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在详情页销售环节中，买家可能出现3种情况影响成交：
# k; N3 [5 A k5 ?4 L' q第1种情况是：买家的自责* M ?" S8 O+ e3 m( z4 G- `" b7 u" ]
第2种情况是：预期的懊悔( h9 r. P! x* |5 m# Z' P+ V
第3种情况是：落选情节
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+ z" G2 W3 ~; r4 y显然，卖家不但需要提供物美价廉的货品，而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面，在哪里下单，在哪家下单，被哪个页面打动，被那个图片或者文案说服，背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀，熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。
9 O! s5 W" M* \" j/ S1 x1：选择极具冲击力的形容词来创造精神电影
5 F/ w0 T4 J; v; o" o1 `; b# c2：从用针对个人的措辞来套近乎!要说：你、你、你。( [4 O$ J1 V4 S+ K3 r
3：把销售文案放在图片下面$ J- G u( d4 V5 {+ a2 x, R
4：撰写短小、简单的词语) _/ {: {, |& {: g- e# w4 ~
5：大叫”免费信息!“
, A- e, C: w2 y6：编写有说服力的产品文案
$ \& X1 @2 n, T3 }) P/ s; Y7：忘掉风格——而要记住销售!5 K" \& t& {7 P/ g/ I) o+ m" `/ w
8：裁剪有度，删掉那些含糊其词的话!
& f" x j' |/ ~5 i9 O D- i5 y. e. S9：通过递进罗列好处来激发人们的欲望
1 e* l3 F" T6 N2 ~10：提供正反两方面的信息—双重角色说服5 _6 ^/ L' X2 y- P, o
11：从众效应——给他们一个跳板
4 Y4 D3 u1 [( U% o' N7 p12：自我意识变形——激发即刻认同
* ]$ f" N. f& u: [& T& ^3 _13：转移——通过渗透作用获得信誉
* d, }, I: C- W14：用极端具体化压垮竞争对手
E8 L# N9 t; q15：著名的奥格威版面设计原则
4 N1 }1 Q1 [9 f' \8 X* A7 q0 ~16：重复与赘言——让顾客熟悉并记住你+ `4 x& @4 Z8 J: W c+ C
17：重新划分信念等级——改变顾客的现有意识2 @ `/ r' ~- n1 D
18：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱* e: |( X, r! n) |& R& H+ C( B6 ]! q
19：确立自己的权威地位
; y l2 x {: _; H1 L6 I, ~8 E20：要记住，物以稀为贵) q9 A7 L4 g- y+ U" t5 J
21：探索法——给出足够全面的购买理由 S$ n0 c& U$ F( f6 _
22：质保书——获得更高的回应率( s- M5 A! A/ i- ]4 L( }4 |, a
换句话说，详情页也是内容营销的一种，即品牌和买家在共享的价值取向，在共建的国度自发的成长。详情页即营销，详情页即品牌，转化率即王道。7 r) C+ b- K- w8 l" Z6 u( a
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