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为什么要种菜?6 t) ~+ S% |& ]0 I$ }4 |9 k, X; R# s
一:交易权重
; z: L* e! Y! Z$ ?8 e& _为了达成交易勋章和店铺等级,跻身于更大的流量池。
4 |$ j @5 S' [) F+ ]二:搜索排名! u. X1 q5 p* ]$ R+ b6 {2 [( A6 v
1688属于货架电商,搜索排名是它的底层逻辑,种菜是一种欺骗系统的手段,通过交易权重等及其它基础数据打造关键词排名。
N% {; \/ `/ i. V三:打造标签
( Y/ q. x6 L& F: U# y7 I阿里品类繁多,流量多元化,为了梳理和更好的转化流量,阿里增加了标签算法,让流量变得更精准。# t* O; F) x) k9 v# {
四:基础数据及星灯塔(单品成交金额,销售量,好评,转化率)
T# G7 r$ h t& [! ^1 Q8 O
! ?' N5 G% p7 ~8 h" W搜索种菜3 f$ g, I \ E1 t- m
一:1688新规:30天内没有动销的商品不参与排名; E9 y8 ~( m& \* I0 t9 B
①新品只有破零才能入搜索池参与排名。
# |* [+ D/ `/ ^- l* E②老链接做动销维护(30天)
" ~. v, J4 t- m0 l9 k( V# ^二:90天内交易金额越高排名越靠前,越是近期的交易帮助越大
[3 l) y3 J: v三:关键词操作(参考生意参谋)) V. O4 A' z$ Z: X- Z
; u6 v4 S7 g- q! V搜索种菜流程
7 R' x- D( A9 v9 t" |+ Q& x2 t. s* P4 v" z
一:全标题或半标题在搜索栏中搜产品9 y7 a+ T O0 [% G4 H0 O3 [" y
二:找到产品后,根据客户心智模拟购买行为习惯,下单成交
- ?/ I: Q. T. C6 A1 ?+ ?2 d(B端客户不同于c端心智,B端会在意成本以及是否能长久合作,下单流程复杂。)+ {7 u5 v! e3 k! q8 I
三:收货晒好评
8 `4 V* n( r6 W1 t9 S5 ?3 N2 i4 T
" g- a* I Y1 [( L8 S' E卡标题搜产品% |8 `; L1 O: `& N# X
9 C9 k5 l* o2 F; u( X. V, F: i0 D1 I一:标题:营销词+属性词+核心词
$ {4 s. H7 X3 l! l1 [; C0 h新品链接可设置自由属性,以便于加上自由属性的关键词容易搜到6 |- u2 O. J' E' |0 }2 ^6 @
二:关键词须带核心词(商品): r" J+ ~* T, U4 k( ~
三:不可重复叠词
4 J, B! r8 l, `四:关键词走势(核心+属性词——核心大词)2 ?' d& P9 |6 C2 }
1 Y& W$ O9 [: B4 k7 ?" ]关键词变化" ]* w8 I; B6 A& r9 s
一:全标,半标题(属性词+核心词) D. q: B9 N' [0 Q
二:小词,生意参谋入店词top商品
- Q! O4 V& J- Y( F0 x( z三:大词,随着搜索成交权重提高& |0 j' ^" o) I+ Y$ g5 M6 e8 S
, z' {9 D- ^8 b/ l+ [ E( A种菜前准备8 ~4 q: m4 s$ E& j1 j
一:1688账号
- M$ S) Z) L5 U3 v①三大运营商可办理多张手机卡(至少3张)+ o; \9 U8 R& j( R- G5 T
②一个支付宝可以绑定多个阿里账号,种菜支付宝不可与店铺支付宝有资金往来
9 Z# J7 U: A% x5 B2 F' A③1688菜金银行卡,不可与店铺支付宝有资金往来,且人名不同+ t4 u7 w/ e* t3 x$ r) j& z
④新开1688账号可办理会员(90元一个季度,权重等同L5)+ Q7 F5 z+ c7 E9 ^9 t% n Y0 _& \0 y
