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千川单品直播间的数据,如何复盘?投产不正,那大概率是素材问题,跟你的计划关系不大。素材复盘呢看两个维度,第一引流。第二,转化。
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5 H: z' r$ f9 G2 \6 V4 |5 r打开千川,打开你的素材分析,有消耗有投产,什么数据都不用看。
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+ l- R# n2 x2 c- G2 m! C如果说你有消耗投产不正,或者说投产正跑不出去量,那你就复盘接下来的这几个数据,第一引流看点击率,点击率在二到六及格。
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, u- y$ _4 w2 h+ O第二,看三秒的完播率,三十以上及格越高越好。
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第三,看千展成本,千展成本呢有两个参考值。* O2 E A* V& T8 h9 |$ n
第一个去看你之前跑量好的计划的千展。
; ^' {3 t2 ^3 ^; Y/ e第二个,如果说你的客单在三百以内,千展成本,在你的客单价一半浮动呢也是可以的。
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最后看点击次数和商点次数的比例,一百比五十及格,一百比八十优秀。# _7 ?6 R3 ? G
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这个数据代表着你付费投素材买进来的人是否对产品感兴趣?如果说你的人群偏五十加,这个数值偏低一点也正常,不及格呢去优化你的素材开头。
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接下来复盘转化维度,转化数据只用看Roi转化率,转化率呢没有固定的标准,Roi不正,那就是转化率不够,转化率呢代表三个维度: d- I3 N) s7 H! \% S$ }9 C
第一,你产品的定价。3 l: ]$ n( g8 H& p
第二,你素材中间的内容以及它的结尾。
. ^* a% {8 l& T R9 ~' o6 U7 n第三,主播的话术。6 i, l' s/ z7 e9 V( W2 t
0 E7 ?! \* Y* w+ b3 c' o做素材,先保证买进的人群是正确的,再解决怎么把这部分正确的人转化掉。
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