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各位亲们好,本堂实操课来和大家说说“标题关键词优化”。大家都知道,宝贝的标题很重要,标题写得好,就能拥有更高的搜索排名、更好的客户体验,也能赢得更多的有效点击。不过,想要写得一手好标题可不容易哦,还是有很多诀窍的呢!8 R8 B% d# {% X1 h
【实操干货】
6 o$ `$ F% M& D( U! X& j, J 一、标题可包含几类关键词?7 u8 y, N! o9 d8 [' a! Z& B
1、品牌词(产品名):比如七格格、初语、茵曼……' [1 o2 ^2 E" D6 i/ ]
2、商品名:包、服装、鞋……
, R" T R3 \$ { 3、定位词(对销售群体的定位):男式、女式、中老年、婴幼儿专用…… 4、属性词(产品的特点):风格词(淑女款、森女系、波点、印花)、材质词(纯棉、丝绸)、季节词(秋、夏)……
5 m3 M/ A, h2 Y9 u 5、功能词(产品功能介绍词):比如丰胸、增高、美白、显瘦……2 Q |9 h% `) ]& {0 _
6、型号词(产品型号):MX5230……
" Z6 z/ z. ~- ^" T% x, ` 7、附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点):比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品(买xx送xx)、第二件5折……
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, |8 [' |" q Z8 e% S, h* q3 u: S; F& X) v; h2 I+ s
二、关键词素材哪里找?
% O8 a; R: ^% l% R% S! x 1、淘宝下拉框3 B+ \; c$ d6 R
% J$ _8 f2 U8 l& x 2、搜索下拉框
; k6 a# {6 @" u% M; ]2 u 4 x+ e' T# q) c$ v+ @6 \# @, N
3、淘宝首页分类类目词
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' j7 t+ }4 V6 @" U6 O 4、搜索页面的自动分类' l- v. y- v! [7 S' ~. P3 H8 v4 L
8 d/ }( M. s% x$ y8 j6 t 5、搜索页面下方的“您是不是想找”
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( g; {. G$ Q; d! y7 U- b1 a- D 6、淘宝排行榜【top.taobao.com】
# S! b, b9 ~5 b& l 7、直通车关键词
8 \& Q; t+ s/ m5 o 8、数据魔方淘词
8 V1 @. T7 n" K7 S8 P: x 9、淘宝指数
- j# J- X2 l$ E9 D, E5 {/ x$ G5 R- J$ o, L7 u3 i, j5 |+ \
6 u% D _1 N+ ^8 h1 ~ 三、如何挑选合适的关键词
/ O* ^, q% E8 T9 C 上面介绍了从哪儿可以找到关键词,现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。1 E' I9 y- c2 ^+ B1 ^, B2 }1 S, p# R
1、新品期
$ P, u/ G$ ]% P- m2 F& \ 产品特征:销量少,人气小,收藏少。
$ ]+ ?7 T7 O8 o1 y0 }& c 优化宗旨:注重转化率。
8 T7 |0 x: j% g) y 挑选法则:找转化率高但商品数少的关键词。(需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据)
- h- G& d8 {1 S) P 注意点:有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。
0 ~. Z1 b/ Y( L* @2 V3 [2 P
1 E! }+ u8 I& d: `+ M
* O8 X9 _0 q L8 g3 \& G" i, \ 2、成长期$ B8 l: P6 v- y4 D! b
产品特征:有销量,人气低,排名低。
- H% _" w( [! G9 J' R 优化宗旨:注重点击率。 9 a+ r& K9 U7 ~7 ?, D6 F7 A
挑选法则:找点击率、转化率好的词,商品数量不重要。+ s) c$ j+ Z o3 v, m9 A; Q, [
+ Z2 L1 Z8 E( M( h
6 U; S9 ^( _9 \4 Y# S% D/ Y- H 3、爆款期
/ y0 y5 m: G6 b* V9 ? 产品特征:高销量,高人气,高排名。
