淘宝运营直通车核心在于规划和决策，爆款成功秘笈

这章我要讲的直通车核心在于规划和决策。

好，多的不讲，我们先来看一个规划的案例，让大家了解下什么叫做规划，以及规划里面的3个决策的步骤，为了让计算方便，我这边假设了一个案例，假设的数值都是很理想化的。

假设我们有一个打爆款的目标，一个单品30天销量6000单，通过直通车10天的投入，达到单纯直通车200笔每天的销量，从而带动搜索。

为了让10天能够日销200单，纯直通车带头，因为是新品没有搜索流量，这样的话我就要每天的有一个增量规划，第一天20单、第二天40单、第三条80单.........，一直到第十天做到日销量200单，这样的一个规划，总计完成1100单的销量。

每天所需要的流量就是1000、2000、3000......一直到10000，这流量就是通过转化率算出来，转化率假设的是2%，第一天需要买20单，那就需要1000个流量，以此类推。

1000个流量需要多少钱，这个时间就要用到PPC，假设PPC是2元，那么1000个流量就要花费2000元，以此类推。

这样的一个整体规划下来，来看看会产生那些数值，总投入要投入11万；件单价假设的是100元，要卖1100单，所以总销售额也是11万；那ROI就是，ROI是1那肯定是亏钱的，毛利率是50%那么净亏损5.5万。

结论就是通过直通车总投入11万，以1.0的ROI带来1100单销量，总亏损为5.5万元，这时候就是要做个决策，要不要打这个爆款。

这个的决策过程我分为三个步骤：

第一步：直通车需投入多少钱，有没有足够资本？

第一个决策过程就是考虑，能否亏得起？5.5万的亏损是否能接受，如果你能接受，就开始考虑下一个问题。

第二步：多长时间回本，回本可能性有多大？

第二个决策过程，多长时间能回本，5.5万的亏损，每一单是50元的毛利，一共需要1100单，那1100单假设回报周期是30天，每天搜索带来36单，为什么是36单呢？比如说直通车一天销量100单，搜索能够带来20单左右，这是各行各业的一个经验总结，其实是直通车带来的比例是有限的，带来的搜索是没有那么好的效果，所以说每天36单是比较现实的。

总体来说就是直通车10天把钱投进去，亏损5.5万，搜索平均每天需要带来36单，这样才持平不亏钱。

第三步：还有多少时间赚钱、去库存？

第三个决策过程，这里没有讲到测款、测图，所以把测款、测图加进去15天，和这里的40天，一共就发过55天，你的产品从起款到衰退期是多久，这就取决你能不能用直通车打造爆款，各行各业的行业周期都可以通过直通车流量解析—点击指数，你搜索大词就能看到。

比如说这个打底裤，8越低、9月初开始慢慢起款，到1越低接受，全程大概4个多月的时间，高峰期从10月到12月中旬，所以一款产品一定要把握好节奏，抓住最赚钱的时间节点。

总结：直通车打造爆款，首先要做一个整体的规划，按照毛利率、PPC、转化率，计算出直通车投入后，能否在最短的时间内从亏损达到持平，把握好赚钱的时间节点。

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