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淘宝的搜索排名是一个老话题,但是也是一个经久不衰的话题。因为他和卖家宝贝的排名,也就是展现息息相关。
2 T4 {4 |: h. ?! N: @今天我从如下的2个部分和大家说下,如何操作能让你的宝贝排名靠前。
4 `& a n1 m$ ], s$ P& o1、搜索排名的影响因素;
3 s0 N: Z* v$ ], J* t( m2、如何快速提升权重。
1 E7 J7 D* L9 U下面我们开始正文。
3 U1 Y/ p1 t/ V# M' o
) j! r( K" u# ?8 b' I1 @" ^( {9 p) L. K, r, H" l- N
一、首先我们说影响搜索排名的因素有哪些
. \+ M2 `' X6 B* n _# t我们先从理论上说下。我一直认为理论很重要,也我建议大家看一些理论,因为了解理论可以让我们更明了的进行操作。8 r5 [% [) w# C/ ]$ Q
那么什么是搜索权重呢?
8 X7 { K+ `6 ?2 V" j# w; q H4 V其实权重是一个相对的概念,他是由好多的成分构成,多种因素影响。打个比方,一张一百分的试卷,有100道题,每道题都是这个试卷的一个组成部分,对错都影响着最后的总成绩,权重也是一样的。' D8 v' w5 i! @/ I, c9 z: \
淘宝的系统每天凌晨2-8点会计算每个宝贝的权重,然后分配排名。卖家在搜索关键词时,在非个性化情况下,使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。) q; q/ U; Z; U
下面我就和大家说一下,影响宝贝权重有哪些因素。0 Z( S; y/ k) b% o9 \ D
1、标题权重 t" ?) o; |% S% q; S" R1 e! e3 ]
标题是客户能找到你的第一重要因素,所以说标题优化是第一重要的。4 N3 f( C4 m5 v F; Z' ]
下架时间权重1 h9 L2 r! W$ M2 n6 f' G# [
下架时间权重由关键词使用多少决定及宝贝数多决定。竞争大的下架时间影响大,竞争小的下架时间印象小。
/ Z3 C Q" h# C. R% T7 `6 f9 L大家看下面的两个例子:
# H4 L: q5 t) d$ ^# ?先说大类目:女装:5 {, {6 k# f! V! \/ W) e
A、. G" c5 T+ u3 T |/ Y
7 |, ]8 |- _+ @. k+ P- B5 k
B、
0 c9 T8 X! q, j) G
5 U( w4 x8 t* X/ [7 k- v大家可以发现,不管是第一页,还是50页,具体下架时间都是几个小时。除了豆腐块,没有超过1天的。这就说明这个类目,下架时间影响排名很大。宝贝的下架时间在优化中很重要,这个需要一个插件,大家百度一下:店查查,装一个插件就可以看的,很简单。7 z- H& X+ P$ { }
我们在换一个小类目:比如无糖食品! l& ]5 B' Z3 ~
, \3 a: y$ k1 t2 l l
我们发现,就算是第一页,宝贝距离下架时间也是很长的。所以小类目,下架时间对权重影响很小。2 I8 n: n: G" T& ?
