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一款商品的核心卖点要像尖刀一样锋利,才能轻易的挑开买家的购买防御,把流量转化为订单!没有核心卖点的详情页,只是在浪费功夫,浪费点击,浪费流量,结果还是一片惨淡的转化率。
" E T5 M# r9 a' S: p2 O) g+ ]1 o 想要提高转化率,就必须学会提炼商品的核心卖点,在卖点上下苦功,在流量上用巧劲,从核心出发,所以朋友们一定在使用的同时还需要注意以下几点内容:7 L; b- P% o2 t) e% O( M% z
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一,每个商品都必须为买家提供一个核心卖点。建议每款详情页都必须包含“买了此商品之后,你就可以获得什么好处”之类的信息,指出一个关键的好处点,相当于给了买家一个承诺。# w" V" E" L/ d
二,每个卖点必须是独特的,是竞争对手所没有或无法提供的,这也是自家商品的精髓所在。因为只讲明商品好处还是不够的,你得让商品有别于其他的同类商品。
' w% P, a% ]: A# y& w1 c0 ]6 f1 ] 三,商品卖点一定要足够吸引人,才能让众多买家主动投向你商品的怀抱。
: Z# C- ?/ x% [2 c; ~" u w 此外,在提炼商品卖点的同时,还要注意下面几点--.
: J# O" b& i4 ] 一、标题要“响亮” 标题就像是人的名字,名字响亮关注度自然就高。就像新生入学点名一样,如果千篇一律的XX、XX、XX中老师突然点到一个叫“付甲一方”的,你是不是想回头看看,你会好奇他为什么叫这个名字。
! `' x! i. T& } m" R3 J& \9 n2 h# K 二、主图要“漂亮”.- j1 S( F9 f% a
听完优质又响亮的名字就要看脸了。可不要小看了这小小的主图,它对转化率可是能起到关键作用的。, o* f8 k+ a; e- c' m# w
1、图片要保持良好的清晰度。- C' m+ f D* x* ~+ p) E
2、要突出商品卖点。
. p. G1 I2 F6 t 3、突出商品展现的准确性。
4 Q% f. R$ ^* ^0 k$ O9 e: B 4、商品与背景色彩的搭配。1 d$ u& B8 Z, j/ i9 C/ f
5、优化文字信息,分清主次要点,掌握好商品位置。' @" H! G. ?3 k, S8 Z3 h
三、低价商品,强调品质.& }1 E# } u# H$ }! z' \7 ?
假如你的商品大多是低价商品,这时候,除了图片表现,文案就要重点突出品质。对于低价商品,买家最怕的就是假货、质量问题,要保证让买家无后顾之忧。
4 C% `6 N) h2 ?% W0 K4 n: [ 四、高价商品,强调价值.- A7 s' l$ b3 O5 g$ A7 _2 k& ^7 ?
为什么和其他同类商品相比,你的商品价格更高,这点一定要讲清楚,不能模棱两可。每个买家对商品的专业知识都不太了解,既然买家是你的上帝,你就学会做上帝的老师,让对方知道你的商品贵的理所应当,要让买家乖乖掏钱的同时恨不得再抱着你的大腿对你膜拜一番。1 a; b. E8 w. }8 `7 U1 {/ P% S
最后,如何转化就看你在运营的过程当中实际的操作了。% J& v' K" ~, a5 G+ x
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