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这次的分享是围绕着标题进行,标题最直接的作用是引流,吸引点击量,而被吸引的点击量的背后是一个个活生生的消费者/ [& Q. [ L O! {3 { m
那么标题首先就得满足一个链条:受众市场→通顺易懂→使人感兴趣(好奇)→点击→更多展现
4 |7 R1 c4 O+ P7 s, e对应到运营中,受众市场=主搜关键词,通顺易懂=整个标题,使人感兴趣(好奇)=图片/风格/的定位,点击=获取目标流量,更多展现=精准流量池推荐。 J) Z" I+ T! `# a: _8 E1 c
具体步骤:
' _' I) F, }+ K% f% F) G首先利用生意参谋-市场-搜索词查询,按照这个选词方法,首先确定了主搜词是:“牛仔裤男”,并通过搜索词进行查询,找出这个词的相关搜索词。
) ]7 p; \6 f( c1 b1 s
: b0 Y( T( k/ k* ^. v q
接着勾选支付宝转化率,并按降序排,根据产品的特点,从相关词中筛选出所有合适的词。这里要注意,普通新品选词,把搜索人气最低标准设定在主搜词搜索人气的10%以上,根据自身实力选词,如果有把握在新品阶段可以每天轻松拿到十几个销量的,搜索人气标准可以提高到主搜词的30-40%,打算直接用活动堆销量的新品,可以按搜索人气排序,直接选用排名靠前的词
( v4 O: R1 w8 ]* `为了方便起见,我直接按搜索人气排序来筛选词/ h" w1 i6 e( ^! m* ?
牛仔裤男宽松
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牛仔裤男小脚裤 修身 韩版 潮流& M/ u! W) w% E- G+ Y' N) B7 W
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接下来把这些词拆分成最小单位的分词
6 N7 \! z r1 p _2 Z牛仔裤男宽松→牛仔裤 男 宽松& W1 Z$ l* D/ v8 k% r
破洞牛仔裤男→破洞 牛仔裤 男
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" x# @2 }0 a' O7 R牛仔裤男小脚裤 修身 韩版 潮流→牛仔裤 男 小脚裤 修身 韩版 潮流 7 B) ]; s* C7 Z4 o6 P
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黑色牛仔裤男→黑色 牛仔裤 男
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秋季 ! w/ \, T! @& ?# ^2 K" t
最终得出的分词再逐个加上主搜词牛仔裤男,并到搜词功能去逐一查找,看哪一个词组的搜索人气最高,这里以“黑色牛仔裤男”为例
6 |- |% X; Q: E# F/ T3 y4 w h把这个词先写上:黑色牛仔裤男,接着把去重后剩下的词往里填写,需要注意的是,在填写的过程中不能把这个词拆分掉,要么在前要么在后,绝不能往中间插入,同时还要注意阅读是否通顺。
4 ]0 y# F; f h3 o3 }9 W: ^最终得出的标题是:秋季男士潮流黑色牛仔裤男韩版宽松破洞九分小脚裤修身薄款潮男+ e* Y& M2 ^& o4 L
有点粗糙,举个例子而已,意思到了就可以了,不要直接抄这个标题
( ? A3 S- y( o- Z- H" _# G( d) B这个时候会发现,字数不足30个字,那么可以在主搜词“牛仔裤男”的查找结果下,找到关联修饰词,从那里去补充就可以了,按照搜索人气从大到小排序即可
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1 i: w% B0 D2 p& h2 Z5 q4 n这样做标题的精准度会比较高,所有词的成交都会辅助到主搜词的权重中去
5 P" _+ U& d/ W% ]同时直通车同样把最高搜索人气的词组加入投放,并拓展其他类似词,不要求展现量太大,只要有成交即可,因为搜索会把流量池分成大大小小不同的级别,产品好坏取决于在流量池里的表现,也就是通常所说的点击率,收藏加购转化乱七八糟的2 P$ C4 o) q2 `. e' A
当产品在一个小的流量池里表现突出,很快就可以推荐到下一个流量池,现在有一点还不确定,就是标题能否以小时为单位去进行优化,因为搜索已经开始实时赛马机制; I! W% r( ]' s1 Z
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