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最近有很多人问我怎么直通车烧钱烧的亏死款还是起不来,是不是我的人群定错了,标题没优化好,还是钱放少了呢?有几个店铺,我帮忙看了一下,定向,标签,都做的不错,款没起来,完全是因为款没找对,这个其实就跟我们一厢情愿一样的,剃头挑子一头热,我们觉得这个款好,使劲推,但是市场不买账,到头来钱打水漂,今天就给大家讲一下选款,其实之前我也有分享过选款这方面的,为什么今天又来说这个呢,因为这个很重要
7 _1 v8 `$ u! U$ N" Z9 M一、选款的本质" S9 d+ P1 D# Y5 ?; a" F( l
有句话说的好,透过现象看本质,那选款的本质又是什么------其实当我们选第一个款的时候就确定了店铺的客户,市场大小及竞争程度,产品是获得与顾客简历联系的一种方式或者条件,说大一点,就是你在电商这个市场里面的定位,所以选款一定要重视,款式好坏决定了你下一步能够走的怎么样
/ w- M7 i$ O5 }$ K9 |0 C' K6 [二、选款的原则( o' p4 H7 E4 l5 p9 ~
1、市场为导向:也就是趋势优先,我们不能背道而驰,要根据市场的趋势热门来走
9 m; H/ @' y4 g8 Z0 M+ [% c2 C2、产品为本:款式 质量要满足消费者的需求
, Z/ o; N1 O( j6 v+ [, O/ k* L( K3、自己所处的阶段:不同阶段的选款侧重点也不一样2 z& l6 u2 J" C0 V' y) W
短期:大众款,价格适中 长期:风格的确定,人群的筛选,合理的定价策略$ v" q! n4 m1 ~9 t, G" J
三、选款的技巧
# L: S% E8 v5 h" w; D1、潜力款:人气宝贝分析,看人气排名里面,前几页相对销量较少的宝贝,他们的增长速度很快的原因是什么,款式是什么(用竞争对手分析精灵查看 销量的增长情况)
: ]- G" m; a8 H$ v- s9 e9 j) n对手爆款关联的宝贝,看看对手的产品详情页,都主要关联什么款式,这些款式的数据是什么,结合好的营销手法或者拷贝这些款式,可比对手提前打好爆款. A4 g# z( K; r" K
2、抄爆款:生e经热销属性分析--总结和收集往年的款式特征,分析销量好的产品共性,最后得出一个预选款式参考4 p' P. R/ b: Z. P, Y8 l( z
现在热销的款式--看当前市场中,哪些款式卖的较好,参考评价,收藏量3 ?5 N W- d0 z
数据魔方--谁家卖的好,什么宝贝好卖,通过飙升的关键词来选款
8 f# D: v* I" u( u; d 3个指数--淘宝指数,淘宝排行榜,阿里指数# F: L0 P- ]; P9 ]* \$ U9 C$ T2 {& h+ D
3、网络特殊选款:明星同款,百度指数,网红同款
8 u$ X' C. n8 d* b( V4 S4、他人手段选款:买手制,老客户对款式的推荐5 L+ G, `. ^; H# B. O7 O- m# F: D
四、选款的结果
" K8 B: g. B4 Z# m2 A短期获得利益,长期获得客户1 C! A3 [+ w6 m" y2 d
选款的渠道和方法很多,都是文字,可能看起来有点懵,我尽量是往简单了说.
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