玩转内容营销（一）把宝贝推广到淘宝有好货

极速蜗牛商学院 · 发表于 2019-1-16 10:46:52

玩转内容营销（一）把宝贝推广到淘宝有好货

随着更多的内容出现在手淘APP的重要位置，如猜你喜欢和关键词搜索结果页，淘宝表现的对内容越来越重视。想想也是必然的，现在各个内容型APP都在卖货，淘宝必须搞点内容保住自己的用户停留时长和黏性。2018年淘宝对于内容板块进行了大量扶持，身边有些朋友抓住了机会，赚的盆满钵满。2019年淘宝依然会对内容进行扶持，希望朋友们不要再错过喽。内容的流量入口有很多，今天主要给大家分享下怎么让自己的宝贝出现在有好货。

虽然手机淘宝APP首页多次改版，但有好货一直占据显著位置。并且有好货的推广费用也比较低，找个达人合作也就50-300元上下，操作好能为我们带来大量的曝光，性价比高。展现形式为推送单品图文、短视频，并且每款单品只有一次上有好货的机会。

有好货对产品是有要求的，首先要求是高品质高调性的商品，可以理解为不能是低价走量烂大街的产品；需要有一定的销量，但不能是已经有几千个销量的爆款，建议新品有10个销量了就可以去找达人合作；评价一定要优质，评语字数视频图片注意一下，不能有中差评；DSR要求两红，建议最好是三红；最好是新品（发布60天内）；对店铺要求在一钻以上。

我们需要准备一张白底图，再准备三到五张素材图。白底图的要求就不说了，不懂的同学直接去百度“阿里图列”看一下。图片大小要求为500*500像素，第一张封面图需完整呈现商品主体，商品居中水平、正面放置（不能为倾斜角度图、拼接图），无牛皮癣无文案，清晰美观有调性，白底图优先；第二张-第五张商品图可为不同颜色/角度/细节图，无牛皮癣无文案，清晰美观有调性；展示图之间不能重复。

如果是短视频的话需要视频时长在9-30秒之间，再有一个5秒的视频封面，白底图或背景干净场景图一张。这里给大家举了一些例子，可以看下。

还有重要的一点，就是我们的产品在快选商品池当中。

可以输入产品标题或者链接来看下自己的宝贝是否入池。需要注意的是，这个产品只是快选总池，如果想要在有好货推广，需要确定我们的产品在有好货增量商品池。

如果你的产品没能出现在有好货增量商品池，原因可能是：商品已上线有好货，前文提到，每款单品只有一次上有好货的机会，可以去淘宝APP-有好货-搜索商品标题，查询是否上线。或者是这款单品已经被两次以上内容创作了。或者是商品不符合有好货要求，比如：商品/店铺高端用户数据权重低；非知名高端品牌、小众、奢侈、轻奢、功能创新、设计师商品；低价宝贝，同质化高销量爆款；发布已超过一年。

这种情况，只能去优化内功，可以参照上图标注的标签去针对性的优化。另外积极运营粉丝及微淘，微淘多发优质内容，增加粉丝反馈及互动；提升产品对高端用户吸引力，装修图片：装修店铺首页，图片美观有调性，排版清爽；白底图：商品主图上传白底图，商品平铺无人体模特、无牛皮癣无拼接；优质描述：商品描述站在用户的角度，走心并具有可读性；风格调性：减少给用户商品廉价低质的感知；优质人群：精准引流，注重用户评价和信誉。

如果你的产品已经出现在有好货增量商品池，恭喜你，可以直接去操作了！先来看一下发布流程：

这时候，我们就要去寻找达人合作了，可以通过阿里V任务，选择图文达人，按渠道进行沟通。也可以跟进淘榜单，筛选优质达人。

另外可以定向寻找，在手淘APP有好货内寻找优质达人，联系合作。

我们在筛选达人的时候，尽量找自己商品类目的，并且看下他的权限，是否有发布有好货的资格。

点击服务详情看粉丝数量及质量，分析粉丝、性别、年龄、地域是否和我们的客户人群定位相符。查看往期内容分析专业度。我们做有好货，那么图文达人就看下基本粉丝数、达人专业度、内容成功率、发布数据概况、同类内容、销量、点赞数等。

选择到适合的达人，我们就可以去谈合作了，我们准备好入池的产品，商量好合作形式。直接切入正题，不用说废话。展示下自己的实力，夸夸自己的产品。然后选择一个合作方式，有以下几种：一是你自己写好内容，只是借达人帮你发一下。这种代发一般50元就能搞定了，但是达人不包审核通过的；另外就是达人帮忙写内容并且发布，也是不包审核通过，价格一般在100左右。还有就是达人代写内容并且发布，包审核包通过的，一般收费在300元左右，做不到达人是要退款的。我们在付款的时候要看清楚，不要花了包审核通过的价格买了不包的服务。我建议是大家直接找达人全包的，因为我们的单品只有一次展现到有好货的机会。另外我们也没有必要找粉丝太多的，他们往往收费会高一点，大家可以根据自己的情况选择性价比最高的达人合作。佣金结算的方式可以走阿里V任务，也可以线下交易，也可以阿里V任务支付部分，线下再补齐。

再确认下合作流程，先商定创意、主题、热点、人群，然后是内容创作，只要健康分大于等于50，真人审核通过，这时候就会有个试投放，要求单篇内容保底阅读浏览量100，并且根据试投的数据效果，去做全景通投，获得大规模前台场景流量。这期间可以人为干预一下数据，把图文分享到我们的私域，比如说淘宝群、微淘，这时候就会产生一个点击率、进店率和停留时长，还可以针对粉丝做一些优惠，吸引粉丝通过图文收藏加购、转化，提升阅读完成率。通过私域的运作后，我们能获得更大的收益。

既然都做到这啦，那么我们把好物点评团也给做了吧。只要你和达人合作是通过V任务采购的都可以做。透出要求：1.采购自淘宝v任务的短视频(短视频比例要求为16：9)及长图文内容(纯图文和单品图文)。2.以上内容中不能含非本店铺的商品链接(换句话说就是内容中插入了别的店铺的链接是不行的);3、大咖评价中插入的内容必须是采购自V任务的内容;