|
大家好，本篇文章跟大家讨论一下新手刚开店，应该如何去操作店铺。 本篇文章也是专门写给淘宝新手看的，大神勿入。 不知道没有朋友刚开始做淘宝，发现做淘宝好像并没有自己想象地那么简单。有些朋友在公司里面做运营，有可能是做到了一定阶段或者是与老板沟通不畅，就出来自己做淘宝店了，自己创业开店就会发现也不是很好做，做淘宝的时候会遇见各种各样的困难。 我们要是自己创业做淘宝的话，作为创业前的准备，我们事先必须要做创业评估。如果创业只看收益不谈风险的话肯定是不客观的。 要保持客观，我们一定要想清楚我做淘宝如果没成功，会亏损多少钱。 如果这笔钱你觉得你亏不起，那我个人不太建议自己创业开淘宝店，可以选择在公司里面做运营或者其他路。 至于创业资金如果你是通过贷款或者向亲朋好友借钱，我个人其实也不太建议用这笔钱去创业做淘宝。 如果这个损失你完全可以承受，或者你认为你的运营技术已经非常到位很难亏钱，那么就大刀阔斧得干吧！ 好了，关于做淘宝的现实问题就说这些，以上的言论仅代表个人建议。 下面开始说正题！ 做淘宝店的第一步就是要先选择类目，淘宝上每个类目在很多方面包括行业竞争、行业操作手法等等地方都天差地别。 那我们如何去选择类目呢？ 1、货源 货源对于卖家来讲至关重要，日后会直接影响到咱们的货品质量、单品利润以及会不会断货等等。 货源有哪些方面能算是优势？ 先决条件就是货源一定要近，最好是在自己家周边，可以当天往返。 货源产品的款式质量，款式质量可以决定日后产品是否能做得足够好和差评率。 货源产品的价格，你进货的成本价后期有可能会一定程度上与你的利润点有关。我们也可以把价格和质量综合考虑，在中间找平衡点，找性价比较高的货源。 以及供货商的规模等等，当你以后店铺如果做大了，以后一天要发几十单，如果选择的供货商供给出问题，淘宝就要直接面临断货。 2、资金 个人建议，起始资金较小的，不要做标品 。 所谓标品就是有明确型号、规格的商品。 例如手机：型号有IPhone 8、IPhone8 PLUS、IPhone X 等等，规格也是明确分为 32GB、64GB、等等。 在淘宝上对于标品，竞争关键词排名非常激烈，一个行业会形成几家资本比较雄厚的，大家达成默契，出价慢慢稳定下来。新来的很难有机会承受地起这种高额的直通车成本。 所以建议资金小的朋友不要做标品，而更适合做个性化类目或个性化产品。 比如说女装就是比较个性化的类目，150元以上的女装就完全属于非标品。 另外资金小的朋友千万不要学大卖家杀低价，因为没有意义。 小卖家应当先把杀低价该做到位的地方都先做到位。 比如说：我们的描述、sd的评论、sd的买家秀。 对于小卖家来说，第一步就是要赚钱。 并且现在在淘宝杀低价的有的时候能把销量做起来，有的时候却是吃力不讨好的。在淘宝上薄利不一定能多销，追求性价比的人他们一般会在价格上比到极致，这样会导致商品的利润不断降低或者亏钱，并且低价人群的差评率偏高，而中高价人群不但有品牌意识而且差评率低，对产品不满一般会选择退换货而不是给差评。 而如果资金较大的朋友，就不愁做什么类目，而且操作的时候也可以以“快”作为主要原则。 3、利润 这个行业能满足我收入要求的量，这些可以达到这个量的产品都在卖什么价格，是否有利润。 我打开淘宝搜索你想要了解的关键词，然后卡一下价格，卡在你认为合适的范围内或者合适的价格标准以上，然后点击按照销量排行。 在商品显示页面里面我们就能看到按照销量排在前面的商品，主要观察几点： C店占比、非品牌占比和销量情况。 这样就能大致得看出此类目中不是品牌的C店能不能做起来，生存空间有多大，销量分布情况等。 我们看几家排在前面的C店，点开就能看到宝贝的月交易成功件数，这个件数基本就代表了C店在这个价格段能做到的上限。