你越专业，客户越不敢买，可能是因为这个

客户不是不识货，是你给他的东西他根本用不上。

我之前找过一个摄影师报价，他发来的方案特别详细，镜头型号、色调风格、拍摄流程、后期小学术，全部都写的很专业，但我看完之后反而更不知道该不该选它，不是因为我不懂，是因为我看懂了反而更慌，这么多参数，我怎么判断哪个是重要的？

万一我提错要求了怎么办？

万一我选错风格了怎么办？

最后我选了一个报价更贵的摄影师，理由很简单，他发来的案例里有一张图跟我的场景非常像，我一眼就看懂了，这个就是我要的效果。

后来我复盘才明白，为什么同样是专业摄影师，一个让我更犹豫，一个让我直接决定了差的不是专业度，差的是他给的东西能不能帮我做决定。

第一个摄影师把所有的专业知识都摆出来了，但我是外行，这些专业知识对我来说就像加密文件，我打不开，所以我只能停在那里，不知道怎么选。

第二个摄影师没有给到我更多的参数，他给了我一个我能看得懂的结果，让我在5秒钟之内完成判断。

你给的全是你的专业判断，但客户需要的是他的决策依据。

这两件事情长得很像，但完全不是一回事。

你以为你在传递专业度，但如果对方没有解码工具，他就接不住。

客户能用来做决策，通常只有两种东西。

第一他是能直接感知到的。

第二就是别人已经验证过的。

所以你说细节拉满他可能感知不到。

你说我经验很多，他也不知道怎么判断，你说我做过很多客户，他还是不知道这跟他有什么关系。

真正要换的不是把内容变短，而是把内容换成他能来判断的材料。

不要只说我做过很多客户，你要说上个月我帮一个情况跟你很像的客户做了什么，最后结果是什么？

不是证明你有多专业，是让他看到跟他一样的人在你这里得到了一个什么样的结果。

客户买的不是你的专业度，他买的是他不会后悔这个决定你给他一个不会后悔的依据，你给他一万堆专业术语值1万倍。