如果你是一名想做TK跨境电商的普通人，我真心建议你看完。
看完以后你可能会理清思路，避开一些不必要的话题。
我会用大白话把TK跨境电商的核心流程与逻辑一次性讲清楚。
会从前期需要准备的东西一直到最后的规范，期间我们会把清楚容易遇到的常见问题以及注意事项也会告诉大家。
不要把跨境电商想的那么吓人。
简单来说就是你在网上开了家店铺，客户都是外国人，仅此而已。
也许有人会问，我不会英语怎么办？
店铺后台也有提供翻译功能，基本够用。
我没有货源怎么办？
可以考虑先做无货源，一件代发。
我想开店铺大概需要多少启动资金？
启动资金这个东西真的是因人而异，可以根据自身情况和所选择的模式来做规划，但不得不说存在投资风险。
好了，回到正题，做快递电商到底是什么样的一个流程，简单来说就是注册店铺、缴纳店铺保证金，选品、上架商品、运营店铺、出单、采购、发货都接收回款，就这么点事儿，流程没有你想的那么复杂。
那我继续拆开了，揉碎了讲讲，不要走神，全是干货。
一前期准备的工作，你要准备的有宽带，我用的是电信电脑，台式和笔记本自选就可以。
手机号用来接收验证码。
关键一点，你要用一个没有注册过这个平台的新号营业执照，为了注册店铺。
但需要注意的是在注册的时候一定要注册一个全面的营业执照范围，避免有些商品你不能上架啥，你不知道全面营业执照包含什么内容，建议直接注册带有股东的营业执照，适用于现在天上的各大区域，法人身份证，奥特路克邮箱，有条件的再准备一个苹果9以上的手机，后续会去做短视频，毕竟TK是一个兴趣电商和货架电商的结合体。
虽然TK开通了150多个国家，但适合我们线索的就东南亚，二美国、三英国、四欧盟、五日本、六墨西哥等。
除了东南亚可以使用注册时长在半年以上的个体工商户营业执照以外，其余国家都需要带有股东有限公司营业执照来入驻，不然会被拒。
因为我这几个国家的店铺保证金是多少，可以在申请店铺时直接去官方后台查询最新费用说明，不会查的可以告诉我。
或许有人会说，巴西、沙特阿拉伯等等一些国家也有开放，是的，是有开放，但开放的基本都是本土店或者是平台。
官方全托模式的店铺不适合我们新手，但如果你是供应链的话，可以考虑作为新手，如果有人上来建议你直接去做本土店，那么我建议你直接拒绝好了，想好做哪个国家以后，下一步就要去官网申请入驻店铺了。
但这里也有一个细节，同样是做跨境店铺，为什么有人回款？
为什么有人回款？
偷偷的告诉你进去了很快，这里就不展开多讲了，但是大家一定要注意的是在申请入驻店铺时，一定要认准官方渠道，这里也有一个细节，在你准备入驻店铺之前，一定要想好做什么类目店铺虽然初春以后可以增加店铺类目，但是不得不说是当下店铺类目有哪些，因为当下店铺内铺太多，我直接做成了表格，有需要的截屏保存。
店铺入住以后一般很快就会审核成功，如果入住失败，只需要根据驳回理由进行调节就可以。
入驻成功以后，缴纳相对应的保证金，在缴纳保证金以后，你就可以去上架商品了。
但是这里也有需要注意的地方，你要根据你自己的类目店铺考虑卖什么商品了，换句话说就是你要开始选品了。
你要注意的是在选品的时候千万不要靠自己的感觉去选品，可以结合各大数据平台进行数据分析去选品，因为这些商品全部都是经过市场认可的商品。
我先说一下我平时选品的十条标准，第十条最重要，仅供大家参考。
一硬刚需得是人们常用的，别太冷门。
二体积小重量轻，要不然邮费真的让你怀疑人生。
三易损耗，比如粉饼盒。
四易拍摄，你要方便拍视频展示它，这类商品更容易吸引达人为你带货。
5、溢价空间大，说白了你得有的赚，你别进价十块卖12，那真的就没啥意思。
6、易运输，别碰易碎品，很容易出现破损，更容易吃差评。 7、新奇特，整点新花样，给人眼前一亮的感觉。