看下是否能满足自己，可以满足这个价位就可以，如果满足不了你那就不要选择这个价位。 第二篇：店铺宝贝基础设置 我们给店铺选择好了类目之后，我就开始进行店铺和宝贝的基础设置了，还是一步一步讲 1、产品卖点 如何让我们的产品更有卖点，主要看几个方面：用户需求、页面呈现、主图 关于主图如何去制作，没看过我之前文章的可以详见我之前的文章《如何做出高点击率主图》，链接： 用户需求则是你需要了解这个类目这个产品的用户痛点在哪里，重点无非就是客户为什么在你家买而不是在别家买，用户最看重什么。对此我们可以到我们类目排名前三的同行产品中看产品的中差评和同行产品所着重的产品卖点。而我们根据不同的类目不同的产品可以把产品卖点呈现在主图上或者详情页中。 举个例子： 我们可以看到在数据线这个类目里，大部分数据线会把自己的产品卖点呈现到主图上，不同类目呈现方式也不一样。 关于呈现文字的内容可以是品牌宣言、品牌标识、产品卖点、爆款热销，也可以是满减或满送这类的营销用语。 最后关于页面呈现，需要呈现哪些细节呢？ 不同的产品需要呈现的内容也不一样，一般大致是：产品样貌、产品细节、产品功能、买家好评、店家服务与实力等。在页面呈现上想要把详情页做好，需要美工做到位。 2、产品属性词 产品属性词一定要和产品贴合度高，有些不确定的属性做选择热销属性。 我们打开我们的生意参谋-市场行情-行业热词榜，就可以看到整个行业最热门的热销属性词，看一下哪些属性与自己产品比较贴合就可以使用。 如果产品的关键词中包含该属性，可以选关键词里面包含的属性词 我们写标题的时候，重点要分为关键词多的类目和关键词少的类目。一般情况下标品类目的关键词较少，非标品类目的关键词较多。 关键词多的类目可是实现不sd打造爆款，例如一些女装爆款。服装里面有两个词叫冷门词和飙升词，如果做的好的情况下交替替换这两种词是可以做到不sd打造爆款的。 我们需要根据产品的不同阶段去换不同关键词。当我们改完标题流量上升到连续3天左右不动了，或者开始下降，这个时候就是你们优化标题的时候。 关键词少的类目，一般做两次标题优化就可以了，也是根据产品的阶段来优化。 那么如何定义阶段？新产品上架的前两周可以用一些冷门词或者飙升词。到后面主关键词开始占到绝大部分流量的时候，冷门词和飙升词就可以替换成热词了。 4、整体店铺规划 做店铺最重要的一点就是必须要有规划！淘宝上做的好的店铺10家店有9家都有自己的店铺操作计划表，并且严格按照计划表行事。我们想要让自己的店铺生存下来，在操作之前就应该先做计划表。 关于计划内容，主要是几个方面：产品上架后如何起量，手中的资金如何分配，以及bd方面的资源等等。 我们可以用行业均值的数据作为我们主要的短期目标，通过计算我们就可以大致算出做到行业均值大概需要花多少钱，如果手中资金较少的可能时间会更长一些。 至于产品上架后如何起量这点应该是大部分人最想知道的，在文中就不详细展开了。以后会专门发一篇文章详细讨论这点。 其中很重要的第一点就是止损，我们刚开始做店铺的时候新店铺新宝贝流量非常少，我们想要把宝贝做起来就必须要花钱做投入。前期的投入其实属于一种风险投资，投入不一定会有产出，我们在拉宝贝的时候一定要想好如果我们的投入超过了多少钱宝贝还没有起色就应该止损，而不是无止尽地往里面砸钱 以上就是对于新手开店大致需要注意的个地方，其中有一些问题详细的细节可能在文章中也不能够完全说清楚，后期我会继续写一些有关的文章，请大家多多关注。 本文禁止转载，如有雷同，算我抄你。
( c! }/ B5 ?4 l9 _! u9 _4 u& w+ ~3 D( Y$ r _5 y$ x
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
