分享一个提高产品自然销量的技巧

上周一位服装卖家跟我说，广告花的很多，日销3000刀左右，但月利润是负的，我帮他排查了利润核算没有问题，店铺的广告销量占比是60%左右，acos30%几，毛利润（不考虑广告）20%，退货率25%，广告单占比过高，退货率过高，毛利润率20也不是一个很低的数据，但是由于前两个太高，所以导致没利润了
        
服装这个类目退货率本身很高，这种情况优先从推广费上省，下面我以一个产品为例，解析一下如何调整利润低的产品广告架构
        
一 先查看自己产品的自然流量占比
可以更细节的分析下广告位的流量占比情况，因为自然流量占比大于广告流量，产品的销量波动才没那么大
        
二 对TOP或者起量好的关键词进行分析
找到哪些词是关键点，从而更新自己待推广待优化的产品广告架构，通过反查关键词头部的趋势图可以查看产品的流量词，做一个优化词库
        
亚马逊当前算法，产品排名 = 相关性 × 转化能力 × 用户体验，前两点都跟关键词词库强相关，所以词库的重要性不言而喻
一个链接成熟的成长路径应该是，关键词词库 → 被搜索到 → 文案匹配 → 产生点击 → 页面转化 → 广告放大 → 数据反哺词库
        
三 根据前两步做广告架构 (细节请移步图片)
        
后期核心流量词要大占比，因为长尾精准词搜索量小占比小的原因，所以非常不稳定，后期想稳排名的话必须要把核心流量词的占比提上去
        
广告前期，冷启动阶段开3类广告，手动都是skag形式，自动广告捞词作为手动的补充，广泛匹配跑核心词否精准，精准匹配打长尾，中期看数据做筛选，有转化词 → 拉精准，加预算，高花费没转化 → 否定，新词 → 加入词库，后期拉高预算放量
        
至少每周观测核心关键词的排名与流量，因为你只要错过一轮放量窗口，链接就可能进入下一轮衰退周期，如果链接最近单量持续掉，可以检查下核心关键词数据

什么时候可以降低广告预算或者说如何降低广告单占比，我自己的做法是当核心关键词稳定在自然排名前三，并且持续1个月以上，我才会考虑慢慢降广告，我会在降低老广告竞价预算的同时开启数个捡漏打配合，个人方法仅供参考，如果有更好的验证过的方式欢迎一起讨论