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如果你的淘宝商品定价没有定好,会出现两种情况!
( c" d" j+ q; o1 x! Y) Z; y1 V; m" z第一种就是定价定的太低了,流量有了,利润太低,涨价的时候就没有流量来了!" m0 [# D6 d" }% c- Z. J" l
第二种就是定价过高,买家一点进来你的店铺,看到价格太高了,就不敢买了!所以说定价是非常重要的一个步骤!0 [9 x& p7 d' s+ H$ p0 W5 t" `/ W
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为什么要重视宝贝定价
# {( r( N' v& o2 _我们店铺为什么在刚开始的时候只有靠刷,或者不靠刷的话根本卖不动,就是因为你的定价有问题!; i" Q4 j3 S; E+ c9 r* _
! T" r2 j/ o' g8 x& P最好在淘宝店铺里面设置3种宝贝价位区间!4 x1 t' O( j0 F
第一种:
1 d" a8 ]* ?" `/ ~/ {, \引流款,那引流款它的性价比肯定非常高,不赚钱,甚至是亏本!简单来说就是上架个便宜的款,只用来引流!引流款的话有20%左右就可以了!7 q! b6 B: }3 m
第二种:* D+ i' R9 t$ d* Q0 C: n
利润款是我们只要赚钱的款,这个就要占我们70%的款!
) T, U7 }8 ?1 j7 O4 ~$ K, E k# @+ z第三种:
, E% b' m) m" n) K3 d高端款就是价格非常高,平时不怎么卖的款,那种的就只能占10%左右! 那我们全店的价位差不多就是这样!引流款一定要把它做成爆款,利润款不一定是爆款!
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% \- g+ d. C4 U3 A0 f! O5 l总结:比如说你卖出100单!只有10单是利润单!引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本!但是利润款的话,比如说‘鞋子’,卖出一双鞋的话大概赚个50块钱!10双鞋子就是500快!这都是因为引流款!所以引流款一定要做好,做的极致了,一天100,1000单都有可能!引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力!如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的!$ C* i0 Z8 k' [9 l/ `# c3 Y- i& j. b$ Q
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还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价!直接推销引流款!不是不行!只是这样会很难很难!% b! W& `9 _$ d- z& Q
另外还有一种情况,我全是引流款,全是利润款,全是引流款的就不行,你这样有生意,没钱赚,没什么用!全是利润款的话,就卖不动!7 d; u) n2 ^4 M" D: o s
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新店的话是要sd!是刷引流的还是利润的?
- n1 e+ j) d" O- A- Y% _, r& g如果是新店的话,你只需要把引流款做个10 ,20 比销量就可以报活动!报一些第3方活动,报了活动之后你就能正常卖了!利润款的话,做个10 ,20单销量就可以了,就不要继续刷了!还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款!
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P. ^% x' f$ F4 P: F* V阶梯涨宝贝价定价策略
4 _/ F3 e0 H' z, A; v1 l这里会用到一个工具,满就减!比如说100元的东西,50元成本!
+ i& @8 s# Q5 U4 @8 N我现在开始卖,我们没什么销量是卖不动的!那我们可不可以卖50快钱呢?引流款就可以!引流款像这样打折打到5折是可以的!
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那我们卖50快钱卖到有一定销量的时候,我们想涨价了,想赚钱了,怎么办?
) U# F, f* U8 p2 ~8 s. a, G我们这款宝贝在发布的时候,原价200元,打折下来的折扣价是50元,我们这个50快卖了很久,成交里面也是50元!销量现在也起来了,现在这个时候呢我们就可以把它改为 限时打折+满就减!, u7 w8 C2 P2 A+ H
9 H" a D9 e8 W" S+ b* m& v我们先限时打折200元打折到100元,然后设置满就减,满100元减50元!这样之后我们的价格是没有改变的,只是我们的打折样式变了,那我们的详情页里面.成交里面显示的100快钱了,那如果我们的100元的成交到了2-3页,主题可以加牛皮癣告诉别人!
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总结:定价是每个卖家都应该会的一个必须的技能,定价定不好,你什么都难做,很难做下去,!2 n4 T7 Y; x, G& U
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