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[运营] 电商直播带货前要做哪些准备?运营技巧大盘点

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¥龙¥ 发表于 2021-8-23 16:55:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
新手直播没有经验,无从下手?要想开播突破无人观看,直播前先了解一下这些点,没有经验也能自然直播。7 |/ H# L( L3 c0 N

$ k0 f9 n# w9 d: _7 t7 R+ D/ M01、包装直播封面
2 j8 y1 R9 v" U直播封面、直播标题要设置好
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- m) g9 L; s5 ?8 S7 N+ F
02、结合短视频引流. W6 E. X2 K/ P- Y7 c
如果想要利用短视频进行引流转化,那在直播之前要把相关视频拍摄剪辑清楚,很大方面可以帮助直播进行流量引进。
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03、播前准备
" s8 D" \' w  Y. r准备好直播间的话术,直播提前练习,直播中多与用户互动。
1 [. {3 p) C! O9 N

. E9 A$ g* V2 `3 L04、选品技巧: A% y3 e" M' E! n1 x
选择了相应的带货商品可以申请样品体验,并且设置产品价格和环节是非常重要。
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. u5 V) x3 y* I0 |/ A8 Z05、直播后复盘7 K- J9 H) }4 w9 `  u
直播后复盘很重要,要重点分析直播间人少的问题是出自商品、流量还是主播,并且可以根据直播间的情况拉高直播间流量层级。/ G7 A* b: W1 e+ z% z; A, F

: J' x! Z% Q% v+ e+ M主播直播前要先调整好心态,做好心理准备
6 N5 ~6 _5 ?/ |+ N2 M! ]很多主播从未涉及直播行业,却想尝试主播行业,在面对镜头大多数人不知道从哪里开口,有些主播还怀着胆怯的心理开播,因此,我们要讲究主播要有一个敢播的心态,这样在直播过程中才能产生直播节奏,才能更好的执行好直播相关脚本。
& X0 L6 I* \: V4 I) m9 N, F 图片1.png 8 J, l% L6 [1 e9 d5 l' H# r
直播提前曝光和预热直播间
" `- f$ b5 _. B3 ^3 |' C' p! b直播预热是整个直播准备非常重要的一环。尤其是对于新手主播,策划好直播内容后,不要急于开播。在没有粉丝基础的情况下,最好提前做好预热引流,最大程度地曝光自己的直播间,吸引更多小伙伴。- e: P' p9 ]. T0 `# b- \0 H
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直播节奏整体比例分配得当3 s! f2 B) x1 E% j% a; I
①主播直播前要重点熟悉脚本话术,只有做好充分的准备,就能在直播间里完美的执行直播前的所有计划,多多参考同行优秀直播间,去学习,在自己的直播间里执行。. d9 [4 A" M) Z; Q- X& B- ^
②此外,还要多对产品进行熟悉、成分的了解,还要围绕用户的痛点、卖点展开讲述。
- _( Y( n# e( `7 E) S7 H③直播结束要练习复盘、把对标直播间视频截取出来,摘取优秀话术、反复练习,并且可以把自己的直播录制成视频进行对比,总结自己的直播表现来提高自己。4 ~; V, d: b0 m$ W
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怎么选品既能提高流量又能提高销量?$ {+ s$ R% C# U
首先需要对我们的商品类别对一个了解。直播间一般围绕引流款、福利款、利润款、爆款进行选品。顾名思义,引流款负责留人、聚人,是品牌的平价代替款,成分既要好价格又需要低廉一些,价格集中在16.9-49.9元之间。福利款一般是亏钱引流,亏钱价格基本在1.1-9.9元之间。利润款是可以产生爆款,还能赚钱。这样的商品就需要商品成分好、卖点好、商品档次相对偏中上一些,商品价格主要集中在99-299元之间。
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( |# K/ S( u- A0 j  W! E总的来说,引流款就是把人留下来,福利款是能宠老粉、留新粉。吸引新粉,从利润款里去找爆品,然后去赚钱。爆款需要比市场价稍低一些,保证有利润可赚。以上就是整个排品和做脚本框架的底层逻辑。7 ~! Z8 C$ y+ c% ~) ?
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0 A7 [0 k3 G" A( l人气峰值提高,如何带货把握好节奏?4 N8 @! E* \- Z7 _+ g  y7 K, K
100人以上,拿福利款拉人气,升高后上引流款和利润款,人气下降到150人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。100-500-1000,人气上来快速过品,每2分钟过一个品,利润款循环卖,人气从1000掉到500,再用引流款拉人气。要注意的是,人气达到高峰,系统会开始对直播间进行重点监测,这期间内一定要注意违禁词。: s5 P/ M+ ?- R  {- [/ }
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" `- V$ W: P3 _+ w如何通过有条理的话术让消费者快速下单/ o, }# T  d: @7 l" r1 D) G7 d
1. 直播时,积极回答用户的问题,不要敷衍。
, S3 q' s3 i1 J9 ^& L2. 主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群体的喜好,和用户进行有效互动,鼓励用户发弹幕留言。
0 ?" o; ~# |+ o) I8 y5 Q" [% S3. 营造一个活跃的直播间氛围,提高用户在直播间的参与感。
, A' S5 W2 E' ?# a. e0 ~

$ F$ H4 d" J. G/ r, c以上就是今天知瓜数据分享的直播带货前的准备工作,对于新手主播来说,了解了以上的内容就可以打破直播前的疑虑,再结合实际去实践,自然就能找到合适自己的直播方式。& ]  t# R- n, F/ G9 W

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