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自己做了几年的天猫运营推广，去年碰到一个老板，原来的推广离职，想再找一名专职的推广，可是一直找不到合适的人才，于是联系我兼职做，需要做起一个爆款出来，做爆款的产品已经定下了，无法更改。当时考察了一下店铺，只承诺说，月销量3000件，投入产出稳定，没提进豆腐块的事(不敢提)。后来机缘巧合下做成了!5 w6 h3 h. {8 p1 d
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时间：2013年上半年1 ]! s6 B1 ]: v; J* G% P
店铺：天猫专营店，大类目算首饰
" }8 X' \$ x" e% W店铺客单价：140-200元7 `* \0 i: A2 g( P+ p
现有团队：主管1名(基本不会推广，推广离职后竟然用直通车托管软件推产品，而且热词冷门词全弄5毛，店铺推广1000词全被软件加满，因此直通车一月花几百块钱，，淘宝客开了设置个比例不管了)，客服4名，美工1名' O- a$ v, z" C3 l6 f j; l. d
产品情况：单价约140元包邮，成本50-60元，总销量300多，评价100多(sd销量占比很大)，这个产品每天实际发货量不到20单(不含sdkb)，店铺月真实发货1000单左右。
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1 P9 K5 Y6 L: F1 z) [; V+ n: Z具体操作方法如下：: n, C( J' \1 t4 w) z5 T+ A7 T
- e. b7 }3 ~ v, |% K5 O2 T1丶调整页面。严控详情页标准，优化图片与文案卖点，详情页30张左右图片，20屏，优化标题，类目热词前四全做进标题，冷词热词比例3比4。
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2 V' p% p' `) s& V6 E2丶sd。我操盘开始要求客服主管找刷手的账号一钻以上信誉，主要是天猫搜索热词找到产品进店。这样产品在天猫的自然排名提升的非常快。刚操盘，在天猫搜行业最热词，产品在搜索结果页的第二页的大约第六行左右。在淘宝搜呢?搜索结果页前5页都没有，果断暂时放弃观察与检测淘宝排名。在天猫监测发现，每刷2-3单，产品就会至少上一个排名。这期间，直通车还没怎么推广。4 o! a+ S2 B: s1 X4 G" G$ Y8 `+ i
- c& P& w8 _# Q* h3丶活动报名。活动这一步不是我操作的。一开始店铺准备了聚划算和折800两个活动平台，后来放弃聚划算，当时的坑位是2-5万，坑位费变数太大，老板感觉不值，而且聚划算已经在走下坡路了，于是转做折800，是89元全国包邮，每人限购5件。
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4丶活动前。sd，提升自然排名，测试直通车竞价与素材，直通车素材测试后二选一。测试钻展素材点击率，一个位置至少做10组素材，点击率低的直接放弃。这个类目下，行业最热词均价5元，我们的最热词得分6丶7分，要卡前6位置，需要10多元，做了几天直通车，发现直通车平均点击竟然到了4块多，每天控制花600元，直通车大约是1比1.6。而钻展做的首焦三丶四，获得稳定流量的价格比较稳定，在17-20元，但是钻展很多时候带来的都是收藏，收藏非常高，转化很低，1比1.1吧，投了10000，卖了11000的货，店铺当时页面不行，销量也差，所以老板也没说什么。
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5丶活动中。淘宝客佣金从3%上调至10%比例。淘宝客之前是每天几十个流量，几单成交。当然操盘自始至终对淘宝客都研究的不深入。
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- Y0 {' @+ W. @; }; l1 D+ `$ @1 e) {6丶活动后。折800卖了不到2000件。上调产品价格至129元全国包邮，找刷子以及朋友sd，神速把第一页89元的活动成交记录全部替换掉，送30元赠品(这30元赠品是真的至少值30元!)，同时每个买家限购2件。折800期间直通车与钻展没完全测试好，但是却花了17000元用于推广，没办法，产品是历史最低价，我们必须用历史最高的推广费用去获得最大的销量达到最大的效果!直通车地域时间段全开。主要的问题是钻展定位不精准，直通车的热词得分不高，导致花了很多冤枉钱。/ Y% M4 l$ M- ~9 D5 {( z0 c
1 {" p1 z h+ p; Z/ |: I7 z7丶活动后钻展100家重新选择。当初一开始是选择的50家天猫50家C店，后来发现钻展购买的买家群体和店铺目标群体不一致。剔除了10多家客单价低的天猫店和20多家C店，找了30多家互补产品的天猫店。成交转化率逐步提高。这时，产品的自然排名是在天猫前十。钻展对常规类目来说，跨类目获取流量很重要!) h! n/ N$ N8 w5 a1 K
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