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1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
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% Z$ ~4 ?0 y9 M! G 每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖,价格为100元以下为优,因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高由于只有图片描述,会让买家持怀疑态度,从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外,可适当的刷点,以增加人气,获得的好评会作为后面买家的参考。& Z% w. _- \ d$ R. I
2、配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店的可能性。0 W) H8 o' w4 X9 i
a.传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息
3 [& ~+ c' z2 b4 n, E- c6 G b.利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和告知打折消息,或者底价包促销(定量),或底价团购等
/ i; u: t4 A- J: H/ g; k" U! F7 G' ~+ ? c.告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满多少元及以上打7.9折等,或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。. x2 J/ {5 | ~, E" \
1 c' d4 r( _# ` 3、设置淘宝客,策划聚划算等活动,以此引进流量。 F6 p" {1 @, ^
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a.搜索自然排名
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$ ]( h- E: h/ _. U, T在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。+ Y5 [* W- O, o3 m4 k1 v" L
" ]$ E$ o7 i) ^b.直通车竞价排名 L5 N2 A; p% e3 m! k2 Z2 U% H
类似百度竞价,通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示,点击才付费。在对每个产品优化好后,一月时间都将探索和考察直通车的效果,并为后面提供指导。
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0 p3 T) q2 T w' h6 ec.数据分析
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0 `+ J, S C- i% R0 H) B每天监控店铺流量变化,和访客来源,并对变化提出应变修改建议;每周对家具市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议. R" w6 \7 I }! d. N( X
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