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钻展与直通车，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。
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流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。展示广告，优点是CPC费用低，缺点通病是ROI也低，直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。那么要做好这几步：
( l; d! ]3 }( ~ b一丶地域投放分析, f0 }1 \* N1 J3 I5 X
地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。0 f8 i9 \4 c+ X9 [7 @$ h- W; {) m) |
1丶从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。
/ c% d8 |% J2 ~ f, U2丶从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。2 Q5 b4 K9 V4 h0 p4 [
二丶推广目的分析
. o, w" G1 ?! n0 v" l) r7 H 钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。+ B' e% z+ l: b! V8 c* L( j$ X+ N
每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。
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