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1、首先,店铺初期,千万不要去硬广以及去签订KA,一上来就玩这个的,没几个有好下场的。" \0 F+ j$ o, l! D5 W
5 }0 j, U+ U% Y- d$ @2、单品制胜,也就是所谓的爆款策略。虽然很多人说现在玩这个已经过时,但是店铺初期成长依然有效,爆款会为你带来大量的流量以及单品销售量,做好关联营销,更是事半功倍,所以单品初期可以考虑单品打造,保证了转化率,以及口碑人气产品。
# T" @5 t7 U ~2 D3 D7 ](打造:可以玩比如前500件 5折 销售量增加100,就提价X元等)
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2 J0 U5 z7 [8 T! J1 a. e; K6 i3、让折扣飞一会。比如时下流行的“全场五折,全场半价”,个人觉得像割肉一样的方法,全店大规模范围的打折活动建议慎重使用,比如店庆,清仓才可以偶尔使用,不然伤害太大,得不偿失。9 q# g j; p( x
9 ^& Z# Y% e% p, ]& C4、淘宝各种活动这里不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义。可以聚焦:聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的爆款,但是根据现实经验来说,大部分都失败了,这个参考第3点结论:所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算,先考虑好得失。
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5、付费推广:7 p7 e( G! T* H o- q! ^5 M3 H
a、大家都知道的直通车,直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具,推爆款强烈建议,需要控制:1.点击率2.点击成本。重点:产品、图片、标题
0 ]# }# M e2 R6 C' C- {: _; fb、时下流行的钻石展位:钻石展位,如果你的店铺没有全店的活动配合,可以考虑包邮等,roi很多初做的比较低,所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广,一次硬广比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功,别听KA小2们的建议,他们虽然很用心,但kpi使然。
5 O/ k; L1 s2 S# |c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动:单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用。9 Z) j. R. i# D3 [8 W
/ V5 v4 ?! Z% ?8 t2 `( A6、免费的流量引入:a、类目流量,基本和“爆款”息息相关,另外完善宝贝类目属性b、搜索流量,同上做好标题关键字优化,另外就是“爆款”c、淘宝客(楼上有资深淘客,不要错过哦)d、站外一些社区,做做软文,啥的。
8 e4 X' G( Q. n. ~) d/ x. H微博需要结合产品,这块蛋糕看着诱人,实际还是有难度。& j8 Z) M# D" w2 h
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7、关于店铺:! Q0 w6 X) V. I" |5 c, i( x
a、转化率这个是根本,做好这个。/ K- x1 {. k' a/ V) V" H. [! c& {$ D
b、产品的文案、图片,用户体验之一,这个是一切的根基,要慢慢完善。
, p- ?6 I& c: C& b' X- f# ?c、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买d、更多的客户关怀e、客服、美工、物流(快递),这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的。
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