⑤靠谱的物流,k包单价最高6元(防虚假)2 z& E8 [6 ?4 h7 f6 _
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种菜数据参考. ~# ~6 j: z7 W' f: |
①参考生意参谋入店关键词top,确定种菜链接的关键词
7 M6 I- N+ X) r②最好排名因平台展现变动时间关系,用平均排名来了解坑位更为准确- ~$ u& a$ G$ h; v
③商品明细中,链接的展现次数代表权重(镇店之宝平均500次)9 q, D% D8 k: R# Y6 t" c: L7 F
④确认关键词坑产(打开1688app,搜索该关键词,点击金额栏,可查前100具体坑产值,没有坑产的关键词没有做的意义)/ C& l$ l0 [: N1 V1 ^" ^
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曲线种菜3 u R! k+ z( M3 _
; _) w8 K& f0 }3 M* P①为什么有曲线(大盘与市场决定)* b! W8 S& ^* f4 K: u8 }8 ]
②曲线走高时,以单量为主(提高转化率); t7 J6 x2 s9 W" O5 y- [8 D+ n
③曲线走低是,以金额为主(增加交易权重)
6 Z+ _4 \5 v- q) E. A/ A% b核心逻辑:流量由系统分配,当流量曲线走高,需要客户量来支持转化率,系统会优先安排流量给你直到触碰层级流量池天花板。当曲线走低时,因素大概率由大盘和市场以及店铺降权等原因组成,大金额增加成交权重,系统会给你重新分配流量。
) ?) f# ^3 f/ {2 P8 N6 c m# k3 x) T) R# _2 W
七天螺旋种菜
7 T# l. H$ M3 c: _. c; C; T1 o①金额:金额采取大小,小大的节奏,模仿龙卷风模型,七天一个轮回。
6 @+ p7 Q' P, r6 D7 z- x. ~核心逻辑:首单金额决定链接的客单价与潜力值,龙卷风模型是上升螺旋。
& i- ~) w/ D [, u1 t3 [# r②单量:单量模仿大螺旋模型,底部最小,往风口处逐渐增大单量,三天一个轮回。1 o' V* j1 v4 N+ E' ^! h* B, W- u
核心逻辑:模仿产品渐渐热销4 F, h" b+ L y2 q: K
5 c3 e$ M$ p( O' D
种什么菜?. ~* W! t- {3 `( ]
①种菜顺序:引流款>爆款>利润款
8 o' N7 }6 W, O当引流款打爆后,需要维护引流款,设置关联与店铺热推,将流量引导到爆款及利润款" i8 i& V1 [' B3 z' e
②上新打爆
# ~4 n9 Q, n6 E1 Q. z利用新品成长加权期,以新品为重,参考成长数据采用刺激打爆,维护,维持再打爆,根据点击转化率与访客数做动作。7 v2 _ a4 c' W8 p
1(当点击高,访客多时,以单数投喂,保持转化率。" ^2 H1 R$ r& z1 M/ K
2(当点击高,访客少时,以金额催熟,提高访客质量。
( x; h* W0 }! Z! {3 a. e$ r2 d/ t4 V
- X1 Q: ] R( D# I. a新品成长周期- B$ ?+ d$ `$ L% r$ O
①新品期 30 天9 |6 `! [' ^3 n8 H! A! W: A
1~3天为初生期(破零,小额搜索种菜)
$ k# R) z+ A/ B! b2 c. j$ }/ z7~14天为成长期(5~10W投喂,重点做标签,评论), L4 [- w0 X+ Q" I# c7 x
15~30天成熟期(根据点击与访客做曲线打爆)$ K1 E5 C6 z/ K$ z$ y6 n
②成品期 60天/ |+ T& q7 i! L8 L; E# q6 W& L
此时的链接几乎已经定型了,爆款保持出单量与访客,不具有展现和询盘的链接,可以考虑放弃。
& r$ I- K _5 b③爆发期90天) u. D: x( ]) \, y( S
