电商直播带货前要做哪些准备？运营技巧大盘点

新手直播没有经验，无从下手？要想开播突破无人观看，直播前先了解一下这些点，没有经验也能自然直播。
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01、包装直播封面
直播封面、直播标题要设置好

+ [' Z" z" o  H02、结合短视频引流
如果想要利用短视频进行引流转化，那在直播之前要把相关视频拍摄剪辑清楚，很大方面可以帮助直播进行流量引进。

03、播前准备
. k. B3 V* d" {* y准备好直播间的话术，直播提前练习，直播中多与用户互动。
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+ h2 d9 I% ?8 |04、选品技巧
选择了相应的带货商品可以申请样品体验，并且设置产品价格和环节是非常重要。
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05、直播后复盘
- N- `1 [5 q" d0 H- _) ^直播后复盘很重要，要重点分析直播间人少的问题是出自商品、流量还是主播，并且可以根据直播间的情况拉高直播间流量层级。

主播直播前要先调整好心态，做好心理准备
4 \, }) n( u2 L- ^9 U很多主播从未涉及直播行业，却想尝试主播行业，在面对镜头大多数人不知道从哪里开口，有些主播还怀着胆怯的心理开播，因此，我们要讲究主播要有一个敢播的心态，这样在直播过程中才能产生直播节奏，才能更好的执行好直播相关脚本。

. B. X8 `! e( l1 I9 j1 T4 b7 o8 c直播提前曝光和预热直播间
) v% T3 {: u  P4 Q直播预热是整个直播准备非常重要的一环。尤其是对于新手主播，策划好直播内容后，不要急于开播。在没有粉丝基础的情况下，最好提前做好预热引流，最大程度地曝光自己的直播间，吸引更多小伙伴。
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直播节奏整体比例分配得当
. M$ Z% J5 @0 a) ~①主播直播前要重点熟悉脚本话术，只有做好充分的准备，就能在直播间里完美的执行直播前的所有计划，多多参考同行优秀直播间，去学习，在自己的直播间里执行。
/ @3 _4 D" e: `②此外，还要多对产品进行熟悉、成分的了解，还要围绕用户的痛点、卖点展开讲述。
3 J; q/ b! H: V③直播结束要练习复盘、把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习，并且可以把自己的直播录制成视频进行对比，总结自己的直播表现来提高自己。
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怎么选品既能提高流量又能提高销量？
7 `/ P+ P7 J- P+ G/ w首先需要对我们的商品类别对一个了解。直播间一般围绕引流款、福利款、利润款、爆款进行选品。顾名思义，引流款负责留人、聚人，是品牌的平价代替款，成分既要好价格又需要低廉一些，价格集中在16.9-49.9元之间。福利款一般是亏钱引流，亏钱价格基本在1.1-9.9元之间。利润款是可以产生爆款，还能赚钱。这样的商品就需要商品成分好、卖点好、商品档次相对偏中上一些，商品价格主要集中在99-299元之间。
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总的来说，引流款就是把人留下来，福利款是能宠老粉、留新粉。吸引新粉，从利润款里去找爆品,然后去赚钱。爆款需要比市场价稍低一些，保证有利润可赚。以上就是整个排品和做脚本框架的底层逻辑。
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- L' y2 y* Z4 c; M人气峰值提高，如何带货把握好节奏？
100人以上，拿福利款拉人气，升高后上引流款和利润款，人气下降到150人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。100-500-1000，人气上来快速过品，每2分钟过一个品，利润款循环卖，人气从1000掉到500，再用引流款拉人气。要注意的是，人气达到高峰，系统会开始对直播间进行重点监测，这期间内一定要注意违禁词。

7 g$ j4 I2 o  I$ u如何通过有条理的话术让消费者快速下单
4 F2 ]" J# I: ^1 m: `, J1. 直播时，积极回答用户的问题，不要敷衍。
2. 主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。
" o8 c( U( g. A# M3. 营造一个活跃的直播间氛围，提高用户在直播间的参与感。

以上就是今天知瓜数据分享的直播带货前的准备工作，对于新手主播来说，了解了以上的内容就可以打破直播前的疑虑，再结合实际去实践，自然就能找到合适自己的直播方式。


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