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标题: 双十一重拳出击，三军未动计划先行你准备好了吗？ [打印本页]

作者: 大家好 时间: 2021-9-24 15:28
标题: 双十一重拳出击，三军未动计划先行你准备好了吗？
今天给大家带来的课程是快销行业双十一规划第一节课。主要想的是三军未动计划先行。这一次做的课程的是一整个的关于快销行业双十一策划的，然后课程主要是通过了解大促活动计划的一个重要性。学会双十一活动策划。货品分类活动的一个提报技巧，另外就是库存预估，费用预估等准备工作。通过相关的大促准备工作，为大促爆发保驾护航。

目前是拥有八年的一线实操经验，擅长数据分析，营销推广，店铺0-1搭建店铺瓶颈突破等打法。熟悉女装男装，家电家具日用品护肤品食品等品类的玩法。我会同步的分享在大促双十一技巧，包括蓄水，包括收割阶段，我们的一些重点的一个中草方向，包括我们的。推广工具怎样去使用等等，第一个就是计划先行的重要性，第二个就是活动节奏了解，第三个就是时间进度表的制作。

首先进入第一节啊。计划先行的重要性，首先呢，就是我们要明白为什么要先做规划，从人员的角度去思考。我们作为运营的话，其实我们是一个居中的。一个重要的角色主要是负责去做人力资源的一些调配，这里面就包含客服设计，仓库，工厂财务还有老板。这里面就比较细的，会有一些对接的内容。就比如客服，这里可能我们会去给他做一些蓄水期。引导的还有收割期引导的一些信息的同步，另外就活动信息同步，还有值班的配合，然后设计，这边呢可能就是需要哪些素材，什么时候要。仓库，这里主要就是库存的预警，发货安排。

工厂这边就是原料准备，还有生产排期，财务这里的话就预算审核备用经费。审核老板这里的话，主要就是工作汇报全盘掌控。另外就是配合资源的调度。这里的话只是简单的举例的部分的一些需要做沟通的地方，然后的话我们做。规划的这个前提条件就是什么呢？就是因为我们都知道人，他是具有惰性的，很多时候，你没有给他一个明确的方向或者是明确的时间节点。很多时候他就会。习惯性的往后去拖，另外就是他根本就不知道方向在哪里。然后可能的话，它的主观能度性也不够强，然后方向也不太明确。这里的话就会存在一些信息差，就会就像我们第一页有说到的，会出现那些问题。当大家的方向不一致，目标不明确，也不知道自己什么时候该做什么事情，哪些事情要在什么时间节点去完成？很容易就导致我们整个活动的规划，它的那个节奏就进行的不顺利。然后就是我们通过做规划的话，就是可以去避免以上的这些问题同时的话，可以减少我们团队的惰性。提高能动性，就大家都知道自己该去做什么，然后什么时候做什么要求，要做成什么样子，另外就是明确目标。这里明确目标的话，主要就是我们一整个团队要想办法让大家等你的网易促使，这样的话才不会说，大家又每天又特别累，然后工作也做了很多，但是事实上又没有达成，又没有达到预计的一个效果。然后另外就是避免信息信息差的存在，就比如我运营，我需要在10月15号之前我的页面全部有做完。

可能这里面的话就会有一些活动内容的一些布置，就比如说我们的活动时间节点。我们的预热时间是怎样的？然后我们的活动上线时间是怎样的？对应的时候有哪些权益啊等等这一些信息要去给到设计部门的同事去做同步。另外的话就是客服部门的同事也要去。有一个信息上的同步避免出现信息差，就比如啊，我们决定在我们的11月1号的零点，我们会有一个店铺的前两小时的一个很重要的一个权益活动的附加，然后这些信息都是需要去给团队的人员去同步的。只有达到信息同步的及时性，我们才能更好的把这些工作去展开，为我们大出的业绩去做一个爆发，拉动。还有从成本的角度去考虑。大家也知道，就是大快销的话，我们大多数产品都是有一个保质期的。如果说我们没有提前去做规划，就比如跟工厂那边去预估我们大概需要卖多少货，我们只是拍拍脑袋去决定。如果说生产的少了，这里面的话可能就会触达一些。违规的一些规则就比如说延迟发货，会有一个自动赔付，另外严重的话还可能会导致扣分。然后的话就是，我们生产的太多了会导致我们这些货消不掉的话，他会增加我们的一个风险，另外的话，生产成本，运输成本，常储费，这等等都是接踵而来的。这都会拉伸我们的一个成本。这里面的话肯定是得不偿失的，所以的话我们提前去做规划也能够有效的去规避这一些成本操资的一个情况。