8、质感高，别整那些劣质品看上去很差劲的东西。
9、痛点，可以用来解决用户具体某一痛点的商品，比如假发。
10、在选品时特别要注意产品的知识产权，选择有明确授权或无品牌争议的商品，这是长期经营的根基，聊个题外话，在选品时可以去选择那些规则明确，竞争还没有那么激烈的细分商品。
这里我不能多说好了，咱们接着往下聊。
选好品之后，下一步就是作图，因为图片是产品的门面，决定了顾客会不会点进来。
核心就是一句话别偷懒，用自己做的图。
我知道很多人想说，我直接用供应商不行吗？
行，但是这是下架者。
因为平台上用同样图的卖家可能不止100家，你会发现你的产品图没有竞争力，也容易引发版权问题，更容易出现价格战。
那具体该怎么做，我会从易到难，给出三个路子，总有一个适合你。
以高级玩法原创实拍，在自然光比较好的窗边把你的产品摆上去拍，重点在于营造一个使用场景和氛围感。
举个例子，你们录影灯不要只拍一个灯在桌子上的图片，括弧白图，可以产品使用场景图怎么去拍？
你要把露营灯挂在帐篷里，旁边放满翻开的书和一杯冒着热气的咖啡，傍晚时分举办，营造出温暖宁静的录影氛围，让顾客一眼就能带入自己使用它的场景，这叫使用场景种草图。
2、使用玩法高质量2、创。
如果实在没有办法去做拍摄原创图片，那就做一个聪明而上，直接去找
三效率玩法AI工具生成。
举个例子，你卖一款极具设计感的猫窝，你可以给大家输入一段精准的描述词，比如一个极简主义风格的猫窝。
放在现代家居落地窗边，一只可爱的布偶猫正在里面安睡，背景有绿植，整体氛围温馨干净高级。
摄影层次感4K高清A就能给你生成一张独一无二且质感拉满的商务图。
最后无论你用哪一种方法去做图，都请记住一个黄金细节。
你的商品图里面一定要有商品使用场景图，因为这能瞬间激发顾客的拥有欲，所以作图你别怕麻烦。
你的每一份用心，顾客都能通过图片感受到，这直接关系到你商品的点击率和转化率，这是花钱买不来的基本功。
好了，简单聊了下作图，下面就到了定价环节，具体说是怎么定价，这里面可是大有学问。
做好笔记，干货继续输出。
记好公式，采购成本加运输成本加利润加平台佣金加收款手续费加税收加活动力度加其他等于最终定价。
扩诬不考虑达人带货，这里也有需要大家注意的地方，最终定价和最终活动售价它不是一回事，这个要搞清楚。
我再用大白话和大家说一遍，这个我擦掉。
举个例子一样，商品采购成本十加运输成本20，加利润30，加平台佣金2%，加手续费1%，加税收5%，加活动力度40%，加其他5%等于最终定价。
有谁能算出来最终定价是多少？
先自己算一遍，咱们在评论区聊一聊。
回到刚才的话题，在上架商品的时候，具体需要上架多少个商品。
现在做店铺无非也就两种模式，一种是铺货模式，能上多少上多少，大力出奇迹。
第二种是小而精的店铺，虽然商品数量不多，但是全是你自己测出来的精品，也许你会问我前期是怎么做的，我可以告诉你，前期我走的是铺货模式，出现爆款以后再去做个精品店，这是我自己的个人经验，仅供大家参考，说到这里，也许你会问why上完架以后多久可以出单？
说实话这个我真的不好和你说，多久出单要看你选的品了。
有在上架当天或者第二天就出单的，也有一个礼拜十天半个月才出单的，当然也有不出单的。
聊个题外话，做跨境的电商做的就是一个心态。
如果说你心态不好的话，我建议你不要做真心的商品。
上完架以后，店铺就要开始运营了。
但是你要知道的是店铺出单有四大来源，一商品卡，二达人带货，三广告，四短视频。
对，是有直播，但是直播不适合新手，如果有需要我可以单独出一期。
怎么去做直播在这里不多讲，咱们先用大白话来说说商品卡。
