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很多朋友上了链接之后就开始推广,改销量、出评价、开车、补单,一顿操作猛如虎,一看转化0.5,亏了。为什么出现这样的情况呢?其实就是缺少一种赚钱的店铺布局的思维,如果是我,我会这么做。
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有一个词叫重复铺货,那怎么铺呢?同一款产品上线多个链接,首先主图不要一样,详情页重新切片。每个链接的标题都重新写,然后sku都单独设计,最重要的一点是每个链接的价格不一样,有高价链接,有低价链接,那至于每个价格呢,相差多少,这个根据你的客单价,如果你的客单价高,可以差的多一些。如果你的客单价很低,九块九,那每个链接你差个三毛两毛的就可以了,你必须相信运营多少他有一些运气的成分,什么叫运气?
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9 S0 @3 w* O9 g+ k/ J同时的操作,同样的玩法,同样的产品,有的链接就能做起来,有的做不起来,这个运气呢,也不是什么玄学,它主要是系统想不想推你的链接。我们这个操作就是想办法让我们的好运成为一种常态,我们上新多个链接,找到系统想推的链接,那么这个操作细节是什么呢?
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直接把它丢到直通车里,不用任何的操作,直接丢到ocpx里,丢到哪个ocpx呢?场景的ocpx,其目的是找到哪个价格段最容易操作,然后我们跑一周,跑完一周之后观察数据,重点观察点击量、收藏率、点击率、转化率。0 v8 d) M/ x g- {: \2 B$ ~: i
: R" y% B( ~8 I7 Y, G那怎么观察呢这个?我们重点分析收藏率,如果你的产品的收藏率高,点击率低,那什么问题?收藏率高说明买家的喜爱度是有的,那么你的点击率低,换图嘛,继续测款测图,如果收藏率高,点击率高,OK,这就是爆款了,如果收藏率低,这个产品是无论如何都做不起来的,他不管有没有转化,那么可以做一个平销,就这个价格段,它只适合平销,不太适合做爆款。* b$ f7 c" L4 B6 ^# O4 X3 n, d
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