. K0 l+ _/ B4 Y/ F6 X5 H 优化宗旨:注重体验。 ) k! F3 @' o8 ] n2 Q
挑选法则:找搜索量大的词、展现客户体验。 C9 B H v! G% t' \
! f% y3 [9 n! F
四、标题关键词组合,您需要了解的搜索规律
8 Q: r+ ?6 b$ [2 t 找好关键词后,下面就要组合了,了解以下规律能让你得心应手。
6 g8 i l. i7 P1 _0 Q9 k9 c 1、紧密排列优先. e3 f+ j# O8 Z; d
关键词紧密排列情况下,淘宝会优先展示该商品。
6 O+ p6 v1 \7 X9 W6 A& g% d5 X 举个例子:设定为“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词,按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示,但是这里有个秘密鲜为人知,即紧密排列的会优先展示。也就是说,在别人搜索 “时尚大码女装”时,是先展示“时尚大码女装”,后展示“时尚 大码 女装”8 F9 T9 F) k( h( w9 B0 {. S/ |7 E
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+ [9 m3 P p5 X. M
2、搜索词循序影响
! p: \2 t9 Z- T7 F ①在关键词的中间有空格时,搜索无关影响。
Q2 i' n0 `+ b* R7 E; L 当顾客搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”、“衬衫短袖”、“衬衫 短袖”、“短袖/格子衬衫”,只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。
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1 ?: m/ L8 `- n7 x& F- W+ ]/ I4 T$ B6 M! @( }, |* a) y
② 词与词之间紧密连接时有影响0 W: I6 k6 g6 }/ W# Y8 ?
搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子:用户搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”、“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到,但词的顺序相反,标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”,不会被买家搜索到。
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+ S/ g( B( N( Z# N% j1 j, ^
1 q; l& J& }$ W* R) ~8 }# t 3、标题中的符号和空格在搜索结果中会被忽略 K9 L c+ d3 |9 m9 b
例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。+ n" ~, b( l% K2 o& q
( o2 u% Q) T7 B6 T+ p
; J3 X/ z) W/ M 五、基于搜索规律,提出的标题优化建议2 B* a: R! W) F. b& G5 a% P$ P+ p
基于以上三点规律,我们了解到宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
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1、根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律,作为核心词或主推词,就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配,还要紧密排列。6 |# e# C5 J2 S/ i! o" b
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* ~- G% _. O& d/ J- | e 2、设置标题关键词前后顺序时,需要参考数据(比如“淘宝指数”)。比如“大码女装”和“女装大码”两个词,顺序颠倒,但前者的搜索量比后者高了几十倍(此数据为当时数据,仅供参考)。总之,咱们在组合关键词上,必须重视两个后台数据:搜索关键词(搜索某关键词点击产品)和成交关键词(搜索某关键词最终成交)。5 g2 k% L' E% `" G( T$ V4 e
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8 A3 A$ X# q& h$ L 3、如需使用带空格的关键词,应如何组合?