这里的话给大家也整体的列了一下，我们大促活动规划了一整个流程。增长大促规划的流程，我这边是把它分为五个阶段。
首先第一个的话就是活动的了解，主要是熟悉平台活动的节奏。另外就是熟读平台大促活动规则。
第二个就是活动策划，就确定制定我们活动期间店铺活动策略。
第三个就是活动素材，就是我们店铺视觉相关的一些素材。去做一个工作安排并提前准备制作
第四个就是启动准备，这个就是。与我们活动相关的人员还有四项准备沟通筹备落地。
第五个就是活动推广不同阶段，明确不同的目的，根据不同的目的有倾向性进行。推广的一个调整。

我们再做一场活动一定要明白这个活动，它到底是一个怎么样的活动。这个活动，他的报名时间，还有他的一个活动节奏时间。是怎样的？这个也方便我们去给我们店铺去做一个店铺运营的一个活动策划的一个规划首先的话，这次我们双十一的活动。天猫双十一11年一度的全球购物狂欢季。2021年天猫双十一作为天猫年度。特殊大型营销活动之一天猫将联合万千品牌和商家，创造。更加丰富的购物选择。多元购物体验，为消费者打造一场全民狂欢的购物盛宴。

这里字字节可能比较长，大家只需要记住我们双十一是一场s级的大促就可以了，它非常重要，明白它的重要性，然后的话就是我们双十一的一个报名时间。

正常的是，我们是在9月15号到9月22号期间。会有一个商家报名。商家报名就是我们去做一个店铺提报。然后第二个时间段就是我们的预售报名，第一波预售报名的时间是9月23号到10月10号。然后第二波预售报名的时间是9月23号到10月28号。

然后我们现货报名的时间也是分两波，第一波现货报名的时间是9月23号到10月22号。我们第二波的一个报名时间是10月25号到11月1号，然后的话，具体的我们的那个招商时间，还有细节还是以我们规则公告为主。

这里是根据往年的一个活动提报的时间去做了一个预估。然后就是我们双十一活动节奏。我们双十一活动节奏的话，目前预估的话就是，我们的会在十月的20号到十月的31号是第一波预售定金。然后11月1号到11月3号是第一波预售付尾款。然后11月4号到11月10号是第二波的一个预售，定期支付，然后双十一当天是第二波的一个预售尾款，然后现货方面，这里的话是。10月27号到10月31号第一波现货预热，然后11月1号到11月3号呢，就是我们开门红。然后从四号开始，一直到十号就是我们第二波现货的余热，然后双十一当天就是我们狂欢季。

然后这里的话这个节奏，目前的话是平台已经有出一个初步的这样的一个时间节奏。

因为大家也看到了，就是我们作为一个运营，确实也是要对接很多部门很多人员的一个安排，另外就是有很多工作方面的。安排需要去把控时间，所以的话制作一个时间进度表是非常有必要的。然后这里的话我们建议是。在我们所有的事情准备开始，我们运营就开始去做这样的一个计划，保证计划先行这样的话对项目的发展的方向。是会更加的去明确，另外的话，可以加强我们的一个前瞻性，这里的话，我这里是做的，一个简单的表格，可以供大家参考一下。

第一个计划先行，能明确方向。力往一处使加强凝聚力。第二个做规划一定要提前了解活动报名时间和活动节奏。第三个时间进度表具体到是落实到人哦

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