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无论我们是线上开店还是线下实体店,我们都要考虑的一个问题:为什么你的宝贝卖不出去?也可以说什么样的产品好卖点?凡是总是会有个原因,好卖的产品的原因无外乎这几个:
% ?% b0 W& f4 \+ t3 ^: q 1.销量多的更好卖?
4 t+ A( L& F$ P, Z 2.价格便宜的更好卖?2 w( o1 z$ j A( [0 E
3.产品新颖的更好卖?% M- x F( G. c5 p( b V C3 F& `
那么如何确定你的产品是那种类型更好卖,那么就要去确定你的产品那种类型的。根据以上我们一般分为三个类型:
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3 S, Q4 ~4 a7 e0 ~1.销量导向型;
0 G! J p; V/ x2.价格导向型;
# B, v1 O9 e3 ^/ f, D& _: N3.产品导向型。/ g6 L: T( [% D6 B2 R" P8 d" h
对于销量导向型的产品,那么采用的往往是羊群效应,因为可能买的产品比较贵,在线上又不能确定质量怎么样,所以这家产品的原因可能仅仅是你的销量多,那么买的人多,那么你的质量可能比较好,毕竟大多数人都买了,这类产品一般是一些高客单价的
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% ]# ]0 K. I+ F- ]4 r) w1 ~如果你不能确定的话,可以在你的生意参谋,商品店铺榜,去看下你的产品是不是销量高的转化更高
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" O" z' U, [! n c3 B; i# X E* g公式:转化率=所有终端支付子订单数/总流量 总流量=手淘访客数/手淘流量占比
; X1 {1 I3 S' w0 I8 R1 M这类产品操作要点:1.核心点要保持销量提高;
/ _" f% Z' _% [# u2.在起步期要快速累积基础销量,可以用淘客,也可以采用AB单,最好不好kb;
. c- J: [ i: N! s6 D) q3.直通车以控制转化为核心。$ n4 o: e1 ~; d" m3 l9 z2 X0 e9 e
第二类:价格导向型---这类一般集中在日用快消品,且一般是标品,那么当大家的功能差不多,是不是在保证质量情况下,谁的价格更优惠,谁就能拿到那部分流量,反正买了总会用到,基本差不多,是没有人会一直往后翻,那么选择一个价格优惠,直接就下单了。
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- d1 M* Q0 r8 \) G# O. _, H; \" h3 N操作要点:
& v7 @# P0 c" X1.核心要点要控制成本;. V* l. A& v0 m \: j
2.在起步期应以低价切入; e/ @* q8 w2 x; S: S6 A
3.直通车以低价引流为主,可以多选用一些新词,采用智能推广,多词低价引流。# T6 S; h, I, j' a4 X
第三类:产品导向型---客户购买你的宝贝不是因为低价,也不是因为你的销量高,仅仅是因为它需要你的产品。那么一般这类产品,搜索的客户都是精准客户,只要你的关键词够精准,主图展现的卖点跟客户需求符合,基本都可以成交( d0 ?9 [4 G, }
8 j1 c. \0 X" I6 B$ E1 i# K1.对于产品导向型的宝贝,你要做的就是找准你产品的核心卖点,精准人群;2.不断优化你产品卖点,迎合你这部分人群的需求点;% f( e) B0 N4 y) p+ X+ e
3.直通车主要以人群为核心,尽量去细分化人群。
|$ @( x% D( n" M- _/ U1 W! s2 x确定好产品的性质后是不是要开始定价了,那可是关系到我们是否赚钱,毕竟定价定生死。定价时大家担心的无外乎两点:
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1.定价贵了怕转化不好;
% B3 k# W6 v0 q& h. a4 E2.定价便宜了少赚钱,还可能亏钱,那我选择中间价格吧,但是中间那块呢,这些是不是要去看一下市场呀。
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选择你看好的区间再去细分化,最终确定你要做的价位,这个具体选择我在前一篇文章有写过https://www.htys123.com/thread-126053-1-1.html5 M' u8 n8 Q4 [# U# j. ~
注意:1.定价第一原则,了解行业购买价格分布
& C, L o2 B, ^9 P2 E2.选择竞争最小的区间,然后再去细分。
@7 T" I; a M3 _- a 确定好价格后,可以自己通过数据计算,也可以直接在流量解析,确定产品的生命周期,选择合适的切入点。5 x b$ R7 S( M0 W$ {2 {7 \4 R( J1 g0 r- m
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