2 v v* r4 Q, T6 q0 L6 X, c 大家都知道,标题字符数是有限定的,可谓一字千金,一个空格就要占据一个字符,那是极大的浪费。类似这种情况,我们可以这样处理——在空格中插入属性词,例如,“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。
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4、标题中的符号和空格不影响搜索,所以为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句,最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多,浪费字符。
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% V. C0 @0 ^7 q- Y) a. F5 k 5、使用长尾词
0 A g: O: j5 B* a1 u) o 长尾关键词,多个关键词组合而成的一个新关键词,其特点搜索人数不多,但转化率高,针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝,从而转化率就更高了。
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* A& ?- M, [' n/ P/ b; ?: q8 w
六、标题设置的误区0 b4 C6 w! S, I2 H/ u
(1)误区:
9 z$ t$ v8 [4 B2 j% J 1、忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词,比如卖靴子的,切勿把“靴子”、“长靴”、“长筒靴”、“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度,切忌不要过分去用。: d* o ^- b9 h8 k, T
2、忌使用重复标题。买家体验不好,点击率就会偏低。
- l8 A' r a$ i3 {0 \/ Y2 |7 R 3、忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌,比如宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯,标题出现耐克、阿迪达斯。可能会被屏蔽。
$ K' ^- ^2 Y$ [* i 4、忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。 P$ @0 y/ m6 ?$ F4 Y' `
5、忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”,“山寨”等一些词汇的话,系统是会自动过滤的。
' X1 C) }7 q* d" I 6、忌关键词组合无逻辑。如:图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽。一个让人读了摸不着头的题目,会造成读者阅读没有连惯性,从而让人家浏览起来比较困难。
' s& D& b) k, D( G, v, w 7、忌关键词组合台宽泛,无特色。只有名称,缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢?4 T% a, u* ^$ r7 }' w" c8 o/ i
【工具推荐】:0 X; H5 B! {0 m& @
1、淘宝指数:分析市场容量、热销类目" `6 W; ` U H' \3 L2 A
2、数据魔方:查看行业热字榜& f( C! R: A: E4 }6 q5 {
3、直通车:查看关键字报表+ R q1 t) [9 C* g2 D2 k! g+ c. |
4、名扬天下:咱为自家打广告,卖家出品,必属精品。
% N# C0 ~- z& [, f, _, s7 ^/ n 【案例解析】" p. Z) t7 w. j' H) E* I
店铺:柠檬柚绿
. k7 L7 A& O2 L `/ Q- Q. g 优化的宝贝:女包- L/ \5 R4 m l7 d1 F
1、标题优化过程:3 k# x$ s: C5 ]. A
① 淘词:通过“淘宝下拉关键词”、“你是不是想找” 、淘宝数据等获取一些适合女包的热词。# f. l7 ^! R: V. M5 Z
② 选词:, p( [& _# L& V$ e* N
宝贝的选词要根据你本身产品的销量、好评、转化率跟DRS定制。一个新品,如果没有任何的销量,你就用非常热门的词,比如“女装”之类的词,淘宝上带有女装关键词的宝贝有几百万,如果你用这种词,你挂定了。
9 I* `. |5 c/ q) `2 @8 `- N 建议从从长尾词入手,先精准,等销量一步一步上来了之后,你再修改关键词。如果是有基础的宝贝,你可以搜索一下你想设置的关键词,查看自己能否进入第几页,比如设置“男士 衬衫 休闲”,这个时候,你要搜索这个关键词,如果你销量只有500,就看同行使用这个关键词,销量在500能够排到第几页,利用这个进行关键词卡位。/ m. d/ j# z0 x$ Z% H4 n
d% f+ x# B& i" m, T
" o! e, F4 z: T7 a8 y0 v ③ 根据选词结果,调整标题0 k. b8 X1 A! G& @
a、米奇韩版 –> 米奇女包+ {; @/ ~) F, q
b、新款包包女包 -> 新款韩版小包& x9 h1 P) ^/ ~
c、麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包,
# l- }' T" K- Y9 R d、小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮
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$ K; S4 E4 m* h1 _& Z+ u% B$ T# {' }( @& f
原标题: 专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮
3 }: F8 W! Y# {8 I' m4 z0 l 优化后标题:专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮8 ~) @5 k7 O8 S! ?3 O
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8 c0 R) w/ |% C0 @6 L2 j 2、优化效果:& p8 Z: m! X' S9 h$ i6 M/ e" w) m1 I
优化前:宝贝自从2011-07-29上线以后,前期做了两个月的直通车投入,投放大概每天在50元左右,宝贝UV一直徘徊100左右。8 C3 V$ ?& J5 u! ^# U: V- p& |
优化后:UV也从100攀升至今的1000。
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