我发现了亚马逊自然流量的底层逻辑

打开后台，我看到了自己的产品广告烧了，我的类型也改了呀，图也换了呀，但是自然流量就是上不去。我盯着后台看呀，我访客量每天都差不多，订单量呢却也不动，我就有点怀疑啊，是不是这个产品不行？


是不是市场太小了？后面我想了想，我才发现问题不是在产品上面，是在我根本就没有搞懂亚马逊是怎么分配流量的。那么亚马逊的流量到底从哪里来呢？


我们先要搞清楚一件事情：亚马逊的自然流量不是随机的，它是由好几个入口组成的一个搜索流量，就是买家他主动去搜关键词，你出现在结果页；第二个是类目流量，系统他会根据你放的类目去给你推荐；第三个是广告流量，就是你花了钱去买排名，顺便你带动了自然曝光；第四个是关联推荐，就是别人买了什么，系统就顺带给你推荐你的产品；第五个是活动流量，你报了Coupon秒杀Deal这些活动啊，推荐专栏就是系统在首页。


或者说购物车页类目页展示的是猜你喜欢热卖推荐啊这类的模块，那这些流量入口里面，大部分人只盯着搜索流量，就会每天在那边抠关键词啊调排名啊。


但是你知道吗？推荐专栏的转化率比普通搜索结果要高很多，为什么？因为算法它已经帮你筛选过了，能出现在推荐专栏的产品啊，点击率和转化率都是被人验证过的。


而且看到推荐位的人啊，本身就处在购买决策阶段，需求是更明确的。那我给你们举个例子啊，我之前有个产品，它在 Trend No 里面曝光了三天，我完全不知道。


后来我查了一下，那三天那个产品啊，它的自然订单比平时多了一倍，而且它的那个推荐位也是免费的呀，是系统主动推的。但是因为我完全不知道，我就错过了后续的跟进，它那个推荐位啊很快就掉了。


你说可惜不可惜？那问题来了，系统它凭什么把你放进推荐专栏？凭什么给你自然流量？


那以前啊，亚马逊它的算法叫A9，它的逻辑很简单，就是你list里面有没有买家搜的那个词，你有的话就给你展示，没有就不给你展示。所以你对关键词就可以了。


但是从2024年开始，它亚马逊换了一套底层逻辑，叫Cosmo，就是它不再看你有没有那个词，它看的是你的产品能不能解决买家的意图。


那我给你举个例子啊，他买家搜适合关节痛的瑜伽垫，他在A9的逻辑下，你必须写joint pain才能被搜到；但是在Cosmo的逻辑下，你只要写清楚保护敏感的膝盖啊，还有落地的动作的减震啊，即使你标题里面没有写关节痛啊，系统它也知道你的产品能够解决这个问题，照样给你推流。


所以说你自然流量上不去，就是两个原因：你没有让系统相信你能够卖，而且你让系统也搞不懂你到底在卖什么。还有一个变化很多人不知道，从2026年开始，亚马逊的搜索算法它已经是能从图片里面去读出信息了，就是你主图里面你没有展示这个使用场景。


那系统它是能看懂的，但是如果你的主推面没有这个场景啊，即使你标题和五点里面都写了它的关键词，那系统也是很难给你推流。那这说明什么？说明图片啊不再只是展示的工具了，它已经是自然排名的一部分。


那我们到底该怎么改呢？给你三个具体的动作：

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