订单催付款话术大集锦

基本话术
自报家门：
您好，我是淘宝网XXXX（店名），您XXXX（时间）在我们店铺拍了XXXX（具体产品），您还有印象吗？
告知通话目的：
' h/ U& x) l3 r是这样的，看您没有支付呢，这个宝贝很热销的，同一时间很多买家购买，您的眼光真好，不知道是什么原因没有完成付款呢？有没有需要我帮助的地方？

特殊情况：
?买家：不记得了，好像没有吧。
; e" f# G, j, a6 T9 i1 z  T9 ? 卖家：您好，您拍的价值XXX，收货人是XXX，收货地址是XXX，您记起了吗？
?买家：不是我拍的，我是帮忙收包裹。
5 X9 [  H4 v5 d+ z* X卖家：那您能不能提供下他本人的联系方式，订单里有些信息还需要和他确认下。
确认订单信息后促进支付：
" F6 p9 l! y# T9 ~4 `( c* L?买家：好的，我马上就付款
& \* B! s0 ~" M7 E$ u3 M  a卖家：那您付好后联系我下，我给您安排马上发出。
3 I* w+ `- M! O! \# W0 C?买家：不好意思，那个我不想要了
卖家：没关系，请问是什么需要不想买了呢，很多买家在同一时间选择了此款产品，您的眼光非常好呢！要不要再考虑看看，我们店支持7天无理由退换的，现在确认购买还有小礼品赠送呢。
2 Q! ^; P3 k6 t+ R  \  r* h迂回策略
6 L/ C9 A: I9 K% j通过巧妙的方式提醒买家付款，不仅不会让买家反感，还能让他们爽快下单：
4 i& p% [/ e# u# y  X强调发货：
2 |# @' {1 _* E# x3 Q3 W6 a您好，我们已经在安排发货了，看到您的订单还没有支付，这里提醒您现在付款我们会优先发出，您可以很快收到包裹哦！
$ ]8 a7 `7 n* J+ @0 q强调库存：
0 A4 C6 D2 D$ h' V4 I/ a1 L您好，看到您在活动中抢到了我们的宝贝，真的很幸运呢。您这边还有付款，不知道遇到什么问题呢，再过一会就要自动关闭交易了呢。有别的买家会在有货的时候支付掉，那您这边就失去这次机会了。
9 J/ t9 _8 z: D/ p强调服务：
您好，看到您这边没有支付，我们这边是7天无理由退还，还帮您购买了运费保险，收到以后包您满意，如果不满意也没有后顾之忧。
对症下药
价格原因：
) V9 G$ F) G( Y" z您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，因为您是第一次（老客户）购买本店的商品，我给店长申请了这次给您个vip价格，比您拍的时候少了很多哦。（注意：无论是旺旺还是短信发的，内容组织不要形式化和僵硬化，要让顾客感觉到这个短信就是为她一个人写的，这点很重要。）
0 I# W; @! Q/ E% v/ L赠品原因：
8 m8 f* I) [: ]您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，因为您是第一次（老客户）购买本店的商品，我给店长申请了赠品，这个赠品不是vip的老客户都不送的，我们是下午5点发货的，晚了可能就要拖到明天发了。
忘记付款：
0 h1 {8 B3 N2 W您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，我们下午5点发货的，晚了就要拖到明天发了的。
催付的话术可以学习电视购物，但是不要像电视购物那么疯，注意语速和语调。同样的目的是让买家觉得“买到就是赚到，错过不再拥有机会”。如果买家还是不愿意购买千万不要纠缠，可以顺便做一次回访了解买家的购物渠道等信息。