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同一个平台,不一样的命运。: E0 X4 G/ a; z& `; F$ w3 }
在淘宝这片创业的热土里面,有太多令人感动的故事。做电商的这群人,往往是最可爱的那群人,当大家还在为“996工作制”争论不休的时候,电商人默默的送来了一个尴尬又不失礼貌的微笑。因为在电商里面,没有丝毫选择的余地!当红利期已然消退,潮水退去才知道谁在裸泳,28定律无数次残酷的表明,真正赚钱的只是那20%的人;但是并不是那百分之二十的人多么聪明,而是他们找到了正确的方法。! D+ T. M6 r u- {1 B6 H9 P
淘宝,不是简单的靠努力就可以做好的一门生意,他更像是游戏一样,不断打怪升级,最终成为巨无霸,统治某个类目。。。! R" Y" g8 X8 }8 Y3 R2 L% ]
而绝大多数新人,在游戏开局就没有多少”装备“供你挥霍的时候,往往不下两个回合就败下阵来。所以,请你重新去认识这样一个游戏或者战场,做好万全准备。
; Y2 W3 B+ [9 V# h! H7 L3 u我们来看看,在这个市场里面,到底有多么人在滥竽充数,多少人是有备而来。: F Q6 b0 z2 @: }7 N$ P6 G
看下面这个图片
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这个学员目前做的店铺,看着数据还不错,但是他却遇到了非常严重的问题,就是不赚钱。& i) w& J% D8 t- w+ [8 Z
这个店铺兜兜转转,每天3000左右的直通车硬开支,什么感觉,就是你一大早起来,就欠马老板3000大洋;这种感觉想必是不好受的。还有600块钱的退款,比较上一周前来说,退款率上升一倍多,这个指标对于新一轮的流量分配来说,无异于极大扯住你的后腿。6 @) D( ~' r7 t, `* {) E2 J
因为淘宝数据会逐渐判定你,觉得你的宝贝没有潜力,会逐渐停掉对你的流量供应。然后我们接着来看支付转化率这个指标:百分之1.53%,虽然在我之前的建议之下修改了详情以及做一些评价维护,但是相对行业来说,转化率还有很大的提升空间。总共的支付金额是1万零300块,除开直通车和退款,刨去sd。。。这就是做的累但是赚钱更累的典型。
q a% }: k4 f v. a如果你月亏3万,还披星戴月,那么你应该从战略层面来进行新一轮的规划提升。; t9 e7 v: F6 g/ @" n) L6 Z; ]
建议有三:
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# Z: u3 t: X' h, r6 ?我们来看看下面这个学员的案例。
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( c: K# F/ g% a. @这个店铺,和之前的店铺客单价差不多,是一个很好的对比。, M1 n3 I* D0 B5 u/ w/ Q
现在和大家进行详细的分析和拆解,看看这个月赚30万的一个案例,到底有哪些方面是值得我们借鉴的。
4 O% _- ?5 ?3 C7 F简单介绍一下背景,这个店铺属于中高端客单价的一个产品,目前已经处于一个相对稳定的状态,每个月的营业额差不多60--70万,没有任何推广成本,靠着比较稳定的转化率,维持店铺权重到达一个高水平,宝贝已经形成了良性循环。(关于”宝贝良性循环“这个理论,我们后面会抽出一个专门的专题来给大家去深入剖析,看看这些人轻松赚钱是到底如何做到宝贝良性循环的。)
- w3 Y, q$ E2 {0 T可以非常负责任的说,当你的宝贝进入良性循环状态之后,就如同一辆飞驰在高速上面的超级跑车,只需要握紧方向盘,给予很少的燃油,也会风驰电掣,甩掉一个有一个竞争者。当然店铺处于这样一个舒服的姿态之后,如果你还想打破这个天花板,争取利润从30万级像百万级跨越,这个时候就需要用到直通车这个助推器,辅助强大的运营能力,进入更高的层级,分配更多流量。
+ i) } b2 R! q% p- U因为,高层级,意味着高流量分配,这背后,就是金子般的利润!1 L; t- S9 x O4 N; T
当我们的店铺达到上面月入30万的状态之后,你会发现,前面的道路是如此平顺!
' e( `0 g( ]4 s而我们接下来的这个小案例,将对我们这个话题进行更深入一层的探讨。# w) _/ V9 t3 |! G" S9 w
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大家看到这张图,你会想到什么? C5 X4 y' ]7 h) P! }* L5 x: c/ a
哇,好厉害,流量一直往上爬,权重一直在飙升啊。。。。但是,等等,不对,接下来你看到的或许是一个大型翻车现场。在4月14号,流量有了下滑的趋势。5 g' c+ n, A5 \/ Z# [( c
暴殄天物,8000多访客,持续半个月的流量增长,你的销售额才800多,你的转化率才0.3%……虽然你可以做上去权重,你分到了流量的红利,但是很显然,你并没有触碰到蛋糕,你仅仅是一个路人,马上稍纵即逝。
) k7 E* q8 h0 e) _% W* {# o% l有没有补救措施?3 _ }* n/ \' `/ u$ @
这里我还是经过一番思考,给出四点整改建议:
$ D' D k' O6 @+ t1,详情重新规划,做好评价与问大家;
; d; p( l6 n- C- h, R2,流量有掉头趋势,开通直通车托底,通过直通车来拉动权重;直通车开核心词+主要成交词,这个如何操作后面我们有专题文章进一步讲解;
1 q2 {/ ]& o ^- l3,做转化,一周之类,有条不紊稳定到同行平均转化率水平;4 j5 X" H9 K3 O# y2 K
4,处理退款,退款率偏高会导致核心权重的流失。
3 L+ p) W5 s! F9 p/ B8 R* C% p如果你对上面文章有不懂之处,请不要灰心,多看几遍,看的时候仔细思考。
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