10个sd9个抓之后，我们该做什么？

       似乎在2018年之前流传着一句话，叫10个淘宝9个刷。目的就是为了最简单粗暴的做出一个爆款。现在，我们又开始重新领悟另外一句话——10个刷9个抓。为此没落了一大批的商家。可能现在很多淘宝人都在困惑一件事，没有了sd是如此的举步维艰，除去sd我们还能做什么?
        其实淘宝真正的重心都已经被大家所遗忘，这样的遗忘只能说是“选择性遗忘”，并不是大家不愿意去做，而是做了发现效益不高，周期太长，从而选择了“实时”出效果的sd，这是一种基于短期考虑的付出与收益相平衡的结果，当这种平衡失衡之后，我们就会陷入不知道该做什么的困境。
5 w& e8 i/ J5 v- Q: V        现在大家是否都有这样的问题：1、活动报不上(官方活动报不了，小活动不能上);2、流量没有(销售额一天比一天低);3、推广只看到花钱甚至花不出去钱。好不容易的破壳而出，最终又有回到了壳里的感觉。
+ z  R8 H3 J% n, F        那么如何突破就是我们应该考虑的问题了。
        淘宝的本质是做什么——做产品，产品做好之后就是做品牌了。现在大家都知道2015年的天猫越来越注重品牌化，我们不能提前布局，但是起码要学会赶上不被淘汰。物竞天择，适者生存。那么做品牌是做什么?先从最基本的开始，做一句话，一张图。(例如：阿芙就是精油)
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       一句话我们需要做什么??
       1、我们是做什么的?
        首先要很明确的知道我们要做什么，先确定一个大的类目明白自己做事的一个方向。这个大的类目肯定就是根据自己现有的资源来确定的，之所以是现有资源，因为它和你比较“亲近”，比较具有可控性。

( K5 z, c: I1 Z       2、研究竞争对手
8 Y9 P% J# ^# ?* {& I" `       1)竞争对手产品或是服务的特性、效果等
       2)竞争对手的卖点策略
       3)竞争对手的广告策略
+ O8 O9 {* A& f! g. p/ l       4)竞争对手的价格、质量
       5)竞争对手的服务体系
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, q! s: M1 y3 C       3、目标客户分析
7 q( D6 @0 j) ?! E       1)客户购买的效果是什么
       2)在何处购买，在何处使用
* K4 D" E, k6 [9 f- b       3)何时购买，何时使用
! v1 r8 J; b$ x- u6 C$ F       4)购买时是单独还是和他人一起
       5)购买频率如何
       6)未来这个市场会发生怎么样的一个变化
" F4 G9 C+ P% n$ _4 M. O) q根据以上粗略的分析，我们即可确定自己一个比较精准的产品定位，然后结合自己的产品特点确定我们的品牌口号。

  N, R2 i0 {5 u. K2 E 一张图又应该表达什么内容?
        千万不能有的就是促销文案，促销文案是海报图而不是品牌图，品牌图只需要告诉买家我们是做什么产品的，我们的口号是什么，做出产品的调性、逼格。
也许你会说做品牌哪有如此的容易，确实，上面说的只是一个最基本的，基本的虽然不是最主要的但也是最核心的，我们只有做好了最基础的东西才能更顺利的做重要的。做出自己的逼格和高姿态，在做产品的基础上发展品牌才能更好的为受众所接收。找一个点进入他们的眼球直至进入到心里。
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