一商品卡什么是商品卡？
就像你在商场里开了一间店，把商品括弧、主图、标题、价格整整齐齐的摆在货架上。
顾客在商场里闲逛搜索，平台还觉得你的商品符合顾客的胃口，就会把它推到顾客的眼前。
他的优点是什么？
优点就是你不用花钱，靠平台不花钱给的自然流来出单，这是被动出单。
关键是什么？
关键是你的主图要好看，标题要写好，价格要有吸引力，让顾客一眼就想点进来。
一句话总结，把商品上架优化好，等人来逛来搜，然后下单。
二达人带货，说白了就是你付钱或者给佣金，请商场里人气很旺的导购来你的店里。
对着他的粉丝展示并推荐粉丝。
因为信任这个网红点进他视频下方的小黄车链接，就跳转到了你的店铺来下单。
它的优点是什么？
优点是起量快，能够把你的产品展示给很多人看，借助别人的信用来卖货。
关键是什么？
关键是你得找到和你产品对路，价格合适并且靠谱的网红。
一句话总结，支付费用或者分享佣金，让网红用他的影响力来帮你卖货给粉丝。
3、广告投流你不想等，也不想靠别人。
说白了，你自己在商场最显眼的地方租一个黄金广告位，立一个大牌子，循环播放你的广告视频，吸引潜在顾客。
你支付广告费给平台，平台会根据你的设置，把你的广告视频精准推荐给可能对你产品感兴趣的用户。
优点是什么？
比如只推给25至35岁对美妆感兴趣的女性。
关键是什么？
关键这个需要预算。
而且你得会拍吸引人的广告视频，还得会设置投放参数，不然投入可能没有效果。
一句话总结，自己支付广告费，让平台把你的产品精准推荐给目标顾客，快速吸引人进店。
四短视频带货，说白了你自己不花钱打广告也不请人，你就在商场里自己拍各种有趣、有用、好看的短视频，展示你的产品有多好用，多好玩。
你的视频火了，刷到你的人就会觉得这个东西很棒，点击视频下面的购物车就买了。
优点是什么？
优点就是流量不花钱。
如果视频爆了，订单也会有所增加，还能积累你自己的粉丝，做长期生意。
关键是什么？
关键是你得会拍短视频，会编视频内容，懂平台喜欢什么，这是一个技术活，需要持续创作。
一句话总结，你自己动手拍吸引人的产品视频，靠内容吸引观众，让他们心甘情愿点链接购买。
最后给你串起来理解，你要先把商品卡弄好，因为这是你的货架和店铺基础。
想马上有单，要么请达人，要么投广告，想低成本且长期稳定，必须自己学会拍短视频。
最理想的状态，四条腿一起走路自然流。
有单达人在带广在推，自己拍的视频也有热度。
店铺通过运营以后就会开始慢慢出单，出单以后就去各大网络平台采购就可以。
或许有人问怎么发货，其实发货的方法有很多，比如中转仓，有一件代发，有代采，看个人需求。
我用的是中南仓，我会在这里告诉大家每种发货的方式有什么利弊，至于最后选择用哪种发货方式，大家自己做决定。
中转仓又分国内仓和海外仓，但你要知道，中转仓他不负责帮你找货，他只负责收货、存货、质检、打包和发货。
国内中转仓通常是在深圳、义乌、宁波等跨境物流枢纽城市。
你要看一下你离哪个中转仓比较近，然后决定再用哪个中转仓。
你要把从不同供应商那里买到的货全部发到这个仓库，仓库他会帮你验收数量，简单质检合并包裹，贴上国际面单，统一发往海外。
海外仓也就是你在国外，比如英国、美国等地租用的仓库。
但需要你先把大批量的货通过海运、空运的方式发到海外仓库，储存到那海外顾客一下单，
海外仓就会立刻发货，通常1到3天送达，从海外本地仓发货速度快速闪电，是提升销量、服务和好评的利器。
假如顾客从你店里买了很多个商品，如果让国内不同供应商直接发货的话，会产生多笔博运费。
但通过中转仓合并成一个包裹，你只需要付一笔运费，能省很多很多中转仓有专业打包的材料和经验，比供应商随便一波强的多很多中转仓或者海外仓提供换标、重新包装、简单加工、退货处理等服务，那么国内中转仓或者是海外中转仓，他们有什么弊端？
