日销10w，看别人上第七层级怎么就这么简单

柳下惠 · 发表于 2021-11-20 10:40:33

淘宝运营——标品就这么玩—带你进入第七层级，日销10w

大家好，今天给大家分享下淘宝标品直通车的操作。这是我们经手的一家店铺，标品，能透露的是宠物用品类的。目前已经是第七层级。

上个月，访客数20W，买家1.2W，销量280W。

那每天开车的费用是多少?

昨日直通车消耗2300，占比2%，可以说付费比例非常少。

接下来我们再看看流量情况。

付费流量占比20%，非常好的数据。

接下来看看直通车情况。

PPC 1元，ROI 8.77,这样的流量来多少要多少。

我们再看看市场情况，这类产品的转化率平均2.0，而这家店铺做到6.7%，可见产品质量是没有问题的，再次印证了车手的理念：产品为王。这家店铺的均价为200+，算是中端产品，车手一直建议新店铺选择产品的时候尽量选择中高端，为什么，因为中高端产品的利润要高的多，有利润才有可能去做付费的推广，如果你走低价，利润低，从根本上就阻止了你的推广方向；而且比价格，在淘宝，最不缺的就是低价，无论你多低，都有比你更低的。

接下来我们讲讲什么是标品，什么是非标品。

一、标品的价格、利润透明
标品就是标准化生产的产品，比如iphone手机，iphone电脑，西门子冰箱、夏普电视，海尔洗衣机、空调等，产品是相同的，出厂价也是比较固定的，所以利润是透明的。这里我们暂且不讨论这个宝贝是不是正品或者行货。

二、主图创新性有限
标品，个性化不强，顾客考虑的角度很少是外观，商家之间也不会把产品的样式做的千差万别，主要考虑功能性、价格、品牌、是否是正品等，所以主图的创新性非常有限。他的人群特征不太明显，获取流量的难度大，因此主图中文案是重点，往往前期会有价格战。我们举个例子，西门子冰箱，很多商家都采用官方的图片，就在文案上下工夫，例如功能方面有原装变频、风冷无霜、无氟、竖新风等；价格上立减；包换包退等附加服务，热销多少件等。
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三、销量和评论影响转化
标品和非标品是很有区别的，标品类的宝贝，主图都差不多，买家缺乏耐心，一般浏览的就是前几屏的宝贝，看看哪个宝贝销量高，点进去看看评论，特别是差评，如果评论都不错，就直接下单，因此销量和评论都是非常影响转化率的。

接下来我们讲实操：

一、主图

主图决定了点击率和转化率，重要性不言而喻。虽然在创新性上有所限制，但我们也不能掉以轻心。我们可以在文案上下工夫。

1.文字精炼，直击顾客痛点；

2.比如你卖苹果手机，顾客肯定最在意是不是正品，一定要标明正品；比如你卖的母婴产品，顾客肯定在乎质量，是否安全，那你可以表明安全，可经口咬；比如你卖的是卫生纸，品牌都相同，顾客在乎价格，那你可以在价格上优惠。

3.卖点不要太多，不超过3个；

4.卖点多了，那就不是卖点。如果你不确定你的卖点是什么，请跟你的老顾客或者收藏、加购但未成交的顾客沟通，看看他们最担心什么，最在乎什么，解决掉那些，并把这些标注在你的主图里，那就是卖点。

5.文字要清晰，要大；

6.文字颜色不要太多，可以通过大小来区分卖点主次；

二、关键词的数量
关键词要少。前期我们要养权重，因此关键词不在乎多，而在乎精准，一定要选择精准的长尾词，一般10-20个左右就可以了。排名一定要靠前，因此PPC较高,关键词多了要么每日烧钱比较多，要么就是点击太分散，都不利于养权重。找关键词的地方都说了很多遍了，还有不懂得自己看前面的帖子。

三、关键词的出价
抢头三，最差也要7-10条。前面说过了，标品的买家最没有耐心，往往只看前几屏，排面靠后了根本就是有展现，没点击，谈何来转化，那更没有销量了。因此一定要舍得花钱，要知道，标品前期都是非常烧钱的，只要你稳住，后期权重上来了，PPC就会下降。那PPC很高，烧钱太快怎么办？限额，烧完下线。

四、点击量递增
这里我们利用点击量的递增养权重，每天点击量增加1.2-1.5，权重很快就上去了。我们可以采用限额的方法做到点击量的递增，等待权重升上来。

五、PPC降价要慢
降低PPC一定要慢，过快的降低PPC带来的后果就是权重维持不住，展现、点击下滑，那前期的花费和时间都付诸东流，要求每次降低PPC不超过5%，而且每次降低出价后展现、点击不掉，稳定2-3天后再次降低出价。举个例子：前期，权重比较低，你可能PPC 3元才能抢到前三，现在你的权重上来了，你准备调整出价，出价2.5，你还是能抢到前三，而且展现和点击也没有下滑，说明这次调整价格是合适的。这就是缓慢托价法：核心是降低的价格由升高的权重来弥补，前提是权重维持的住。

六、增加关键词
经过前面的操作，你的权重升上来了，PPC也明显下降，现在你可能需要流量，毕竟10-20个精准长尾词带来的流量是有限的，这个时候我们需要更多的关键词。增加合适的关键词是这个时间段的核心。大词、热词这个时候可以进入我们的推广计划了，因为权重已经很高，加入的关键词质量分就不低，出价也不用太高。调整的原则是：

哪些词要提价：

低展现、高点击率的词；

低展现、高转化率（高投入产出）的词；

哪些词要降价：

高展现、低点击率的词；

高展现、低转化率（低投入产出）的词；

哪些词要删除：

过去7天无展现的关键词；

过去30天无点击的关键词；

七、需要注意的事项

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