3、人气权重
3 k4 L; X& {' D' A* [人气权重的影响因素有:访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。
; B8 I$ p9 g$ m( j! g4 J; g! z这个是非常重要的,而且可以认为控制,我们会在第二部分详细的说一下。6 p, c' ~% b& \4 L2 i
4、类目权重& E3 F1 g) I) P p# U6 F
标题中关键词的类目是存在优先度。这个怎么去理解呢?大家看下图:! w: W) @2 }0 G- J. H
, a1 D% o& D& q' s2 T$ G2 k比如两个宝贝,都是保暖裤,标题一样,放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。9 g" y" `) F8 t( r7 C) [
5、店铺权重& }! W7 k, w7 A( ]
店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。这个第二大点我们会详细说明。) O) ^9 v2 n1 | f6 s
6、个性化搜索/ I% J0 B: S3 K, f
个性化其实不算权重,但也可以说是权重。他是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。
- B/ m+ l5 w3 c% l9 N! j# I" |影响个性搜索的因素如下:
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$ \: l7 \4 d: f7 W" z. z
$ m/ v. r& }' g8 D) T% H2 q7 _; Q! b4 i8 |1 G% g
二、如何快速提升权重
5 a( N9 {/ V' b) Y权重分为基础权重及成长权重。其中成长权重最重要,这个可以操作好可以快速提高我们的排名。
; ?$ x! t- T: R M' x/ ^1、其中基础权重包括店铺权重、类目权重、上下架时间权重。9 `8 B+ I3 `: ?2 E% L
A、基础权重主要包括如下的几点:( \5 C; v$ Q$ Y) j9 _
消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、hb支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、各宝贝自身权重等很多因素。
) Y, f- Y# x7 C4 K, g( z( e店铺权重的每一点都很小,但是别人没有的我们有,我们就多一点,同样在一个页面展现,可能就差那么一点点的权重。( `& B: c: e* e2 i0 g5 Z) m
其中DSR指标我们一定要去关注,这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化,如果连续一周降低,我们一定要去分析原因。找到问题点,然后去解决。
4 ~1 j* W) s9 E6 B. [0 }30天内零销量的产品叫滞销品,滞销品太多会影响动销率,动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量,对于这类产品的处理方式就是下架。5 m! w# k) W. M7 f( J; l
其中有一个很多人都会忽视,但是现在很重要的一点,那就是农村淘宝。村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节,所以权重会有一个提示,也会有以其额外的展现。
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5 f( _7 x8 f% j$ Q2 d2 T, I开通方式如下:
0 B5 d+ d- k3 r F. M村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节,所以权重会有一个提示,也会有以其额外的展现。; b) A3 e. Y( p2 J2 e
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其他的因素都是很好理解的,大家一定要去理解和关注。3 v1 {$ e/ \( }+ f; Y- x8 B
B、类目权重9 H# R! ?: q% w" q
类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢?很简单的,发布宝贝的时候输入主关键词,第一个的就是最优类目,如下图:
4 O$ `- l7 E% I, \* G+ T/ `8 G
% V M* P$ Z c" x y
C、上下架时间权重$ q3 e0 u3 D5 w& o
0 }# S$ ?6 V/ M( v2 {
分析同行的下架时间很重要的,可以用淘宝官方的生e经,这个很强大是付费的,有条件的可以买一个。想用免费的网上也有很多插件的,店查查就是一个,百度搜一下就可以。" q, R7 ]; d! ^" P
2、成长权重/ V1 ~$ p; {7 B5 P
什么是成长权重呢?故名思议,就是权重是如何成长的。& E* W2 x7 h* e/ t* S7 X; P
一个宝贝上架之后具有的基本权重是固定,他是由店铺权重、类目权重、上下架时间权重决定的。然后就会有一个基本展现在里面,然后就会随着数据的提高,权重提高。如果宝贝上架之后就不去优化,他的成长会非常慢的。
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那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢?那就是因为他们成长很快。* F8 O8 F; c" w F7 c, R3 b, ?
影响成长权重的因素有:访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。
6 Q6 q2 Z* _1 b& y+ K淘宝现在这么一个过程:给你展现,然后看你的数据(点击、加购、转化)。然后排名提升,在依照以上的数据再给你展现,然后在看你的数据(点击、加购、转化),如果你的数据能够稳定的增加,淘宝继续给你加大展现……。这样周而复始。" N) L& _) n& b8 A: Q5 M2 o' ^0 M
那么什么能提升人气权重呢?直通车是一个很好的办法,当然还有更简单的,这个我不说,你懂你。
; P/ [% { ?; L- x5 ?最后重点强调一句,新品期如果通过粘带流量成交的比例过高,会出现负权重,就是搜索靠后或者无展现。) @% D1 y- f) o; m7 ]; ]% f
其实我一直认为理论很重要,没有理论支持你就很难很好的去操作,就算是能操作下去,那么也是机器的操作。 d1 f `2 T, z: B/ X9 h2 g2 u
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