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标题: 钻石展位如何提高点击率 [打印本页]

作者: 增哥哥 时间: 2015-4-23 11:13
标题: 钻石展位如何提高点击率
钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻石展位靠创意图片吸引买家点击，从而获取流量，计费单位CPM（每千次浏览单价），按照竞价高低进行展现。
所以钻石展位展位的点击率尤为重要，点击率高了，点击单价自然就会下降，那么影响钻石展位点击率有哪些因素呢？
（一）钻石展位要素
1、展位
钻展后目前有572个展位，包括站内和站外的展位，今年钻展4.0上线之后，钻展后台能看到全部的站外展位，也就是说钻展4.0的展位全部白盒化了，可以根据自己店铺不同的需求投放不同的展位，同时全部白盒化之后，数据分析方面也比较容把控；之前站外黑盒的时候看不出来具体位置的效果，白盒化之后，选择展位可以去糙存精，从而提升效果。
2、定向
目前钻展后台有5个定向，场景定向、群体定向、访客定向、DMP定向、兴趣点定向，投放的时候根据投放页面、店铺活动等选择相对应的定向。
3、投放时间&地域
钻展后台计划设置可以选择投放地域和时间，可以结合生意参谋，选择合理的时间地域进行投放。
4、创意图片
影响点击率最直接的因素，钻石展位的生命线！！！
（二）钻石展位创意点击率的提升
1、促销型
促销型就是要直白的告诉消费者促销信息，吸引消费者迅速产生购买。适合在大促期间使用，以及定向注重折扣的人群
1.1折扣
全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以讲*折起/最低*折起/低至*折。如下图：

如果店内有个别产品价格很低，可以讲低至*元/全店*元起。

如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省100元，看起来是不是更有吸引力。

1.2赠品
美妆类目经常会小样等其他东西，加起来有6-10来样左右，那就可以说“10件赠品免费送”。并且设计排版的时候可以突出数量和免费送，最好再配上立即抢购（仅限今日是不可以的，但是今日抢购/立即购买这些是可以的），目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。

1.3销量
首先，产品一定要是爆款，最好是月销上万件；如果月销售额不高的，那就看累计销售。月销售不需要提交资质；累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图，后台提交资质审核,通过后就能用了。
反正一定要想办法让数字过万，这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖，大家都买了，所以买我们的一定没错。销量配合折扣，消费者更容易被打动，点击率和转化率都会非常可观。

1.4活动
店铺上活动的时候，极力突出活动的大型影响力，如聚划算丶周年庆等。适合活动期间使用。

2、品牌型
品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知名度，是一个长期累积的过程。
2.1口号
一个口号，反复出现，强调自己的品牌定位，在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。比如御泥坊：我的御用面膜；阿芙：阿芙，就是精油。设计不停变化，但这句文案永远不变。

2.2视觉效果
跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致，视觉是在设计风格上保持一致；所有的钻展素材在视觉上保持一致性，或者某一个元素很能代表自己的风格，这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素，就能联想到这个品牌，比如阿芙的这个小女孩。

2.3突出正品
网购是否正品，这是买家经常关心的问题，只要解答了他们这个疑问，那么就很有可能带来成交，所以突出品牌的正品形象非常重要。比如：三只松鼠是卖坚果的，在图片上放上“三只松鼠”的标志，消费者一看到就知道是三只松鼠的店，点击率自然会比较高。

3、创意型
包括文案创意和设计创意，文案创意不在于文字写的多华丽，而在于写出消费者的内心，能引起共鸣；设计创意则体现在排版布局、创意背景等方面，这个可以设计不同排版背景等一组图片，后期在钻展投放中去测试。

（三）数据反馈
优化前数据：

优化后数据：

（四）总结
1、创意方面配合店铺活动，突出卖点，文案直击消费者内心，引起共鸣，吸引点击
2、创意需要定期更新，配合店铺活动，店铺上新等，创意更新的时候，店铺口号维持不变，从而让消费者有更深的印象，提高点击率
3、钻展需要进行长期测试，遵循“测试——总结——优化——下一轮测试——总结——优化”这一公式，走自己的路，找到适合自己的展位，找到适合自己的风格，在这个过程中，点击率就是钻展的生命线

作者: lbe 时间: 2015-5-4 02:43
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