重新捡起亚马逊做了一个小赛道

之前亚马逊我一直乱铺货，结果英国站点挂了，其他站点也各种问题警告或者品没流量，用sif查了一下，关键词都是没有自然流量的。
亚马逊做FBM难度现在很大，一方面是平台太成熟了，FBA一两天就收到货的凭什么买你十几天的。想着铺货铺一些FBA没有的品，结果一大堆同质化的卷成低价商城。本身亚马逊刊登就比其他平台复杂，乱铺就浪费时间和资源。

最近调整的选品方向，尝试做宠物纪念+POD+跨类目组合的套件，切小众市场。
宠物赛道是红海了，宠物殡葬纪念也红，POD也不蓝海，组合一起再多加一些其他类目，组合成为一个套件套装，提供宠物殡葬纪念全流程高情绪价值产品、不用分开购买一套包含所有，且是一个细分的小市场。



整体打法是大词+小词，分析数据看大词竞争热度、小词流量转化，结合投产数据定关键词策略。
上了品后用sif可以查关键词流量，反查同类竞品关键词转化率、ACOS、CPA、CPC，还能查看 ABA Top3 的转化率。显然大词如宠物、狗、猫之类的竞争很激烈，细分到狗狗的品种比如牧羊犬之类的就好很多。又或者更垂直、更细分、更小就更好。


本质上，大词成本高，人多竞争激烈，小词受众少，但是成本低，核心还是看时间、成本、效率的投产。以小博大，前期就只能是在以巧取胜。
所以近几天都在做一些长尾词、小词的优化，然后用sif去看流量趋势。前期看整体涨跌、优化后再看是哪些词带来的涨跌，以及是否是付费流量，有了这些维度的基础数据才能做策略决策。

然后再在sif上面大词小词广告投放效果的时候，也很明显，家底子薄的话大词没有足够的资源少甚至连广告效果测试都很难看到，小词再小再亚马逊的大体量上都有足够的机会。Sif上除了直接看品的流量是自然流还是付费流，还直接把每一天的流量趋势柱状图展示出来，直接清晰的呈现了当前广告的竞争热度，能够及时调整广告策略。又或者结合广告与促销打折后的效果，在流量趋势上结合订单价格来看，分析归因。

亚马逊是个重投入平台，投入时间、投入精力、投入成本，还要投入很多运营思路。更直白的说，做其他平台是摆地摊，到亚马逊就是开公司，你得科学的经营，依靠数据而不是依靠感觉。
我仿佛回到在企业上班时候，老板常常对我吼，不要给我你认为，给我一线数据，经验有什么资格做决策，数据才有。