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流量提升,优化为主
- n; u& r7 S% b1 [+ I# ^一、店铺简介
" V" T! J" J' B/ E2 t$ X# Z* B主营类目:住宅家具>柜类>衣柜
. j, _# `# j, o; T客单价:400左右" z( o+ P% X( y0 M* q/ N
3 Y& c8 }8 v+ n4 E# Y; J8 ]5 [店铺主营:主要就是家具类,有衣柜、书柜、鞋柜、电脑桌、壁柜几类宝贝,主推衣柜、辅推书柜。% c; T3 n6 L1 ?* w0 P9 ?4 o
前言: ]7 n( f# k: ^" e# w- q* L
家具类是一个传统行业,又是长久消耗品,一般使用得当都会用很久的,而且家具类产品一般客单价偏高,所以开车前期流量提升较慢,ppc也是比较高的,转化率、ROI更是不用说,一般这时掌柜都是比较着急的,其实想要提升流量、提高转化,只靠开车非常吃力,周期也会拉长,做好优化事半功倍。下面来跟我看一看如何结合直通车做整体优化。
+ i- S$ u2 F# v, {2 a! U& d7 ]二、直通车优化
% C: [2 _- N4 P接手前
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接手后9 z; q) h+ V0 m* }0 l% M& M( @
/ u" b! P; B. x7 A这个店铺也算是新店,主推款销量几乎没有,其他款也几乎没有销量,前20天,流量不是很稳定,偶尔有一笔转化,用了一个月时间调整后,数据慢慢有所好转,现在店铺整体数据也一直在上升。
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; o2 B4 e: y2 b下面看一下这20天之内做了哪些优化措施# i6 N+ j4 k6 w9 E1 Z9 |; J
首先推宝贝) K% f% U) ^: R
根据宝贝访客量、访问深度、利润、库存和货源的稳定性、市场竞争力,再结合商品效果看一下产品的跳失率、评价、销量和性价比,综合考虑之下选出最适合主推的宝贝。% ?- h9 O- i# Q- l
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日限额
) r6 }- y5 @- N9 q& t根据店铺访客数、转化率以及下线时间分析,设置适当的日限额。这个店铺刚开时间不长,为了避免不必要的花费,日限额不用设置太多,
M$ _: D. b! R* X. i! s+ J$ i先把ppc降下去,延长宝贝下线时间,进行合理设置。
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7 R; C4 D5 r" h, c' r* i等流量稳定、宝贝有提前下线情况或ppc降低到持平或低于行业水平,此时再加日限额增加的流量会更精准。" q: g3 A* `+ E
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投放地域
8 S5 N1 Y7 a$ s4 f# a( O根据生意参谋地域分布访客占比,对于占比高的地区进行重点投放,除去国外和偏远地区,对于同行较多的地区也要屏蔽掉,避免同行恶意点击。
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9 R9 D8 F; C" O, U# [ 投放平台
! `6 R" \. o. G) p O4 A因为是小店铺,日限额不多,所以尽量精准引流,只在站内投放。( S. b: f" F% M9 W# ]/ M2 x. x" a
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投放时间
+ p& _6 ?: X$ G, g* B因为日限额有限,所以在高峰期时间折扣不要太高,防止烧爆,在访客低潮时间段稍微提高溢价,尽量不要提前下线,错过转化高峰期。
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6 v6 _! r7 Y3 F, M0 E 关键词优化3 M9 `+ F7 c: y5 [* k
我们常用的加关键词方法就是直通车后台系统推荐、淘宝下拉框、你是不是想找、掌柜热卖、生意参谋-专题工具-选词助手等。
0 E6 e+ j, f1 ] G9 J- \可以在流量解析查看加入的关键词与产品本身的相关性,前期可以加入一些热词、长尾词进行测试。
G2 P& f4 X5 s测试一周后
8 y$ k8 z0 _8 }, d! G$ @: z①由于展现低导致点击少的,进行加价,进行再次测试②对于展现量大,点击少的,点击率极低的,直接删除不然会拉低质量分
! R. E, ?- Q$ [# b③对于展现量大,点击多的,没有收藏和加购的词,也可以删掉了。
0 J, @: ^" l' o3 a④展现一般,点击率高,有收藏的、转化低的,进行加价,促进转化。
# `2 ^) G- ~- s! Q L⑤对于展现一般,点击率高,ppc低的词,加一点价格,提高点击量。
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创意优化
+ n! X5 h2 M9 x四个创意,两两对比,访客多的留下,对访客少的换主图或标题,继续测试,继续吸引访客。
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3 B$ e: I, k% K三、宝贝优化
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9 V2 P1 w3 O5 V3 G% F) P) N从市场行情来看,做家具的买家在不断增加,访客数也是在不断波动,在这种情况下,我们应该注重关键词与宝贝的相关性,把关键词的质量分提上去,然后再对转化好的词进行加价,对有收藏和加购的进行标注,提高转化。
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4 S4 k# v* l- `副标题
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完善宝贝属性
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+ @/ h/ u3 S4 W. p1 f完善详情页,增加细节展示。
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}$ Q5 V! ]1 T9 o四、优化后的数据" Y" Y" X( s# R4 N
$ x: w Q# B0 B& E五、总结
5 Z0 L* U3 y" U4 R n( ` 对于一些新开的店铺,没有什么店铺基础的,除了直通车推广过程中的持续优化之外,同时要结合宝贝主图,标题、详情页、性价比、销量对店铺进行整体优化,也可以结合店铺做一些促销的活动,比如“搭配套餐”“满就送”“优惠卷”等活动,为店铺带来更多的利益。4 x) I3 `, I' j: W" A6 ~
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