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大家好，我是清尘，滴滴~我又来了。最近几天帮一位商家看了个账户，那PPC高的，将近快到十块钱了，虽然说同行业整体都偏高，那高的离谱就不正常了。
) e; o: ]; X* F9 ?: f今天就跟大家聊聊直通车平均点击单价是怎么降下来的。
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第一、明确你做计划的目的是什么--主要说分时折扣部分 % m' q/ Y4 A5 V% ^3 Q$ Z5 M& [
有这么一类我归结为：新账户权重低--前期出价贵ppc贵---目的是找点击率高的产品---快速测试出来点击率高的产品删掉其他-----逐步养权重---点击量放大----花的快可以压低折扣---实现降低PPC / q8 F# }/ _, @; L f# F& ?& i
有朋友会问，为什么连衣裙类目可以做到三毛以下五千以上的大流量？其实我们刚开始测款的时候，平均点击单价都比较贵的。比如说我们开计划测连衣裙，我一批测试二十个款，这一批连衣裙基本上出价都是一块以上。因为一个新账户一个新品的话呢，它又没有权重，又没有人群。所以刚开始的出价都是比较贵的。但是在测款的过程中，我们的目标就非常的明确，我要寻找三个计划点击率超过百分之三以上的单品。 : x: k& \% m k' I- [; g3 m$ x
比如说我这一批测试二十个款，里面有两个款，三个计划点击率都超过了百分之三。那我会把点击率不过关的产品呢全部都删掉，我会把点击率超过百分之三，两个产品的保留下来养权重。养权重是什么意思呢？养权重是两个概念，第一个呢是点击率的权重，第二个是点击量的权重。因为留下来的两个款点击率相对来说不错，点击量我每天让每个计划拿到一百以上的流量。 * p! V3 H/ }; z" X) y- W
这个时候我们会发现，原本是3%以上的点击率，慢慢会养到5%以上。因为我们的点击率提升了，我们的点击量也会逐步放大。这个时候计划的权重在慢慢的提升。如果说我们花费变快的情况，我就用分时折扣慢慢的往下降。比如说这个计划的分时折扣，原本白天投放是100%，当他花费比较快的时候呢，我就压到百分之95%。如果他的花费再快呢，我就压到90%。所以刚刚开始的时候，我们出价都比较贵。但是我们的目标呢就非常的清晰，我就要寻找点击率高的产品，通过点击率高的产品，把计划的权重提升，这个时候花费会越来越快。这个时候呢我就可以用分时折扣，慢慢把平均点击单价给压下来。虽然同样的预算，但是呢我的平均点击单价变低了，我的流量变大了，计划权重才会越来越好。但是近一两年来说吧，计划权重比较的难养。
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第二：怎么判断数据，什么情况下可以拖价---主要说人群溢价部分 7 E7 s3 n& k1 f* u! m5 N
如果你的质量分一直是10分，并且持续了有一段时间，怎么判断初始分值有没有涨呢？这个只能通过p p c 来判断了，如果p p c 持续降低，那说明质量分上涨，并且原始分值涨幅稳定。 & R+ a9 O4 s- f" g: G0 O9 m) I
但我们不能过度去关注质量分情况，重点关注的是关键词出价带来的数据变化，并且p p c 是否有每天都在降低，该怎么调整等这些。 调整人群溢价这块对整个计划权重和p p c 也起到很关键的作用。看一下这个公式：人群出价=1*(1+溢价比例) 8 U# R% I9 |; m4 S T: N; a- x; G
我们所推的产品背后都有自己的受众群体。所以针对人群这块操作的地方也不少。我们一般做的最多的就是常规人群，比如拉新收藏加购人群、大促人群，针对浏览、收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户，以及老客户进行投放，能够帮助竞争类似店铺的精准流量。 3 X m1 D: W- c& W5 A: j
自定义人群以转化为目的，对应维度配单价、性别、年龄、月均消费等不同类目的自定义人群标签也不同，具体的我们也要结合行业人群以及生意参谋去做人群的溢价，重点在这：人群溢价是在关键词的基础上，合理的溢价一定要有明确的优化目标，确定数据量足够的情况下，去观察人群与推广宝贝之间的差距。根据数据选择保持还是溢价还是降低，确定好优化方向，根据数据再决定溢价的幅度，一般通过降低人群溢价的方式来达到降低p p c 的目的。
) v" G S. N; O% Y8 I( E有个前提，那就是你的操作方法是低出价，高溢价。正常高出价，低溢价人群溢价不会太高，所以降低效果不明显。当然了，我们具体涉及到操作的时候，要分步进行，逐步调整小幅多频。
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