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新品上架后应该怎么开直通车?4 W" O( L/ i- m. F9 Y
其实我们可以拆分成两步,产品上车前应该做哪些准备?1 p6 x m/ r, ]7 L2 i/ i9 g
不同的产品直通车方法有哪些?; d( f+ p# ^, a, u# e+ i
首先产品在上车前要做的准备,单品基础销量二十到三十笔 C6 }2 w) x4 z6 `$ ], m& c
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买家秀晒图占比销量评价的百分之六十,也就是十二到十八个评价。6 R1 z) I5 h5 M6 c; E! b$ w, S
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无线端三到四屏的晒图,刚好能多方面展示产品实物细,卖点、物流和服务又不至于晒图过多而显得很假。
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其次就是问大家。问大家至少需要三个问题; A' Q+ z; D' v: |+ x& z
+ b* P* j8 w! {, | |目前产品转化主要看的就是这三个点,所以产品上车前一定要做好基础。7 r+ V9 w3 Y" b) ^5 S
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第二点,不同产品的直通车玩法有哪些。
' A2 [: c% p- B5 v8 a, G. T* Z第一种,精准长尾词推广,日限额一天在五百以内! I. _% M5 E2 H" L( u, A4 `7 Y. r
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创建标准计划,添加三到五个主推产品* b7 T% f( E, b$ z" U3 f
. G4 U c( M2 A7 v, ^单个产品添加十到二十个精准长尾词,关键词选择精准匹配。
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出价在市场均价的百分之一百二0 j3 u- `) w% Q6 r
, D7 s+ V J. f: E' f推广两周后,根据店铺人群标签加基础属性人群。
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这种计划流量不大,但是点击转化率高,对于人群标签的精准度提升非常大,适合中高客单价的人群标签比较明显的产品。$ |. ~0 W5 B) X5 S8 d
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第二种,标准计划,低价引流玩法。
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新建标准计划,添加多个同类型产品,产品上线两百个可以全部添加
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单个产品,新建关键词. Z d" }( p" R6 h/ }
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选择词推荐, T% W" ]4 O) w; Z1 j; m6 T7 R0 ?
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点击推荐,所有关键词+ i7 h# i+ [6 T1 O4 K( l
: F9 {$ t! {5 R }; V2 e在右边选择所有关键词,pc加无线端市场出价的均价,选择广泛匹配
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然后把分时折扣拉到百分之六十以下
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4 g% t) j1 x; T9 R" s P$ _3 A3 R不用调整出价,日限额一百到两百一天。6 @0 u5 A4 B3 r1 r. K0 x. N K+ l
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长期推广一段时间后,你会发现这个计划不是所有产品都有产出
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但是计划的综合投产却很高
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原因就是产品点击扣费低,一旦成交就会拉高整个账户的平均权重,这种玩法适合中低客单价产品。
$ n& i& G. I& [产品利润少、推广预算低。' P- f$ l; o c' X
而这个方法就可以直接解决你的这些问题。
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9 `/ n8 Q/ L$ Q9 S$ l# B, I- Q第三种,智能计划,低价引流玩法。2 c" o# ^5 C$ |% G
" A8 Z8 E- x- ~9 t新建推广计划选择日常销售
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8 E) W! {3 D2 m* M8 ]添加十到二十个同类型同风格产品
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: s0 ]/ F- _8 b选择智能调价,日限额一天三十到五十元,出价拉到最低基准出价,以两毛钱开始往上递增,每递增两毛增加一个计划,开六到八个计划。
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) x i. J1 v0 L/ ^# N) j推广十四天后,最终筛选出稳定投产的2个计划长期推广8 \0 m* t1 {( [2 @8 L3 O
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而这类推广玩法没有类目限制,最终目的就是花最少的钱产出最大的价值。
0 R) Z" l+ W/ }7 u" W @7 e( M7 V. P而像此类的直通车玩法还有很多,但究其根本,直通车只是个推广工具,不管是做低价引流也好还是做直通车拉投产也罢,你要控制它,从而提升整个店铺的数据,而不是关了直通车,店铺就完全没有流量了。
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