做淘宝的要充分利用热搜版和相关热点！

下面，我们就一起来看看吧!
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概括产品定位价值定义选取方法适时移除

一、产品定位因为此文主要讲的是关键APP关键词的，所以产品定位这一块就不一一展开。在产品定位中有一种方法是产品差异定位法。

什么是差异定位法?即寻找自身产品不同于同类产品的特别之处，无论是价格上、服务上、内容上......差异定位准确后，剩下的就是如何向用户准确传统自己产品的独特之处了。对于一般的创业型公司来说，利用关键词向用户展现自己的独特之处非常的经济，也非常得有效果。但在APPStore中，不是所有的产品独特优势都能转换为高质量的关键词，重要的一点是，产品差异优势必须符合大众需求。

直播类APP常用的关键词，重点突出‘美女’例：美女直播、美女视频、电影票团购是不是可以认为，平台有许多的‘美女主播’资源就是差异化优势呢?当然可以，因为自身直播平台的‘美女主播’数量与质量较之其它平台要多要好，而这就是优势。所以这类APP直播平台用这类关键词就是高质量的关键词。再来看‘电影票团购’这个关键词，差异化体现在‘团购’上，‘团购’对于用户而言体现的是实惠与经济。那么‘电影票团购’这个关键词就是有价值的。

如果有些直播平台‘美女主播’资源不足，可以用‘美女直播’、‘美女视频’这类关键词吗?如果出售电影票的APP不支持团购功能，可以用‘电影票团购’这个关键词吗?当然是可以的。(注：可是用户与产品的粘性将是个问题)

二、价值定义什么是有价值的APP关键词?1、关联度2、热度3、转换率4、三日留存

关于这四点的定义这里就不再花笔墨进行阐述了，关联度是产品与用户粘连词，热度是用户搜索基数，转换率以真实下载为依据，三日留存是价值体现。当然还有七日留存，如果七日留存不理想的话，湿妹觉得更多的要从产品身上找原因。所以，终极价值不是以否个关键词，或某组关键词来体现，而是以产品优劣来体现APP对于用户的最终价值。

三、选取方法

1、热搜榜+指数分析

2、借热点选取热搜榜反应某个关键词在APPStore的搜索次数情况，反应了某个关键词近阶段的受欢迎程度。所以，APP推广人员在选择关键词时，热搜榜是非常值得借鉴的宝地。

依然是直播类APP来举例，如图所示，与直播类APP属性相同的关键词有‘美女直播’‘YY全民直播’，‘美女直播’属行为词，转化率更高，‘YY全民直播’为竞品词，做到TOP10依然能蹭不少量。

指数分析‘美女直播’关键词指数，我用ASO114优化工具查询的‘美女直播’关键词的指数是7689，对于一个行为关键词来说，这是一个非常理想的指数，也是同类竞争非常激烈的关键词。这里要强调一点，7689的指数并不是说就是有7689位用户在搜索，这个数值是一个参考维度，以7689的这个指数来看，保守估计日均搜索在1万人次以上。最次值是4605，如果某个关键词处在这个指数内，那基本是没有用户去搜索，多出现于未打来市场的品牌词。

‘YY全民直播’关键词指数，依据相同的方法，查询指数为5121，所以我们可以初步判读这是一款已经打开市场局面的竞品关键词，并满足了关联度+热度，所以这个量一定要蹭。

借热点选取这种方法特别适合游戏类，前段时间的《鬼吹灯之寻龙诀》这部电影不是火了吗?还有曾经的《盗墓笔记》，《仙剑奇侠传》等影视剧都火了一把，有要关性的游戏就可以借助这些热点品牌词进行前期布局，因为据湿妹了解，往往一部小说或影视剧大火后，相关正版游戏的相关造势也就开始了。

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四、适时移除APP关键词不可能一成不变，借热点选取的关键词前期能否爆发靠运气，一些高指数行业词因为竞争的原因也不可能一试而成。

做人要懂得变通，工作也是如此，当一个关键词一段时间排名一直不见好转，或者某个关键词有好的排名但带来的量明显不足时，这时候就要移除这类关键词，去寻找新的关键词。ASO优化，说到底下载量依然对于排名有着非常大的影响，所以没有必要放着不能带来量的关键词去占据100个字符的空间。