爆品:补单+付费多种流量方式产出最大化(极尽璀璨)
7 M7 W" O: [, r8 i. i U h普通品:保持金冠与镇店之宝(等猝不及防的惊喜)
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7 [* ?+ M+ P( z1 j/ i; s流量优化方案
) _/ h T e0 P: ~8 J" c一:展现少,点击少,无访客
, ~7 ]; a* B! Z8 @0 ~2 H①补每日单量或大金额,以高转化率和高成交质量来提高链接权重。( I; z9 M' d& E% H! {# P* C
②优化关键词与主图7 Y" _3 F" f6 _, H! F
二:有一定展现,点击和访客6 Q& f. v) Q% K3 r
加大金额,以高客单价,优化访客质量获取询盘- C% B' Y8 Q; j# l$ q
三:展现高,点击率高,询盘少2 x. u8 m* ?! w9 N' t7 y: G1 ~0 m
①优化详情
( C0 p) \. O$ ]②设置拿样优惠(包邮,免费拿样). C- V, M8 `& }* ^
③加大单量与客单价提高询盘质量(3~7天见效)" ~' b t1 w. i$ `0 \* e0 p
0 \( X v7 W2 Q( f7 R- W- I9 I, u* |3 v2 }& D1 s9 F
标签打造方法
& A* N% {6 D1 e0 a, M一:客户标签(①+②标签必中)0 c6 A" `8 w6 k; }% E, G$ w" \
①种菜号后台可注明行业,建议设置为跨境采购( y2 i4 S9 P1 A4 n0 u$ m
②旺旺界面,通过假聊埋标签,商家为客户打标,自行设置。
o7 \5 \$ _' \6 s. V5 \二:店铺标签(行业优选后报活动打标)
0 ~% Q: h% T, g+ _+ V完成标签活动任务即可,店铺标签使进店流量更精准! [5 H7 G" Q2 Q' F0 t8 H
三:首页推荐(上首页推荐的方法). d9 F2 w+ H/ C9 E n& p
搜索流程后,千人千面算法会推荐客户感兴趣的商品到客户主页(店铺内游览超过80秒或收藏关注店铺),种菜手再从主页进店下单, j# m/ i& A5 p# V2 }4 t
! B; P# ~, ~6 \7 M* I种菜极容易出现的问题: L" ~4 R- f) D7 D" m% e8 z; b- _8 ^5 Z
①虚假交易(种菜账号交易等级低,种菜账号频繁大金额交易,资金abc集群,物流因素,数据突变)
6 c/ |9 j! k# ?9 m②三天种菜两天歇菜,数据混乱没效果,更严重者将店铺原有数据打乱
# l5 f! X4 v, T; a③标签不对口(跨境品做国内零售端)
+ l" O7 k" d, `$ R$ G/ |. E④遭遇诈骗(凡事多长心眼,找靠谱的资源,切莫贪图简单便捷)
+ l3 E3 K! N& F* o& o- V1 k- |8 B
7 p( H2 B; ]6 `% A8 I3 j$ S遇见虚假怎么办
$ ~; \0 | B& {) C) c9 q' ?+ P①法律规定:种菜(sd)属于不正当竞争。
8 o1 G1 F X6 o6 d& b: G, |②发现店铺虚假别慌,也不要做举证,避免连带反应(假的真不了)
9 m" A1 \9 G. d2 V% O; H0 [3 O③找到虚假的原因,做应对措施,避免第二次踩坑。" d0 H$ P( Q# L" K8 J+ f+ i
④种菜号虚假,立即弃用,并及时告知对方与资源群矛盾处理人5 ^5 ?0 B% f( I* q" V
2 B: J: Y7 t2 V' I* q4 p1 o8 P
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, K( B3 ]. y+ s2 P+ s, C
8 H6 I9 s7 {7 |9 H7 `3 A+ k; U4 ~( ~" z* z# }/ {
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