低价PPC引入精准流量，直通车原理透析

临近年关，同志们是准备冲刺一波还是来年再战呢？

. w2 V( I3 ~* X& S( n1 [想过个好年怕是还要咬牙再干一月啊。
, U9 U$ i! c5 U" d1 f: H2 m
- m$ A! j( `+ i$ K今天和大家讲讲直通车里非常重要的一块——PPC。

8 p3 C$ B5 \# c2 M! C! p讲这个之前，先给大家提个问题：各位开直通车的目的是什么？
) v$ P1 `) e* m' T$ S
为什么会问这个问题，因为在开直通车时，很多人并没有很明确的目的，可能只有一个很模糊的想法：想拉流量，想增加搜索...各阶段的目的不同，导致了各阶段所要达到的要求也不同。

0 l: {0 ^. q% A' q+ R& |8 y. V. ^1 p只有明确了开车的每一步目的，才能不翻车。

  }6 K1 C) M) X+ V- r开直通车，PPC和ROI是无法避开的两项重要数据。
: G0 j) @, Z3 k* Z+ R& h4 U1 i0 ~
PPC就是单次点击扣费，直接关系到直通车的花费，最理想的状态当然是以较低的PPC引入大量精准的流量。

& T) M3 `$ d9 B7 Y, d% @9 a7 d* C# k还是老规矩，想降PPC，我们要先分析PPC的公式。
  T1 H$ h$ {/ Q5 ]  m* K
% |1 C& V+ o; c9 ?# V/ S1 X/ p$ z6 hPPC=下一家出价*下一家质量分/自己质量分+0.01

这个公式其实很好理解，分子不是我们能控制的，这个公式里我们可以控制的唯一变量就是自己的质量分。
+ E. }0 W5 l( t: d
0 H* j! E, }# J8 X# ]& p# U现在问题清楚了很多，提高质量分，基本就能降低PPC。

其实不用我说，大家也都知道想开好车，就要提高质量分。

( U3 }8 ], M+ N/ O0 K所以我们继续分析影响质量分的三大因素。相关性和买家体验就不细说了，这里就说一个提高相关性的小技巧——全标题覆盖。我们宝贝正常有20个词根，排列组合基本可以覆盖我们想要推广的所有关键词。

# B6 L, h' U, z# n0 L我们主要分析的是创意质量，官方解释是关键词的动态点击反馈，转化成数据指标，是点击量还是点击率呢？这里告诉大家，点击率的影响更大。
$ @9 t$ }8 [- \. r
那么这里可以推导给大家一个逻辑关系：随着点击量的增加，点击率提高，PPC是逐步减少的。这是很多老车手得出的经验，大家可以放心用。

! ?3 w/ D" f; k接着就来讲点击率，大家思考下影响点击率的因素有哪些？

1.车图

# ^4 e$ M9 M9 f% _主图的好坏，是否吸引眼球，直接决定买家有没有点开的欲望，一个合格车图的制作足可以单独讲一篇，这里给大家总结一下：白底图，场景图，卖点文案，拼色或者视觉冲突，还可以设计一些与众不同，突出与同行的差异等等。车图设计出来还要测图，筛选出合格的车图，合格的标准是什么，与行业的点击率均值比较，低于均值肯定是不合格的。

当点击率达到行业均值两倍时，上分就变得很容易了。
) R# C5 a, j% q8 H# v: n
2.人群
6 C. C( K  T$ B& F: t
3 }+ R2 U$ l% n, ?试想一下，产品展现给精准人群和广泛人群，哪个点击率会更高？毫无疑问，当然是与产品，店铺标签匹配的人群点击率更高，因为他们有更高的购买需求。
7 l) e4 e0 ^5 q& N! a$ S9 @  L
3.地域和时间折扣

这点就要因人而异，因品而异，可以在生意参谋里看到自己店铺购买人群的地域分布，勾选排名靠前的省市。时间折扣怎么设？千万不能凭经验和猜！需要分析店铺的订单时间来设计，这里就不多讲，可以关注我看后面更新。

4.关键词排名
" N8 A9 ~8 j2 K% w9 B
关键词的排名，首条的点击率相比后几条肯定高，相对的费用也更高，加价卡首条是简单粗暴拉升点击率的办法，如果首条价格不高，建议出到首条，如果首条价格过高，那么就放到前三位置。
9 q2 {; n2 i2 {8 T
那朋友们要问了，这跟我们降低PPC的初衷不是正好矛盾吗，其实很好理解，比如你想追求一个人，肯定要把自己收拾好，提升自身魅力，这就是选好的车图。前期，肯定送礼物，请吃饭，不能刚见面就想着怎么省钱，当你们相处好之后，后期花费自然而然就降下来了。

这里再讲两个开直通车必须要具备的思维——整体思维和目的导向。

1.直通车的各项数据都会相互作用相互影响，不可能单独剥离出某一样来讨论。所以我们要有整体思维，为了达成一个长期目标要正确的看待前期的准备。
3 a# \3 O; M- @: U
2.目的导向则是每个阶段要为每个阶段的目标服务，不能既想着引流又想拉ROI，每个阶段的目的要明确。

% `; y* b  Y( Z# s4 }6 ]说完点击率，我们接着分析PPC的另一大影响因素——关键词的选择。

! v; i. k8 S0 }6 E. f不同的关键词基本出价也不同，所以选好关键词非常重要！

选关键词也有很多方法，这里教大家一个侧重PPC的选词方法。
2 Z/ f# u0 l; z6 i  a( S  O

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

8 i  G' t7 C5 j' R1 Q
/ j$ D! h) ]5 I" B& B3 I* \  L总结：想要降低PPC，最健康合理的方法：从整体考虑，提升点击率；做好内功，选出合格车图；利用数据排序，筛选优质关键词。

6 E2 Q, |. n2 d! X- P  c' y  O


! e' m( q! L! [: I% v$ h. ~

11111111111111

77777777777777777
4 X2 v8 u+ ?* Z) i: Q

估计你自己都不懂原理和逻辑，
& F: `! i  a* G8 B4 E8 u* @9 g5 o

6
% A$ e5 |8 ?: A

1

学习

何把苹果卖给一个不喜欢吃苹果的人？这道类似于“把梳子卖给和尚”的营销难题，可能有新解法了。

谢谢分享
- |: h& i6 H' c5 l+ o- T1 k9 P0 |

湖广会馆

; m- }3 ]3 E& [

111111