包邮这个吸引客户的手段,我想大家都用过,而且现在基本已经成为每个店铺必备的一项基本促销手段。今天我想说的是,难道我们把产品设置了包邮就可以就ok了么?包邮可以说是一个特色,但是大家都在用包邮,你的包邮还是特色么? / b: G/ ]! _% c" l" T$ ~" p
其实包邮对于客户来说,主要有两点心理上的安慰: ! \- A5 f, X' i4 a: f
一,邮费本身就是自己购买商品以外的费用,支付邮费只会增加自己这次购物的开支,而并不会对商品本身的品质有任何影响,所以如果能不支付,必然会省掉一小部分费用。 0 A6 M4 U$ ?) l V7 U: q) B
二,如果卖家包邮,快递费就需要卖家来承担,相对来说降低了卖家的利润,自己购买的产品提高了性价比,例如顾客购买了一件100元的商品,卖家包邮,需要支付给快递公司10元快递费,这样顾客购买的商品实际是100-10=90元,感觉像是90元买到了100元的产品。 0 n6 K; O& N& j& {( c+ T, f+ N& M. Q( H
其实商家们都知道,羊毛出在羊身上,但这就是消费者心理。 下面就来讨论我们常使用的四种包邮手段,你到底适合使用哪一种呢? 7 t9 y, K$ Z( E8 f
第一、普通版包邮 6 K. h& K4 m8 ]1 H; y
这种包邮是最普遍的包邮手法,只要客户购买商品,就可以享受包邮的政策,一般来说,这种包邮会使用四通一达这些性价比高的民营快递(江浙一点的卖家还喜欢使用打折的EMS),此法需要注意选择快递公司的质量,如果只为了便宜,造成快递时效性差与派送范围不足,从而引起过多的中差评和评分降低,就得不偿失了。 7 q( w7 L. k# W; j
第二、满金额包邮/够几件包邮 . s/ U, Y8 V" r* V# t3 ]! C9 w
这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额,可享受的包邮,如满百免运费,
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