电商直播带货前要做哪些准备？运营技巧大盘点

新手直播没有经验，无从下手？要想开播突破无人观看，直播前先了解一下这些点，没有经验也能自然直播。

01、包装直播封面
3 G; v% L  Z9 L0 s( p3 M直播封面、直播标题要设置好

02、结合短视频引流
7 c% {: `. \# J2 x如果想要利用短视频进行引流转化，那在直播之前要把相关视频拍摄剪辑清楚，很大方面可以帮助直播进行流量引进。

, w7 F5 J( |- ?2 \3 f! e7 }03、播前准备
# o6 `' Z" O' q# r9 P  k6 o7 T准备好直播间的话术，直播提前练习，直播中多与用户互动。

# |! E+ k& d% U2 Z8 f04、选品技巧
+ y8 F1 p8 x% d4 M; I  N+ O' f; r选择了相应的带货商品可以申请样品体验，并且设置产品价格和环节是非常重要。
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05、直播后复盘
: u+ W" `/ d3 I1 O7 \7 r直播后复盘很重要，要重点分析直播间人少的问题是出自商品、流量还是主播，并且可以根据直播间的情况拉高直播间流量层级。
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9 q  H4 D) A4 k$ J主播直播前要先调整好心态，做好心理准备
很多主播从未涉及直播行业，却想尝试主播行业，在面对镜头大多数人不知道从哪里开口，有些主播还怀着胆怯的心理开播，因此，我们要讲究主播要有一个敢播的心态，这样在直播过程中才能产生直播节奏，才能更好的执行好直播相关脚本。

直播提前曝光和预热直播间
3 T( A0 i  Y/ }7 `+ R直播预热是整个直播准备非常重要的一环。尤其是对于新手主播，策划好直播内容后，不要急于开播。在没有粉丝基础的情况下，最好提前做好预热引流，最大程度地曝光自己的直播间，吸引更多小伙伴。

. p& [. c: t# l* N; }直播节奏整体比例分配得当
7 Q3 X1 d2 G6 p3 m% _( T, h①主播直播前要重点熟悉脚本话术，只有做好充分的准备，就能在直播间里完美的执行直播前的所有计划，多多参考同行优秀直播间，去学习，在自己的直播间里执行。
②此外，还要多对产品进行熟悉、成分的了解，还要围绕用户的痛点、卖点展开讲述。
9 u% R1 u+ X  C* ?) J③直播结束要练习复盘、把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习，并且可以把自己的直播录制成视频进行对比，总结自己的直播表现来提高自己。
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6 X( G* a" o' }7 x/ _, z, Q+ g怎么选品既能提高流量又能提高销量？
首先需要对我们的商品类别对一个了解。直播间一般围绕引流款、福利款、利润款、爆款进行选品。顾名思义，引流款负责留人、聚人，是品牌的平价代替款，成分既要好价格又需要低廉一些，价格集中在16.9-49.9元之间。福利款一般是亏钱引流，亏钱价格基本在1.1-9.9元之间。利润款是可以产生爆款，还能赚钱。这样的商品就需要商品成分好、卖点好、商品档次相对偏中上一些，商品价格主要集中在99-299元之间。

! ?" |( ~- g# k3 K$ _总的来说，引流款就是把人留下来，福利款是能宠老粉、留新粉。吸引新粉，从利润款里去找爆品,然后去赚钱。爆款需要比市场价稍低一些，保证有利润可赚。以上就是整个排品和做脚本框架的底层逻辑。

人气峰值提高，如何带货把握好节奏？
' i  L/ i* q1 w2 o* t4 h) e100人以上，拿福利款拉人气，升高后上引流款和利润款，人气下降到150人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。100-500-1000，人气上来快速过品，每2分钟过一个品，利润款循环卖，人气从1000掉到500，再用引流款拉人气。要注意的是，人气达到高峰，系统会开始对直播间进行重点监测，这期间内一定要注意违禁词。
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2 H- ^( ~) R/ n如何通过有条理的话术让消费者快速下单
& A$ d' ~8 R7 w1 h. f( c4 p1. 直播时，积极回答用户的问题，不要敷衍。
2. 主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。
3. 营造一个活跃的直播间氛围，提高用户在直播间的参与感。

! q9 D4 k8 z1 t以上就是今天知瓜数据分享的直播带货前的准备工作，对于新手主播来说，了解了以上的内容就可以打破直播前的疑虑，再结合实际去实践，自然就能找到合适自己的直播方式。
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