我就为大家分享一种关于直通车定向推广的整体玩法，希望能够给大家带来启发。

一、直通车定向推广的定义

直通车定向是在非搜索情况下展示到位置上，包括淘宝内外、无线端、PC端多个优质资源位，采用人群多维度定向匹配的算法来精准定位广告展现到消费人群面前，以及达到最佳的推广效果，但是它的定向推广产品只限单品推广。

它主要的一个展现逻辑有这三点：

1. 潜在买家的浏览和购买习惯。

2. 由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的人群。

3. 并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求

二、直通车定向推广的操作

直通车是在我们的计划里面，单一宝贝的定向推广，我们一般投放的都是下面的这几个常见的展现位置：

猜你喜欢：这个展现的地方大家都知道，高曝光、高流量、高点击、高转化，都想上这个位置去抢流量；

收藏列表：虽然流量不是特别大，但是点击和转化还是客观；

购物车：这展现的地方也是一个高曝光、高流量、高点击、高转化的位置。

了解了宝贝展现的位置后，然后分析出价

- `# _& G6 |8 M* s% ^9 r

直通车定向智能投放默认出价，默认出价的价格是在0.05—99.99元之间，这个我们也叫做通投，就是必须要给于它出价，才会展示到所以人群面前。

  Z0 m/ y4 I; |6 |

3 n7 d0 `* J# H, L7 W

除了默认出价外，还有两个出价叫溢价，展现位置溢价和人群溢价，其目的就是为了寻找精准的位置和人群。

0 P* k- n# u( p; f

; z+ r% `- I5 p8 v+ @( H" }

每个位置给的反馈不一样，根据反馈好的位置进行出价，也可以根据访客人群的精准属性去进行出价。

举个例子：展示位置的溢价是15%，人群溢价是30%，如果人群代表A，位置代表B，看到了这家的宝贝，每个点击消耗 = 智能投放出价*（1+15%）*（1+25%）；如果是符合单一条件，位置或人群，那么另一个位置视为（1+0%）就可以。

三、直通车定向推广的优化

有些人优化喜欢直接去看投产，我建议首先看收藏和加购，消费者能收藏说明感兴趣，加购说明有购买的倾向，然后再去关注投产。

4 j( i3 b. L. j+ r9 _) _) v

比如说新推广的产品，如果前期的数据不是特别理想，这时就需要通过收藏和加购指标去判断这款的整体表现。

总结：定向计划就是不断的进行位置和人群进行测试，筛选最优秀的进行投放；这就是今天给大家分享的直通车定向推广一个整体流程。

' q; S! I0 `; n' ^) }
( S# i8 D( F- j& ~! c: O