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直通车目的 3、通过直通车引爆自然搜索等。 4、测图测款。 为什么降低ppc为了提高roi。 roi(投入产出比)与ppc（平均点击花费）关系： roi=直通车成交额/直通车花费 直通车花费=点击数*ppc roi=(点击*转化率*客单价)/(点击*ppc) roi=转化率*客单价/ppc 总结：roi和ppc和转化率直接相关，ppc越低，roi越高 如何降低ppc1、合理分配日限额 日限额不宜设置过高；花费尽可能的均匀，不要出现今天推了，明天停的情况；roi中或者低的词减低出价或者删除。 2、优化人群 原理：设置人群高溢价，关键词低出价的方法，可以将大部分关键词的流量记录入人群溢价中，这样可以清晰的分辨各个人群的情况 人群溢价=出价*（1+人群溢价）*分时折扣 点击量高，点击率低，转化率高，加购率高，提高人群溢价。 点击量高，点击率低，转化率低，加购率高，人群溢价不变。 点击量高，点击率低，转化率低，加购率低，降低人群溢价 或者删除。 点击量高，点击率高，转化率低，加购率低，降低人群溢价 或者删除。 点击量低，点击率高或者低，转化率高或者低，加购率高或者低，删除。 溢价调整，使用逐步调整，小步多次的原则，以roi为导向的5%。 具体操作方法 第一次优化 条件：账户总点击量达到300个以上，开车时间超过一天。 操作：直接删除无点击的人群。 第二次优化 条件：账号总点击量达到800个以上，开车时间超过2天。 操作：直接删除无加购的人群。 第三次优化 条件：账号总点击量达到1500个以上，开车时间超过3天。 操作：先计算14天的整体平均加购率，比如4%，加购率=加购数/点击量，点击量低，加购率低的人群删除。 第四次优化 条件：账号总点击量达到3000个以上，开车时间超过5天。 操作：点击量低，加购率高的人群 提高10%-50%（精准人群） 点击量高，加购率高的人群 提高10%-50% 点击量高，加购率偏低的人群 降低10%-50%（roi低） 点击量低，加购率偏低的人群 降低10%-50% 二级标签：加入测试人群中进行测试。 三级人群标签 获取已知条件：客单价、使用性别、年龄，比如100 连衣裙女 青年 50-100 女，100-300 女，三级标签相加等于二级标签。 第二步：可组合条件，年龄，月度消费额度
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, w. E$ c# Z! H* R' ~& ?9 r适合长期推广以后的精准推广。 操作原理：以年龄为分界的人数相加就是我们全部的二级标签。 总结：多个三级标签组合的人群相加就是二级标签的全部，只是将人群细分的更加精准，从而提升转化率。 3.优化车图 根据测款时的数据，保留点击率高于行业平均点击率的图片2张左右。 情况一：3-4张高于行业平均的图片，并且点击率差不多，挑选加购率、转化率高。 情况二：2张高于行业平均的图片 并且点击率，加购率相差不大，优选。 情况三：一张高于行业平均的图片 要做车图，再去测试。 4、优化时间折扣 1、打开生意参谋-单品分析-访客分析 操作步骤：每个时间段的访客数与下单买家数记录在表格里 2 |) ~8 U3 F5 F9 h, }& n' e9 A
: K# Y7 y8 h! f7 f- m消费者购物延迟，一般情况下中低客单价的产品，购物延迟在15分钟以内基本与我们算出来的时间相符。 计算购物延迟 第一步：买家从点击进来询问产品，平均多久后下单（时间差）。 第二步：询问自家客服平均的询单和下单的时间差是多久，假设：30分钟，整体时间折扣向前推进30分钟。 5、优化地域 时间：第14天进行地域优化，直通车报表查看14天的地域数据 操作步骤 1、先计算15的整体平均加购率，比如40%。 2、删除条件，低于平均加购率，产出低的，低于平均加购率，没产出的。 把主推关键词复制出来，去重留异、去重留主、组合一个标题，可以建多个创意标题。 实操案例三天一、提升质量分的准备 1、提供点击率好的创意图 2、测试好的人群 3、测试好的关键词 选择一个过去7天没有的数据计划，新建一个计划。 二、计划设置 1、日限额200元左右 2、只投放移动端 3、关闭定向和站外 4、时间折扣全部100% 时间折扣设置100%，可以测试一下优势的时间段。 三、操作细节以及流程 第一天 1、选择5个点击率高的核心关键词 2、点击率高的人群 3、添加2-3创意（必须包含5个核心词） 可以选择晚上8点开始投放（20-24点这个时间段点击率比较高），关键词精准匹配，出价16-20名 ，.人群溢价50%以上，实时观察 关键词点击率以及人群点击率，没有展现提高出价、人群点击率高的直接溢价300%，每个关键词最少10个点击以上，关键词点击率以及人群的点击率最好是做到行业的平均两倍以上，日限额烧完暂停推广，关键词出价不要动。 第二天 % ]5 j; z+ e- V8 |9 J
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