X6 p
跟爆款有两种方式： 使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用；
1 L5 }3 W& J& ` `& x用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。 测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。
/ p3 E. d+ }3 l! X1 g4 u" i一个款式，想要达到数据精准的： 大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000； 8 X0 k/ V: V* l6 p* \* _( H
点击情况数据，至少要达到100点击。 7 }6 g+ n0 G6 w& \. l
总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。 & B" \+ F' L( P- Q, z
另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。 ( z0 F0 L* G# ~. U& P$ ^( F
测款的注意点及作用： 测款之前，可以不用对主图做处理。
5 M. _8 p1 A# \' s3 m- t/ j因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。 8 }; b G0 m: N+ ^3 ?; G: J$ ]# i% B2 F
因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。
8 n# I5 i. X) A* `# M$ ?! p$ t: X等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。 $ B8 U2 G/ o; \1 ?) I4 I
测款作用： 现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之； 在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
; G+ `* [+ A2 Z3 i9 ^) l分析测款数据 我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标： 4 ^6 x" K) s- f9 X/ n9 E1 f# m# B
1、点击率 决定宝贝的市场以及受欢迎程度; " `* m2 P; L l# \" t" y
2、收藏加购 决定宝贝是否卖得动 ( ]3 r4 x. w: {/ _5 C
3、数据达标要参考行业均值 我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。 * }! w! ^# Q; Q% A) G2 P
然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。 ! R, n5 ?" {; L' q( }# D v) h
开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。
7 h: j, ^( B& ^那么直通车测图要两个计划吗?大家要注意的是：
* p3 q% L; H! \/ f% _; q* r' }直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。 % P9 Y1 w) X- n2 H) S `
至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个。
* S# S& {* z1 z; t2 V图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同，或者两张不同。
- \3 \) q3 J( l/ r那么重点来了！直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词。
9 m: G9 M1 t3 b9 H% v# x% X h2 \几乎99%的人，会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。 ) P3 [% S& E- }6 O4 w
这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！ ( l$ r+ e* m. d8 z- w
（1）在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题。 标题中包好你的热搜关键词，转化关键词，但是都包括完了么？一个标题20字，是不可能完全包含的。 那么，这时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下，所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性，以及更高的质量得分初始分。
; Y; ?$ c0 T+ T. y3 `; O; r3 _
（2）第一个创意添加完毕后，不要急着不要去添加关键词，再次进去创意。 添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。 " `4 L- }# j% i; B
四个标题，尽量把你所有可能成交的关键词，都加进去，甚至是长长长尾词！
2 [, F4 r2 b% _- r图片根据测图需求，测两张用两张图，测四张用四张图，然后用轮播的方式！相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。优选的原理是，展现高的系统判定不错的，会一直展示的，那么其余的创意就算好，也没有上场的机会。所以这里一定要用轮播的方式操作！！！
' f( f7 y4 d2 m3 G这里操作完成后，在回到添加关键词页面，你会发现，现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍，甚至几倍！
8 B/ r5 L# @/ T5 M1 @- Q' P" M! i v添加进去的初始得分，会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！但是会有人说，我先加进去8分，再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。
9 A4 T2 v B. t* g6 B$ ]/ R9 ]只需把关键词删除，再加，你会看到就这么神奇，删除前8分，再加进来居然9分10分了！ 这个操作的原理是直通车关键词识别。 3 }' D0 g- L& `5 p
前初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作： # n: g4 D! F/ P. I' s2 \' S& [$ o
1、首先选择宝贝推广 2、然后添加创意 3、最后关键词添加 5 N" `0 G8 m. \
所以如果你连走都没有学会，就不要先跑，还是照着步骤来做最好。 % R% K" ^! ]% L
在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉。这个步骤99%的人都不敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你，不会有任何负面影响。如果创意图片和标题优化好了，再次添加会有绝对的美丽的结果。
/ Y7 `+ j; ~# ?4 O有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。划中。 一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。 ! y; w) ` K4 L# t% x
结语 一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。 推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。
. k6 ~+ r& g) [7 @ | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
