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今天给各位淘宝卖家分享的主题是:如何通过数据分析找到高转化率的关键词,打造黄金标题抢占对手流量核心关键词就是符合宝贝的词,这很容易理解。
( o3 y5 I" V) j' A% m比如:这个宝贝核心关键词有:毛衣女;针织衫;打底衫;羊毛衫,每个关键词背后都是一个人群。
7 ]' o8 T$ P, K0 u6 i那么如何找到精准的关键词?
, R+ ~# d$ l6 Q; H0 L1、精准长尾关键词选词
4 R" ~! [! ~) V0 c在定位产品核心关键词后,这些词不够支撑一个产品的权重,这个时候就需要有一定的长尾词。符合产品本身属性的词、人气大、竞争弱高转化的词
, p- \2 A& M; ~, o& R; E/ q8 g实操步骤:$ b* C# U. z8 m7 B; _$ y, |
①生意参谋-市场—搜索分析-输入核心关键词,如下图
+ `# d( m6 o& n2 Y1 b( V
( ]5 S. v/ ]4 B' ~
把查询的关键词复制在Exce表格里面进行筛选:(选择指标:搜索人气;交易指数;转化率;在线商品数;商城占比)/ q9 i. @( a# F0 m' \! `6 m
7 n9 D6 n9 o4 `* e( p4 D3 e5 y把所有的长尾词都复制在表格里,然后把不符合咱产品的关键词的删除掉,如V领毛衣女。' U4 ?/ g8 i' m8 n1 s5 U
②筛选完后不相关的关键词后进行第2次的筛选,这次筛选高转化词,容易起权重的词。也就是竞争小的词。(注意:转化率高于40%以上的不能要,可能是大量刷D的结果)
. c! o. r" E. q. ~. y 确认关键词后,在生意参谋搜索该词人气或直通车流量解析看数据
' }1 ^! u9 h4 Q) ]! Q; i( R ③算下关键词的竞争度。(搜索人气/在线商品数),选择竞争度不是很高的关键词。) ]8 i4 ^, g3 l& v% m+ L" \! u* u
竞争度数值大的说明竞争小,数值小的说明竞争大。黄色标签的是竞争度大的词,我们是不要的词。
7 n" r4 F: w9 M& a6 S 把天猫商城占比高于50%的词删除。因为天猫占比大的词流量会偏向天猫店铺。C店很难分得到流量。你是天猫就不要商城占比过低的关键词。
6 W6 e/ ^$ T2 P. H7 i9 H% S 把支付转化率相对低的词删除掉。
6 c: \9 T1 d$ Z" L8 @: T! H P- ^: T' @ ④然后按照人气排名,选择搜索人气高的3-5个词就可以了。要结合多个维度的指数进行选择。一般选择竞争度不是很大,转化率高,搜索人气一般的词。这时候一个核心词的长尾词就选出来。一般也不会有很多有用的词了。8 o( S! e- `; n7 ?: P* ]
⑤计算所找出关键词在类目中品牌占比的比例,如果产品不是品牌,这个关键词就不能使用了。因为品牌占比高,这个关键词会倾向给品牌。比如中老年人男裤类目,品牌占比高达70%以上,非品牌的产品怎么也拿不到很多的搜索流量。4 k' |5 w/ b# N/ ]. R
2、关键词组合标题
5 {0 W& ^) Z) g, P! n6 l# Q+ f 第一步:把这个关键词的相关搜索词500个词的搜索人气求和。再记录这个关键词关联品牌词的搜索人气求和,最后算出这个品牌的占比。然后按照这个方式把其他核心关键词的长尾词找出来组成标题即可。
. {1 `; B+ h+ W/ H$ J$ N9 h# x 组合标题的时候要注意几点:# o" k D: `3 e- W
1、头尾加权,将大词放在首位。; x n/ C$ @, `' Z8 w- G9 }
2、 核心关键词的紧密匹配。
% o& O5 k, Y) n2 \ 3、不要出现重复的关键词。
+ L8 b& y& ~7 D" a 4、关键词进级。前期选择长尾精准高转化的词,随着宝贝的成长,流量与订单越来越多后,这个时候就需要调整关键词,将关键词放大,核心词+属性词为主;一层一层进级,最后拿到核心词的流量。; {. q; t$ }% t& D! r
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