一、都会产生仓储费。
无论你的包裹是按时间、按体积、按重量或者是按件来收费，这都是额外固定成本或卖的慢，仓储费会吃掉一部分利润。
2、资金占用大，你需要先把一大批货买下来，发到仓库，存着资金变成货物现金流动性变差。
三有风险，如果产品滞销，你需要承担库存成本，最后可能需要亏本清仓，海外仓的库存尤其难以处理。
四管理更复杂，你需要用到系统或者表格来管理你的库存数据。
你要清楚在途、在仓以及可售的数对新手来说是一种挑战。
国内中转仓或者海外仓适合什么样的卖家？
国内中转仓适合订单稳定，希望提升发货效率，降低物流成本的卖家。
海外仓适合已经有稳定爆款，追求极致配送体验，客单价较高且能承受一定资金压力的成熟卖家。
好，咱们下面再接着聊聊一件代发。
什么是一件代发？
说白了就是你在网上开店，店铺摆上图片和描述，顾客下单后，你把订单转发给国内上游供应商，供应商直接发货给顾客，但是你从头到尾没见过也没摸过这个货。
那么一件代发的优点是什么？
10库存零压力，你不需要囤货，卖一单发一单至今仍占用。
2、启动快，试错成本低，看到趋势品你直接上架测试，滞销了也无问题。
三极其省心，你不需要采购打包和发货等环节。
一件代发的弊端是什么东西？
好坏你说了不因为货不在你手里，质量包装全是供应商说了算。
假如供应商一旦给你发了次品，顾客找你麻烦，差评退款一大堆，店铺评分咔咔掉，弄不好店没了。
二物流太慢，你控制不了，什么时候发货，发什么快递，在路上多久，全看供应商。
如果快件在路上卡上十天半个月，顾客等着急了，差评又来了。
3、基本没啥利润，你能找到的货别人也能找到，大家卖的都是一模一样的，最后只能看谁的价格更低，利润空间只会越压越薄。
4、最怕突然爆单，万一你卖爆了，供应商和你说没货，或者是坐地起价，你一点办法没有，只能干着急。
那么一件代发适合谁？
10基础的卖家想先试试水，一点库存都不想加2测款的卖家想测一下，看一下哪个产品能火，先试一下3、时间精力有限的买家不想太折腾，有时间就玩玩，图个省心三代采你选定商品后，委托专业代采，代为完成早场谈价、验货、集货、发货等一系列流程，适合有多个商品组合或者是有定制需求的卖家。
那么代采的优点是什么？
一、省时省力，代采比较熟悉产业带和工厂，可协助议价品控，规避常见的问题。
2、支持产品组合，可以采购不同商品，由代采统一打包成套装发出，提升商品附加值。
3、集中发货，节约成本，将分散的货源集中发至中转仓或者海外仓，节省国内物流费用。
那么代采的缺点是什么？
一需要先支付货款，一样占用资金。
二代采按订单或者商品价值收取服务费，这样会摊薄利润。
三有时候代采也会丢单，这里不多讲。
四卖家比较依赖代采的专业与诚信，如果沟通不畅很容易引发问题，出现问题需要通过代采和工厂沟通，这样处理问题的时间周期就会变长。
那么代采适合谁？
一已经稳定出单，希望深化供应链降低成本的中介卖家。
二想做产品组合定制包装但缺乏采购资源的卖家。
3、不在货源地，需要本地化服务支持的个人或者是团队。
好了，下面就到了最后一步，回款。
你发完货以后就是等着客户签收了。
在客户签收后，你的货款会在规定的时间内回到你的店铺，但是如果你想提现店铺里面的货款，你需要通过官方认可的第三方工具来进行回款，你可以在店铺后台找到第三方回款工具，根据指引完成注册以后就可以正常操作。
以上就是跨境电商的全流程，希望对你有帮助。
如果你还想知道哪方面的内容可以告诉我。
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