淘宝小类目怎么选择？简单4步操作让你赢在起跑线

选择一个合适，有前景的类目格外重要，但很多卖家可能在无意识的状况下就选择了自己的行业。实际上，我们可以在初期对自己想做的类目做一个初步的分析，就能大致了解这个类目适不适合去做，有没有利润。

今天我主要给大家分享如何分析小类目行业，找出前景好，利润大的类目去做。

第一步：分析你想要做到这个小类目的哪种程度

比如你想要每天做100-200单，或者说你想要做到类目第一。那么你就要先去分析类目前几名的情况，这个要根据自身店铺的情况和资金预算去确定自己的目标。

首先分析3个类目前几名同行的流量结构，手淘搜索和直通车的占比。

我用一个例子来进行详细阐述：

可以看到同行这三家做得比较好的店铺基本的流量结构是手淘搜索，除了第一家开了PC端直通车，且占比很少之外，其他两家都没开。

并且这三家的手淘搜索流量占比非常高，基本都是搜索带来的流量。

第二步：分析同行价格

通过查看详情可以看到这三家店铺同款产品的客单价分别是：A店铺45.8、B店铺39.8、C店铺37.8。其中A店铺的客单价虽然高一些，但销量是最好的。

由于我们这款产品是标品，价格其实相差不大，所以我们在做定价的时候可以略低于销量最好的那家，定为39元左右是最合适的。因为我们前期是竞争不过人家的，所以就要在价格上做文章，到了后期销量起来了，也可以将价格提上去。

然后去分析货源，也就是产品成本。我这款产品的进价是20块，也就是说在我定价的基础上，我的利润有10 来块。

第三步：分析同行转化率

用这个数据除以总的访客人数，就能得到同行的转化率。

同时计算关键词的转化率，选出转化率比较高的词去做。用生意参谋的搜索词查询查看关键词的PPC，也就是我们要做到的PPC，做到行业均价即可。

如果你做的类目有多个sku，就要去分析哪个SKU更好卖，可以记录下同行早晨和晚上不同SKU的销量，再推断出最好卖的那个SKU。

A店铺：6516件  转化率：4.5%

B店铺：5621件  转化率：7.2%

C店铺：2746件  转化率：4.9%

也就是说我的单品以后大概的转化率要在5点几左右。

分析完以上数据之后，你基本能够计算出行业除去成本能赚多少钱，是否是你预期的效果了。

第四步：模拟测款

模拟测款的目的主要是为了测试这个产品的点击率，因为点击率的多少是决定PPC能否降下来的重要指标。

我们可以去阿里巴巴产找类目货源，然后直接将阿里巴巴的产品图抠下来，让美工做成我们自己的详情页。品牌的话随便写一个，只要能上架就行。标题里要用到我们刚刚找出来转化率很好的关键词，这也是为了模拟测试，方便给真正测款的时候做参考。

当你走完这四步，就基本能够了解自己选择的类目是不是可以做了。选择一个好的类目去操作，会更容易成功。

以上就是今天的分享，感谢大家的阅读。

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